4. Phương pháp nghiên cứ u
1.2.2. Thực trạng về thị trường xe máy Thừa Thiên Huế
Thị trường xe máy hiện nay ngày càng có sự tăng trưởng mạnh mẽ về cả số lượng sản xuất và số lượng tiêu thụ. Các dòng xe, mẫu mã kiểu dáng ngày càng
phong phú và đa dạng. Hiện nay ở trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế có rất nhiều công ty kinh doanh xe máy và cung cấp trang bị, cơ sở vật chất, phụtùng nhằm đáp ứng nhu cầu và dịch vụ chăm sóc khách hàng khi khách hàng mua xe. Cũng chính vì
điều đó đã làm tăng tính cạnh tranh giữa các công ty kinh doanh xe máyởthị trường xe máy tỉnh Thừa Thiên Huế. Một sốcửa hàng bán xe máy uy tín ở Huế như: Honda
Lộc Thịnh có đến 6 cửa hàng, Honda Hồng Phú có 5 cửa hàng, Honda Đại Nam có 3 cửa hàng… Thị trường kinh doanh xe máy tại tỉnh Thừa Thiên Huế ngày càng được mởrộng, quy mô ngày càng lớn thuận tiện cho khách hàng khi có nhu cầu mua xe.
Tuy nhiên: theo sốliệu năm 2019, tình hình kinh doanh của mặt hàng xe máy trên thành phốHuếkháảm đạm. Trong bối cảnh đó, đòi hỏi các nhà cung cấp đại lý
phải nâng cao lợi thếcạnh tranh của mình trên thị trường nhằm thu hút người mua nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình. Các nhà sản xuất, đại lý phân phối xe máy đang nỗ lực kích cầu, chống ếbằng cách tung ra các gói ưu đãi, thông qua hình thức giảm giá bán, tặng quà để hút khách mua xe; tặng thêm một số phụ
kiện như mũ bảo hiểm, áo mưa… Động thái này của các nhà kinh doanh hy vọng sẽ
góp phần kích cầu thị trường xe máy vốn đang trên đà sụt giảm.
Mỗi thời điểm mua xe máy của người dân có sự thay đổi. Vào dịp khai giảng
năm học mới, những loại xe bán chạy phần lớn là xe số có giá “mềm” như Wave, Future, Jupiter, Sirius… vì chủ yếu là phục vụ sinh viên đi học. Về thời điểm giáp Tết, khi thu nhập của người dân tăng lên nhờ những khoản tiền thưởng, nhu cầu làm mới phương tiện đi lại thì những loại xe ga lại bán rất chạy, và người Huếlại có thói quen mua xe cận tết.
CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẠI NAM – ĐẠI LÝ