II. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM
1. Quá trình thâm nhập và phát triển của marketing đa cấp tạ
1. Quá trình thâm nhập và phát triển của marketing đa cấp tại Việt Nam Nam
Năm 2000 là năm đánh dấu sự gia nhập thị trường chính thức của Marketing đa cấp xâm nhập vào thị trường Việt Nam với sự tiếp thị sản phẩm của công ty Nikken. Từ đó đến nay, marketing đa cấp đã phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam với số lượng người tham gia ngày càng lớn.
Năm 2000 mới chỉ có 1-2 công ty kinh doanh đa cấp. Số lượng các công ty tăng nhanh dần đều qua các năm, và hiện nay theo thống kê của cục Quản lý Cạnh tranh, Bộ Công thương, có 25 công ty Marketing đa cấp đang hoạt động trên thị trường Việt Nam3. So với các hình thức kinh doanh khác ở Việt Nam thì số lượng các công ty có tiến hành Marketing đa cấp còn ít, nhưng mạng lưới người tham gia của mỗi công ty kinh doanh đa cấp lại
3
http://www.mot.gov.vn/mot/tag.idempotent.render.userLayoutRootNode.target.n106.uP?uP_ro ot=root&cmd=item&ID=2060
không hạn chế trải khắp các địa phương với mọi lứa tuổi và trình độ khác nhau. Vì vậy, phương thức kinh doanh đa cấp vào Việt nam đã giải quyết được việc làm cho nhiều lao động, tạo cơ hội cho những người trong và ngoài độ tuổi lao động chưa có việc làm được làm việc.
Hầu hết những công ty tiến hành Marketing đa cấp ở Việt Nam mới chỉ đặt trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội là những nơi dân cư đông đúc, đời sống khá cao và nhu cầu làm việc lớn. Theo đà phát triển của nền kinh tế thị trường hiện nay, chắc chắn trong thời gian tới, kinh doanh đa cấp sẽ vươn tới các tỉnh thành trong cả nước, đưa việc làm đến nhiều lao động hơn.
Tuy nhiên, trong những năm đầu kể từ khi Marketing đa cấp có mặt tại Việt Nam, đã có nhiều vụ tai tiếng liên quan đến những kiện tụng của khách hàng và nhà phân phối của một số công ty đã lợi dụng phương thức kinh doanh này để kinh doanh bất chính. Vụ việc của Thế Giới Mới, Sinh Lợi, Vision…. đã xuất hiện với tần số dày đặc trên các mặt báo kèm theo những lời cảnh báo, tiêu biểu như "Sinh lợi thành sinh hại", "Chân tướng Vision", "Thế Giới Mới lừa đảo, chiếm đoạt tài sản hơn 6 tỷ đồng", "Bán hàng đa cấp: ngày càng nhiều nạn nhân".
Các vấn đề gây bức xúc cho xã hội nhất trong thời gian qua (và đến này vẫn còn tồn tại) là: Tình trạng bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng cao gấp nhiều lần so với giá vốn (Ví dụ tổng giá trị sản phẩm do công ty Lô Hội nhập về theo tờ khai Hải quan trong 3 tháng là 114,444 USD nhưng doanh số bán hàng trong thời gian này của doanh nghiệp lên tới 4 triệu USD, chênh lệch từ 4.000 - 5.000%4
; tình trạng nhập nhằng giữa thực phẩm dinh dưỡng và thuốc, cho đại diện bán hàng hưởng hoa hồng cao (60%) nhưng
4
thực chất là "móc túi" họ và người tiêu dùng như Vision; bắt Đại diện bán hàng phải đặt cọc khoản tiền lớn sau đó "ẵm tiền trốn đi" như Thế Giới Mới; hoặc bắt Đại diện bán hàng mua một số lượng hàng lớn mới được gia nhập công ty như NoNi (phải mua 1 thùng nước trái nhãn NoNi với giá 2,4 triệu đồng để bán ra với giá 3,2 triệu đồng….) Rõ ràng, các công ty Marketing đa cấp trên đã lợi dụng việc chúng ta chưa có khung pháp lý chặt chẽ để biến tướng hoạt động này.