II. CÁC MÔ HÌNH MARKETING ĐA CẤP
4. Mô hình Nhị phâ n Binary
4.1. Mô tả mô hình
Giới hạn mỗi cấp độ chỉ có 2 nhánh con. Tiền hoa hồng dựa trên "chu kỳ", người phân phối được trả một khoản cố định bất kỳ khi nào mỗi nhánh đạt được một số lượng hàng bán nhất định. Tiền hoa hồng được trả thêm khi khối lượng hàng bán ở mỗi nhánh cân xứng. Công ty không trả dựa theo tất cả các tầng, mà thay vào đó, dựa trên một mức doanh số nhất định tối đa (trong một khoảng thời gian, thường là một tuần).
Hệ thống trả thưởng này dựa trên doanh số bán hàng bất kể cần có bao nhiêu tầng mới đạt được tổng doanh số đó. Vì thế số tầng giữa phân phối viên và một người được phân phối viên tuyển mộ thì không thật sự quan trọng nữa.
Vấn đề quyết định liệu phân phối viên có nhận được hoa hồng từ người đó không tuỳ thuộc anh ta ở tầng mấy mà là có lượng doanh số bao nhiêu trong toàn bộ các tầng của phân phối viên và người đó.
Một kế hoạch Nhị phân điển hình thường thanh toán dồn. Chẳng hạn, bạn có thể nhận hoa hồng mỗi lần chân yếu hơn tích lũy được doanh số 1000 USD. Nếu bạn đạt được tiêu chuẩn đó thì có thể là một tuần một lần.
Về bản chất mô hình nhị phân là mô hình ma trận với giới hạn 2 người ở chiều rộng, không giới hạn chiều sâu.
Sơ đồ 4: Mô hình nhị phân
Nguồn:http://kinhdoanhtheomang.com
4.2. Ưu điểm
Lợi thế của hệ thống này so với ma trận chuẩn là bạn có thể dễ dàng hưởng lợi từ những mức doanh số sinh ra từ nhiều cấp bên dưới bạn, nếu như đủ doanh số cần thiết.
Tuy phân phối viên chỉ được phép đỡ đầu cho hai người ở tầng I nhưng lại được phép đăng ký lại một lần nữa vào mạng lưới của mình ở một vị trí khác để tăng thêm thu nhập từ khoản hoa hồng gián tiếp.
4.3. Hạn chế
Vì chỉ có thể ký được hai người trực tiếp bên dưới mình, phân phối viên rốt cuộc phải chịu một cấu trúc hai chân - hai nhánh lần lượt chia ra các nhánh khác bên dưới. Nếu một nhánh trong mạng lưới hoạt động hiệu quả nhưng nhánh còn lại không bán được chút sản phẩm nào thì phân phối
Phân phối viên
viên sẽ không được lĩnh khoản hoa hồng gián tiếp. Tuy nhiên hai chân khó cân bằng nhau (một chân sẽ tạo ra được nhiều doanh số hơn chân còn lại).
Hệ thống nhị phân chi trả dựa trên doanh số cả bên yếu hơn trong hai chân. Những người này nhìn chung thường phát triển được một chân và bạn buộc phải cân bằng doanh số bằng người do mình tuyển mộ (ở một chân khác của mình) nhằm để hưởng lợi từ số lượng lan ra.
Do mỗi phân phối viên đều có thể đăng ký lại nhiều lần vào một mạng lưới nên sẽ dẫn đến sự chồng chéo trong mạng lưới, ngăn cản mạng lưới phát triển bền vững.
Tóm lại, trong 4 kiểu mô hình trả thưởng gồm có 2 nhóm chính là mô hình bậc thang và mô hình ma trân.
- Mô hình bậc thang: gồm 2 loại: Mô hình bậc thang - thoát ly và mô hình bậc thang không thoát ly (Mô hình một cấp).
- Mô hình ma trận: Mô hình ma trận chặt (giới hạn cả chiều rộng và chiều sâu) và mô hình nhị phân (giới hạn 2 người ở chiều rộng, không giới hạn chiều sâu).
Trong các mô hình trả thưởng trên, mô hình bậc thang thoát ly được nhiều nhà kinh tế cho là ưu việt nhất. Nó huy động được tối đa năng lực của mọi thành viên trong mạng lưới và ngăn chặn được suy nghĩ ỷ lại ở cả tầng trên và tầng dưới, buộc mỗi phân phối viên đều phải hoạt động tích cực vì cả lợi ích của bản thân và doanh nghiệp.
Như vậy chúng ta đã có cái nhìn toàn diện hơn về thế nào là marketing đa cấp, lịch sử phát triển của ngành nghề này trên thế giới và một số mô hình marketing đa cấp thường gặp, vậy tình hình phát triển của marketing đa cấp hiện tại ở các nước khác trên thế giới và ở Việt Nam như thế nào, chúng ta cùng tìm hiểu ở chương II.
CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAM
I. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TRÊN THẾ GIỚI
Marketing đa cấp trên thế giới đã ra đời gần 100 năm nay, mặc dù trước đây có rất nhiều dư luận, điều tiếng nhưng qua thời gian, marketing đa cấp đã chứng tỏ được sự hiệu quả trong bán hàng và đóng góp to lớn cho nền kinh tế thế giới.
Theo thống kê của Hiệp hội các quốc gia kinh doanh theo mạng – marketing đa cấp, các quốc gia có áp dụng phương thức marketing đa cấp có doanh thu lên tới con số hàng chục tỷ đô la Mỹ và số người tham gia đạt tới hàng chục nghìn, thậm chí hàng triệu người tham gia.
Bảng 2: Thống kê các quốc gia điển hình áp dụng phƣơng thức marketing đa cấp
STT Đất nƣớc Năm Doanh thu Số ngƣời tham gia (US$) 1. Hoa Kỳ 2007 30,8 tỷ 15.000.000 2. Nhật Bản 2006 20,39 tỷ 2.700.000 3. Brazil 2007 9,1 tỷ 1.900.000 4. Hàn Quốc 2007 9 tỷ 3.187.933 5. Đức 2006 8,297 tỷ 713.537 6. Mexico 2007 3,986 tỷ 1.900.000 7. Nga 2007 2,78 tỷ 3.375.849 8. Pháp 2007 2,393 tỷ 223.000 9. Malaysia 2006 2,06 tỷ 4.000.000
10. Đài Loan 2007 1,7 tỷ 4.530.000 11. Thái Lan 2006 1,363 tỷ 4.100.000 12. Úc 2007 1,2 tỷ 610.000 13. Canada 2007 1,42 tỷ 550.831 14. Colombia 2007 1,2 tỷ 771.360 15. Phần Lan 2007 854 triệu 670.000 16. Indonesia 2006 800 triệu 7.557.328
17. Tây Ban Nha 2007 747 triệu 144.000
18. Nam Phi 2007 708 triệu 934.000
19. Ấn Độ 2006 691 triệu 1.400.000
20. Ukraina 2007 449 triệu 708.347
21. Thụy Điển 2007 400 triệu 100.000
22. Philippines 2006 378 triệu 1.906.172 23. Cộng hòa Séc 2007 326 triệu 218.143 24. Singapore 2007 325 triệu 575.000 25. Rômani 2007 300 triệu 210.000 26. Equado 2007 280 triệu 250.000 27. Phần Lan 2007 251 triệu 96.000 28. Hungary 2007 203 triệu 240.155 29. Hồng Kông 2007 182 triệu 110.000
30. Quốc gia khác 534 triệu 179.946
Total 115,1 tỷ 62.976.430
Theo thống kê trên, có thể thấy ngoài các nền kinh tế phát triển như Hoa Kỳ (doanh thu 30,8 tỷ đô la Mỹ với 15.000.000 người tham gia), Nhật Bản (doanh thu 20,39 tỷ đô la Mỹ với 2.700.000 người tham gia), Đức
(doanh thu 8,297 tỷ đô la Mỹ với 713.537 người tham gia), Vương quốc Anh (3,564 tỷ đô la Mỹ cùng 419.500 người tham gia), Mexico (doanh thu 3.986 tỷ đô la Mỹ với 1.900.000 người tham gia) thì các nền kinh tế châu Á cũng là địa điểm lý tưởng để marketing đa cấp phát triển vượt bậc, điển hình như Hàn Quốc (9 tỷ đô la Mỹ doanh thu với 3.187.933 người tham gia, Malayxia (2,06 tỷ đô la Mỹ doanh thu với 4.000.000 người tham gia) và Đài Loan (1,7 tỷ đô la Mỹ với 4.530.000 người tham gia). Điều đó chứng tỏ, các nền kinh tế ở khu vực châu Á cũng nhanh nhạy nắm bắt xu hướng của thị trường, mau chóng áp dụng và có được những thành quả nhất định.