ĐIỂM MẠNH (Strengths)
Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, gần xưởng và giá thành rẻ.
Nhân công dồi dào kinh nghiệm trong sản xuất sản phẩm.
Kênh phân phối B2B phát triển Tiềm lực tài chính mạnh.
ĐIỂM YẾU (Weaknesses)
Độ nhận diện thương hiệu trên thị trường còn thấp
Chưa có chiến lược Marketing cụ thể. Mạng lưới bán lẻ còn hạn chế
Sản phẩm chưa đa dạng.
CƠ HỘI (Oppoturnities)
Nhu cầu sử dụng sản phẩm có nguồn gốc Organic ngày càng tăng cao.
Thị trường kinh doanh trực tuyến phát triển.
THÁCH THỨC (Threats)
Nhiều loại sản phẩm thay thế.
Xu hướng tiêu dùng sản phẩm dễ thay đổi. Người tiêu dùng có tâm lý e ngại khi sử dụng các sản phầm có thương hiệu lạ. Có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường.
Bảng 3: Bảng phân tích SWOT (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)
❖ Đưa ra quyết định:
- S1, S2, S3_O1: Phát triển sản phẩm chất lượng tốt với giá thành hợp lý nhất.
- S4_O2: Phát triển kênh bán hàng trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử và các kênh truyền thông của công ty (Website, facebook,)
- S4_T3, T4: Đẩy mạnh marketing để tăng cường định vị thương hiệu, tiếp cận người tiêu dùng, tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
- S2_T1, T2: Không ngừng phát triển các dòng sản phẩm mới bắt kịp xu hướng tiêu dùng.
- W1, W2_O1: Xây dựng chiến lược Marketing lâu dài để tăng độ nhận diện.
- W3_O2: Mở rộng mạng lưới bán lẻ đa kênh.
Nêu vấn đề: Qua phân tích mô hình SWOT, chúng tôi nhận thấy một trong số những vấn đề lớn nhất mà doanh nghiệp đang gặp phải là độ nhận diện thương hiệu trên thị trường còn thấp, dẫn đến lượng sản phẩm bán ra không như mong muốn. Vì vậy, chúng tôi quyết định chọn lập một kế hoạch PR nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu 123Farm trong thị trường thành phố Hồ Chí Minh thông qua những hoạt động tiếp thị, chú trọng vào dịp Tết Nguyên Đán (tháng 12, tháng 1, tháng 2) vì những lý do sau:
● Thành phố Hồ Chí Minh là thị trường lớn và tiềm năng nhất cả nước.
● Người dân có thu nhập cao và luôn đón đầu các xu thế phát triển. Đây là những yếu tố rất phù hợp với khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
ĐẠI HỌC HOA SEN 30 ● Dịp trước tết Nguyên Đán là khoảng thời gian mà nhu cầu về các sản phầm tiêu dùng
nhanh tăng mạnh. Đặc biệt, sản phẩm chính của doanh nghiệp là các loại mứt và trái cây sấy phù hợp dùng trong dịp tết này.
ĐẠI HỌC HOA SEN 31
PHẦN 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN