I. ĐẶT VẤN ĐỀ
5. Kết cấu đề tài
3.8. Phân tích ưu điểm, nhược điểm của công ty trong quá trình xây dựng kênh
phân phối
Ưu điểm:
Huetronics có lợi thế về kỹ thuật có sẵn để chủ động trong việc lắp đặt hệ thống xửlý nước. Điều này giúp HTR không bị động hay phụthuộc trong việc nuôi trồng hay sản xuất tôm.
Có đội ngũ nhân viên Marketing nhiều thành viên sẽ giúp cho việc truyền thông diễn ra nhanh nếu thực hiện. Hiện tại đội ngũ gồm 2 nhân viên làm chiến lược và content, 1 thiết kế đồ họa, 2 thực tập sinh Marketing trong khi nhân viên kinh doanh chỉ có 2 người: 1 nhân viên chuyên kinh doanh sản phẩm công nghệ và 1 nhân viên kinh doanh sản phẩm là thực phẩm sạch.
Có mức chi phí đầu tư xây dựng kênh là 3 tỉ đồng.
HTR đã có kênh phân phối cho sản phẩm trứng Hikari, cũng là trứng sạch và cùng phân khúc khách hàng với tôm Hikari, điều này có một chút thuận lợi nếu chào bán sản phẩm tôm. Vì đã có kinh nghiệm và khách hàng cho sản phẩm cùng phân khúc.
Có sản phẩm tôm thơm ngon, sạch, đáp ứng nhu cầu ăn sống của Nhật. Chất lượng tôm tốt thì sẽ thuận lợi hơn trong việc tiếp cận bán hàng.
Công ty có con giống được nhập từ nguồn uy tín (từ công ty Cổ phần CP Việt Nam)
Đối với môi trường vĩ mô
Sản phẩm tôm sạch Hikari thuận lợi ở tiêu chí đáp ứng được xu hướng nhu cầu tiêu dùng hiện tại và có thể là tương lai. Vì môi trường ngày càng ô nhiễm, con người có xu hướng tiêu dùng yêu thích là các sản phẩm từ thiên nhiên, sản phẩm hữu cơ, sản phẩm organic, sản phẩm sạch.
Đối với nhu cầu
Sớm ra mắt sản phẩm tôm Hikari trên thị trường Huế thì sẽ là người đi đầu trong lĩnh vực tôm sạchởthị trường Huế và chưa có đối thủcạnh tranh trực tiếp. Về vấn đềnày sẽcó lợi cho HTR vì không phải cạnh tranh nhiều.
Nhược điểm:
Do cơ sở vật chất hiện tại để làm sản phẩm tôm sấy chưa có nên khó khăn trong việc làm tôm mẫu để có thể chào hàng và truyền thông, cũng chính điều này làm chậm quá trình thực hiện xây dựng kênh phân phối.
Ngoài ưu điểm là HTR làm chủ được quy trình nuôi tôm nhưng lại chưa có quy trình tối ưu trong việc chế biến, bảo quản, vận chuyển tôm sạch và sống.Chính vấn đề này gây ra không ít khó khăn cho nhân viên trong khi làm.
Nhân viên xây dựng kênh phân phối mới, chưa có nhiều kinh nghiệm. Nên quá trình làm việc tốn nhiều thời gian vì phải vừa học hỏi tìm hiểu rồi vừa làm.
Tuy có đội ngũ nhân viên Marketing nhiều thành viên nhưng lại không tận dụng được tối đa nguồn nhân lực. Ví dụ trong quá trình xây dựng kênh thì phải chuẩn bị các khâu về sản phẩm, nhưng vấn đề là từ thiết kế bao bì, định giá, hướng viết nội dung lại do nhân viên kinhdoanh định hướng cho nhân viên Marketing.
Đối với môi trường vĩ mô:
Thời gian tung sản phẩm tôm Hikari ra thị trường lại đúng vào thời điểm kinh tế khó khăn do Covid-19 nên việc xây dựng và phân phối sản phẩm tôm sạch Hikari cũng khó khăn bởi tôm Hikari cũng là một trong các sản phẩm chất lượng cao, được định hướng định giá cao.
Đối với nhu cầu:
Có thểlà có lợi thế vì tôm Hikari chưa có đối thủcạnh tranh trực tiếp nhưng đồng thời cũng là nhược điểm có thể khiến tôm Hikari có chút khó khăn tiếp cận ngườitiêu dùng ban đầu.
Văn hóa người Huếít sửdụng tôm sấy trong ăn uống hàng ngày nên nếu bán tôm sấy Hikariở thị trường Huế đầu tiên thì có thểsẽ không bán được nhiều.