4. Phạm vi nghiên cứu
2.3.2. Tình hình phát triển thị trường nội thất của công ty
2.3.2.1. Tình hình phát triển sản phẩm
Thị trường nội thất ở Việt Nam đang có xu hướng tăng trưởng nhanh. Đến nay, thị trường này đang thu hút và hấp dẫn nhiều doanh nghiệp tham gia. Thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, công ty tư vấn thiết kế thi công Phong Cách Việt đã không ngừng nâng cao chất lượng và danh mục mặt hàng kinh doanh. Trong những năm gần đây, công ty không chỉ sản xuất các mặt hàng bàn ghế mà còn sản xuất các loại tủ bếp chuyên dùng cho gia đình. Ngoài ra công ty còn nâng cao thiết kế các loại nội thất hiện đại, bắt kịp xu hướng của người tiêu dùng.
Tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại Bảng 2. 5: Tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại (Đơn vị tính : cái) Sản phẩm 2017 2018 2019 Sốlƣợng Tỷ trọng (%) Sốlƣợng Tỷ trọng (%) Số lƣợng Tỷ trọng (%) Nội thất gia đình 2.156 21,64 3.186 27,2 2.685 25,7 Nội thất văn phòng 3.235 32,46 3.120 26,6 2.570 24,6 Nội thất trường học 4.452 44,68 4.835 41,3 4.559 43,7 Nội thất công cộng 122 1,22 574 4,9 623 6 Tổng 9.965 100 11.715 100 10.437 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty tư vấn thiết kế thi công Phong Cách Việt)
Qua bảng số liệu trên ta thấy số lượng các dòng sản phẩm tăng qua các năm. Dòng sản phẩm dùng cho trường học có xu hướng tăng dần và chiếm tỉ trọng cao trong các dòng sản phẩm, cụ thể năm 2017 chiếm 44,68%, năm 2018 chiếm 41,3%, năm 2019 chiếm 43,7%. Theo đó sản phẩm nội thất công cộng cũng tăng dần qua các năm, còn sản phẩm nội thất gia đình và văn phòng tăng chậm, chỉ chiếm khoảng ¼ tỷ trọng. Nội thất gia đình có nhiều biến động nên có xu hướng tăng giảm tùy theo năm, theo đó năm 2018 tăng so với năm 2017 nhưng đến năm 201 lại giảm nhẹ. Do đó thấy được tình hình sửa dụng tại các gia đình đang có nhiều biến đổi bởi quá nhiều đối thủ cạnh tranh mà nhu cầu khách hàng ngày càng cao.
Tiêu thụ sản phẩm theo thời gian
Để có thể phân tích được hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty có mang tính chất thời vụ hay không, hoạt động diễn ra đều đặn hay tập trung chủ yếu vào một thời gian nào đó trong năm cần dựa trên kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo thời gian cụ thể là qua các quý.
Biểu đồ 2. 1: Doanh số tiêu thụ sản phẩm của từng quý qua các năm
(Đơn vị tính : cái)
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty tư vấn thiết kế thi công Phong Cách Việt)
Qua biểu đồ cho thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty mang tính không liên tục nhưng cũng không hẳn là mang tính thời vụ. Sản phẩm được tiêu thụ vào các tháng cuối năm thường hơn hẳn so với các tháng đầu năm. Mức độ tiêu thụ tăng dần theo thời gian.
410 637 697 803 523 685 792 976 502 615 681 891 0 200 400 600 800 1000 1200
Quý I Quý II Quý III Quý IV
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
Bảng 2. 6: Tiêu thụ theo mặt hàng của công ty
(Đơn vị tính : cái)
Mặt hàng Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 2018/2017 2019/2017 (+/-) (%) (+/-) (%)
Bàn, ghế 6.701 7.554 6.763 853 12,73 62 (10,47)
Tủ bếp 2.128 2.374 2.490 246 11,56 362 4,88
Khác 1.136 1.787 1.184 651 57,31 48 (33,74)
Tổng 9.965 11.715 10.437 1.750 17,56 472 (10,91)
(Nguồn: Phòng kế toán công ty)
Bảng số liệu trên cho ta thấy sốlượng sản phẩm tiêu thụđa số tăng qua các năm. Tuy nhiên năm 2019 có nhiều biến động bởi sự tham gia của nhiều đối thủ cạnh tranh nên số lượng có giảm nhưng vẫn cao hơn năm 2017. Sản phẩm bàn, ghế của công ty được khách hàng ưa chuộng nên số lượng tiêu thụ chiếm tỉ lệ cao, sản phẩm tủ bếp mới được sản xuất nên số lượng tiêu thụ còn thấp nhưng đang tăng dần qua các năm, cụ thểnăm 2018 so với năm 2017 tăng 246 cái, năm 2019 so với 2017 tăng 362 cái.
Qua những phân tích trên, ta thấy sản phẩm bàn, ghế được tiêu thụ nhiều nhưng có xu hướng tăng giảm đột ngột do tác động của nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Thay vào đó sản phẩm tủ bếp đang tăng dần. Đây là cơ hội cho công ty tiếp tục và đẩy mạnh việc sản xuất tủ bếp. Nhưng với yêu cầu đa dạng hóa sản phẩm thì công ty vẫn cần duy trì sản xuất kinh doanh tất cả các loại sản phẩm trên nền tảng công nghệ mới, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
2.3.2.2. Tình hình phát triển thịtrường theo khách hàng
Bất kì một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng đều phục vụ một nhóm khách hàng nhất định. Khách hàng của công ty tư vấn thiết kế thi công Phong Cách Việt gồm:
- Khách hàng lớn là khách hàng mà là doanh nghiệp, trường học, nhà hàng… đặt mua sản phẩm của công ty với số lượng lớn. Có thể là khách hàng trung thành của công ty đểđặt mua sản phẩm định kỳ. Thường thì các khách hàng lớn này sẽ phải ứng
trước một phần tiền hàng cho công ty để công ty trang trải chi phí và làm vốn lưu động trong thời gian ngắn.
- Khách hàng nhỏ lẻ là khách hàng thuộc các hộ gia đình mua sản phẩm với số lượng ít. Họ có tác động lớn đến việc quảng cáo sản phẩm cho công ty thông qua truyền miệng.
Hoạt động phát triển thị trường của công ty tập trung vào việc phát triển khách hàng lớn và nhỏ, lẻ. Công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp để phân phối đến người tiêu dùng nhằm đạt đúng yêu cầu của khách hàng và giữđược giá cả cạnh tranh.
Bảng 2. 7: Tiêu thụ sản phẩm theo loại khách hàng của công ty
(Đơn vị tính: cái)
Loại khách hàng
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Số lƣợng Tỷ trọng (%) Số lƣợng Tỷ trọng (%) Số lƣợng Tỷ trọng (%)
Trường học, quán cafe,
doanh nghiệp… 6.323 63,5 8.065 68,8 7.158 68,6 Hộgia đình 3.642 36,5 3.650 31,2 3.279 31,4
Tổng 9.965 100 11.715 100 10.437 100
(Nguồn: Phòng kế toán công ty)
Lượng khách hàng là các trường học, doanh nghiệp, quán cafe,… chiếm tỉ trọng cao và tăng qua các năm, cụ thể năm 2017 chiếm 63,5% đến năm 2018 tăng lên 68,8% và năm 2019 là 68,6%. Điều này cho thấy công ty có mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp trên địa bàn và có uy tín khiến các doanh nghiệp đặt mua sản phẩm với số lượng lớn. Tuy nhiên bên cạnh đó, sản phẩm của công ty cũng thu hút rất nhiều các hộ gia đình bởi sản phẩm hiện đại, thân thiện, giá cả phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng.
2.3.2.3. Tình hình phát triển thịtrường theo phạm vi địa lý
Thị trường của công ty chủ yếu phân phối tại miền Trung, đặc biệt là tỉnh Thừa Thiên Huế. Tiếp đến là các tỉnh lân cận như Quảng Trị, Quảng Bình, Đà Nẵng, Quảng Nam…
Bảng 2. 8: Thịtrƣờng tiêu thụ của công ty theo khu vực
(Đơn vị tính: cái)
Thịtrƣờng
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Sốlƣợng Tỷ trọng (%) Sốlƣợng Tỷ trọng (%) Sốlƣợng Tỷ trọng (%) Thừa Thiên Huế Thành phố 6.547 65,7 7.032 60,0 6.725 64,4 Các huyện 1.478 14,8 2.145 18,3 1.584 15,2 Các tỉnh lân cận (Đà Nẵng, Quảng Trị, Quảng Bình,…) 1.940 19,5 2.538 21,7 2.128 20,4 Tổng 9.965 100 11.715 100 10.437 100
(Nguồn: Phòng kế toán công ty)
Qua bảng số liệu ta thấy, Huếlà nơi tiêu thụ sản phẩm của công ty chiếm tỷ trọng khá cao đến hơn 80%.Trong đó, ở thành phố chiếm 65,7% vào năm 2017 và giảm nhẹ hơn còn 60% năm 2018 và 64,4% năm 2019. Phần lớn khách hàng đến từ thành phố, các huyện còn chưa khai thác hết do nhu cầu của người dân chưa cao. Qua các năm, ta thấy sản phẩm của công ty đang có dấu hiệu xâm nhập vào thị trường các tỉnh lân cận có xu hướng tăng chậm, cụ thể năm 2018 tăng so với 2017 từ 19,5% lên 21,7% và giảm nhẹvào năm 2019 do thị trường nhiều biến động. Các tỉnh lân cận và vùng miền núi là thị trường tiềm năng, công ty cần khai thác bởi nhiều đối thủ cạnh tranh chưa khai thác ở thịtrường này.
2.3.2.4. Thực trạng vấn đềđa dạng hóa kinh doanh
Theo nhịp độ phát triển của kinh tế thị trường, cạnh tranh thị trường càng trở nên gay gắt. Do vậy, công ty tư vấn thiết kế thi công Phong Cách Việt đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa kinh doanh thông qua chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Công ty đã thực hiện hướng đa dạng hóa kinh doanh theo chiều ngang. Thời gian vừa qua công ty đang dần mở rộng phát triển việc sản xuất sản phẩm tủ bếp, trong tương lai công ty
đang tiếp cận việc sản xuất nhiều loại sản phẩm nội thất gia dụng khác như giường, tủ quần áo, cửa,…
Hiện nay, công ty đang tập trung phát triển sản phẩm tủ bếp theo hướng hiện đại, phù hợp với các hộ gia đình, đầu tư và phát triển sản phẩm một cách hoàn thiện, bắt kịp xu hướng hiện đại, phong cách đa dạng. Sau đó, công ty sẽ tiếp tục tăng cường đầu tư cho nhiều sản phẩm khác một cách tỉ mỉ, đa dạng và phù hợp đểđáp ứng được nhu cầu của từng khách hàng khác nhau.
2.3.3. Các nhân tốảnh hưởng tới phát triển thịtrường của công ty tư vấn thiết kế thi công Phong Cách Việt