Trong nền kinh tế thị trờng, Công ty cần phải bán cái mà thị trờng cần chứ không phải bán cái mà Công ty có. Nhng để biết thị trờng đang có nhu cầu về loại sản phẩm nào Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứu thị trờng là một công việc phức tạp, đòi hỏi phải có đội ngũ cán bộ chuyên môn về maketing. Do đó công việc này không thể trà trộn công việc này với bất cứ phòng ban nào trong Công ty mà phải có bộ phận chuyên trách đảm nhận, đó là bộ phận maketing. So với mấy năm trớc đây hoạt động bán hàng của Công ty đã khá hơn rất nhiều, song vẫn còn điểm yếu so với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Đội ngũ xúc tiến thơng mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng còn yếu về kinh nghiệm. Công ty cần thiết lập mạng lới trao đổi thông tin, đại lý tiêu thụ hay văn phòng giao dịch ở nớc ngoài và trong khu vực còn rất ít. Hạn chế này đã làm ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty, ảnh hởng đến khả năng phản ứng nhanh, khả năng xoay chuyển tình thế của Công ty. Quy luật đã chỉ ra rằng: sản xuất cần đợc thực hiện tại các
doanh
khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng cơ sở tốt, và có nguồn lao động dồi dào. Còn thơng mại thì cần đợc tiến hành tại các khu vực giàu có, nền kinh tế phát triển. Để giải quyết vấn đề này tự bản thân Công ty phải sớm xây dựng một đội ngũ bán hàng và đội ngũ tiếp thị có kỹ năng cao và thiết lập các kênh phân phối rộng lớn. Đối với thị trờng khu vực và toàn cầu cần liên kết hợp lực với những Công ty khác trong ngành để có mặt thờng trực tại các thị trờng tiềm năng nâng cao chất lợng nguồn.