Đối với mọi doanh nghiệp khi bớc vào nền kinh tế thị trờng đều bị quy luật cạnh tranh chi phối. Bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải chấp nhận nó và sử dụng nó nh một công cụ để đạt đợc mục tiêu. Song trong thực tế điều này không dễ gì thực hiện đợc. Bởi cạnh tranh đâu chỉ đơn giản là thấy ngời ta làm gì cũng cố gắng bắt chớc sao cho giống, sao cho bằng hoặc hơn đối thủ cạnh
doanh
tranh, đó là cả một quá trình nghiên cứu, phân tích để tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu từ đó hạn chế những mặt còn yếu kém, phát huy thế mạnh của mình dựa trên cơ sở nắm bắt khả năng của đối thủ. Nói cách khác, đó cũng là lý do vì sao phải đánh giá tính năng đa dạng hơn, kiểu dáng đẹp hơn, thể hiện mức độ sang trọng hơn khi tiêu dùng sản phẩm đó.
2.2.2.1. Thị phần.
Sản lợng là nhân tố có ảnh hởng mạnh mẽ đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Trong trờng hợp giá cả không thay đổi, nếu sản phẩm tiêu thụ tăng lên thì lợi nhuận cũng tăng lên và ngợc lại. Bên cạnh đó sản lợng tiêu thụ còn tác động không nhỏ đến chi phí doanh nghiệp , nếu ta xét trong thời gian ngắn tức là quy mô của doanh nghiệp ổn định, chi phí cố định không thay đổi. Khi sản lợng tăng lên sẽ làm cho chi phí tăng, đồng thời chi phí cho một sản phẩm giảm xuống có nghĩa là giá thành một sản phẩm giảm và ngợc lại. Nếu ta xét trong thời gian dài, quy mô của doanh nghiệp thay đổi, chi phí cố định thay đổi, khi đó nếu tăng sản lợng thì chi phí bình quân tăng lên vì phải mua thêm máy móc thiết bị, xây dựng thêm nhà xởng, thuê nhân công. Nh vậy, khi sản lợng thay đổi không chỉ làm lợi nhuận, chi phí biến đổi mà nó còn làm cho nhiều yếu tố khác cũng biến đổi, trong đó có quy mô của doanh nghiệp và sự đáp ứng thoả mãn cho ngời tiêu dùng trên thị trờng trong và ngoài nớc.
Từ ý nghĩa và tầm quan trọng của việc tăng sản lợng nói trên, đối với các doanh nghiệp đặc biệt là các Công ty thủ công mỹ nghệ hiện nay, trong các điều kiện thuận lợi đó là sự khuyến khích của nhà nớc phát triển mạnh hàng thủ công mỹ nghệvà trong điều kiện nhu cầu của con ngời ngày càng gia tăng, hàng năm tổng Công ty thủ công mỹ nghệ nói chung và Công ty TNHH Đổi Mới nói riêng cần phải tạo ra đợc khối lợng sản phẩm lớn và ổn định không chỉ nhằm thu đợc lợi nhuận cao mà còn nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng, đồng thời tránh ứ đọng hàng hoá dẫn đến giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh, đuối sức trong cạnh tranh sản phẩm…
doanh
Bảng 2.4: Tơng quan sản lợng tiêu thụ của Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: Sản phẩm
Tên công ty Thực hiện 2014/2013 2013/2012
2012 2013 2014 CL TL (%) CL TL (%) Ct TNHH Đổi Mới 710.857 80.702 92.589 96.165 13 118.869 14 Ct TNHH Viễn Đông 2.579.896 2889483 3.265.115 309.587 12 375.632 13 Ct TNHH Việt Hà 2.872.784 3.234.574 3.677.710 361.790 12,6 443.136 13,7 Từ bảng 2.4 ta thấy, nhìn chung sản lợng tiêu thụ của 3 Công ty trong 3 năm qua đều tăng lên với tỷ lệ tăng trung bình hàng năm là: Công ty thủ công mỹ nghệ Đổi Mới tăng 13,5% mỗi năm, Công ty TNHH Viễn Đông sản lợng tiêu thụ mỗi năm tăng từ 12,5% Công ty TNHH Việt Hà sản lợng tiêu thụ mỗi năm tăng từ 12,7%. Kết quả này cho thấy sản phẩm thủ công mỹ nghệ đợc sản xuất ra ngày càng nhiều để đáp ứng kịp thời và đầy đủ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu. Ta thấy tốc độ tăng sản lợng tiêu thụ của Công ty TNHH Đổi Mới là lớn nhất. Nếu xét về nguồn vốn hiện có, thâm niên kinh doanh và quy mô hoạt động thì Công ty TNHH Đổi Mới là bé hơn so với Công ty TNHH Viễn Đông và TNHH Việt Hà, nhng tỷ lệ hay tốc độ tăng trởng của Công ty TNHH Đổi Mới lại cao hơn. Điều đó chứng tỏ quy mô hoạt động của Công ty đang đ- ợc mở rộng ở cả thị trờng trong nớc và quốc tế. Trớc đây thị trờng xuất khẩu của Công ty chủ yếu là Singapo, Nhật,..Nhng trong năm 2014 theo nguồn số liệu mới từ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu cho biết hiện tại thị trờng tiêu thụ của Công ty đã mở rộng hơn sang thị trờng Châu Âu Nh vậy việc xem xét mối tơng quan sản lợng tiêu thụ giữa Công ty TNHH Đổi Mới với hai đối thủ cạnh tranh trên để thấy đợc quy mô sức mạnh của từng Công ty để từ đó điều chỉnh sản lợng hàng năm của mình sao cho có hiệu quả nhất.
Doanh thu là khoản tiền mà doanh nghiệp đã thu về hoặc có quyền đòi về do việc bán các sản phẩm hàng hoá dịch vụ đợc xác định là đã hoàn thành. Do vậy doanh thu đợc coi là một chỉ tiêu rất quan trọng đợc sử dụng để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua từng quý, từng năm.
doanh
Để đánh giá đợc tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh thì ta phải xét mối quan hệ giữa doanh thu và chi phí, giữa lợi nhuận và doanh thu thông qua tỷ lệ Tỷ suất chi phí/ Doanh thu /Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu.
Bảng 2.5: Tình hình doanh thu của Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: Triệu (VNĐ)
Tên công ty Thực hiện 2014/2013 2013/2012 2012 2013 2014 CL TL (%) CL TL (%) Ct TNHH Đổi Mới 18.706 20.785 24.011 2.079 11,11 3.226 15,5 Ct TNHH Viễn Đông 82.123 90.335 102.078 8.212 10 11.743 13 Ct TNHH Việt Hà 87.000 96.135 109.402 9.135 10,5 13.267 13,8 Từ bảng 2.5 ta thấy, tình hình doanh thu của 3 Công ty đều tăng lên qua các năm. Nhng tốc độ doanh thu của Công ty TNHH Đổi Mới là cao nhất. Biểu hiện tỷ lệ tăng doanh thu của Công ty TNHH Đổi Mới năm 2014 so với năm 2013 tăng 11,11%, năm 2013 so với năm 2012 tăng 15,5%. Tỷ lệ tăng doanh thu của Công ty TNHH Viễn Đông năm 2013 so với 2012 tăng 10%, năm 2014 so với năm 2013 tăng 13%.Tỷ lệ tăng doanh thu của Công ty TNHH Việt Hà năm 2014 tăng 10,5% so năm 2013, năm 2013 tăng13,8% so năm 2012. Doanh thu của Công ty TNHH Đổi Mới tăng lên là do trong 3 năm vừa qua Công ty mở rộng thêm thị trờng xuất khẩu ở các nớc nh Châu âu, Trung âu vì thế khối lợng hàng hoá tiêu thụ tăng lên dẫn đến doanh thu tăng. Mặt khác ở mấy năm trớc mục tiêu khai thác nhu cầu của Công ty chuyên sâu vào những đối tợng khách hàng có mức thu nhập trung bình và bình dân nhiều hơn so với số lợng khách hàng cao cấp do đó việc quyết định giá hàng hoá của Công ty sẽ thấp hơn để phù hợp nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng. Nhng trong 3 năm lại đây Công ty đã mở rộng việc khai thác và đáp ứng nhu cầu của lợng khách hàng cao cấp. Do đó sản phẩm đợc sản xuất ra yêu cầu phải đạt chât lợng cao hơn và việc định giá cũng sẽ cao hơn dẫn đến tăng doanh thu. Mặt khác nữa do ban lãnh đạo Công ty đã lập kế hoạch việc sản xuất và cung cấp hàng hoá đúng với thời vụ và đúng với xu thế nhu cầu tiêu dùng đang tăng cao bởi vậy đã giảm đợc phần lớn số lợng hàng hoá tồn kho, tránh đợc tình trạng phải giảm giá nhiều để có thể giải phóng lợng hàng này.
doanh
Thị phần của Công ty là phần mà Công ty chiếm đợc trong toàn nghành thủ công mỹ nghệ Việt Nam. Hiện nay trên thị trờng toàn quốc tình hình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt, số lợng các Công ty tham gia kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ tính đến thời điểm này đã lên tới trên 100 Công ty. Đặc biệt tình hình cạnh tranh này diễn ra càng gay gắt hơn nữa khi xuất hiện việc đầu t mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh của các hãng lớn có uy tín ở nớc ngoài, cách thức tổ chức kinh doanh và xâm lấn thị trờng đa dạng và phức tạp hơn. Đợc thành lập cách đây 21 năm ,Công ty TNHH Đổi Mới đã có một vị thế, một chỗ đứng nhất định trong tổng thị phần của toàn nghành thủ công mỹ nghệ Việt Nam.
Từ biểu đồ trên ta thấy thị phần của Công ty TNHH Việt Hà chiếm 6% so với thị phần toàn nghành thủ công mỹ nghệ, tiếp đến là thị phần của Công ty TNHH Viễn Đông chiếm 5% so với thị phần toàn nghành may, thị phần của Công ty TNNH Đổi Mới chiếm khoảng 3% so với thị phần toàn ngành thủ công mỹ nghệ. Đây là hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất, mạnh mẽ nhất không chỉ riêng đối với Công ty TNHH Đổi Mới mà còn là đối thủ mạnh của rất nhiều Công ty khác. Hiện tại Công ty TNHH Việt Hà đang dẫn đầu thị trờng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, với thâm niên hoạt động kinh doanh dài trên 30 năm, với quy mô hoạt động rất lớn, doanh thu hàng năm gấp gần 5 lần so với doanh thu của Công ty TNHH Đổi Mới, Công ty TNHH Viễn Đông cũng là một Công ty rất lớn mạnh, với doanh thu hàng năm đạt gấp 4 lần so với doanh thu của Công ty TNHH Đổi Mới, tổng nguồn lao động của Công ty TNHH Viễn Đông gấp 4,5 lần so với tổng lao động của Công ty TNHH Đổi Mới. Qua đó ta thấy rằng Công ty TNHH Đổi Mới với thâm niên hoạt động kinh doanh ngắn hơn (trên 20 năm), với quy mô kinh doanh nhỏ hơn nhng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty đợc đánh giá rất cao và đã chiếm đợc một vị thế nhất định trong tổng thị phần của toàn nghànhThủ công mỹ nghệ Việt Nam (3%).
doanh
2.2.2.2. Năng suất lao động
Bảng 2.6: Tình hình năng suất lao động giữa Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: (%)
Tên công ty Thực hiện 2013/2012 2014/2013
2012 2013 2014 CL TL Chất l- ợng TL Ct TNHH Đổi Mới 23,8 21,8 20 - 1,58 -1,8 Ct TNHH Viễn Đông 23 21,38 19,28 -1,62 -2,1 Ct TNHH Việt Hà 23,2 21,6 19,6 -1,6 -2
Qua bảng 2.6 trên ta thấy rằng: Năng suất lao động qua các năm của các Công ty ( năm 2012-2014) nêu trên dao động từ mức 1,58% đến 2,1%, cụ thể nh sau:
Đối với Công ty TNHH Đổi mới năm 2013 so với năm 2012 giảm 1.58% và năm 2014 so với năm 2013 giảm 1,8%. Nhìn chung sự giảm này phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: Sự phát triển rất mạnh mẽ của khoa học công nghệ, trình độ và kỹ năng của ngời lao động. Mặc dù hàng năm Công ty luôn bổ sung thêm một lọng lao động lớn nhng trình độ, kỹ năng làm việc còn rất thấp, phải qua một quá trình đào tạo và đào tạo lại lợng lao động bổ sung này mới thực sự đem lại hiệu quả trong công việc. Hơn nữa một số lớn lao động còn cha đợc sắp xếp phù hợp với kỹ năng và chuyên môn nên dẫn đến năng suất lao động thấp.
2.2.3.3. Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Lợi nhuận là phần dôi ra của doanh thu sau khi đã trừ đi tất cả các khoản chi phí chi dùng vào các hoạt động kinh doanh của Công ty. Bởi vậy nó đợc coi là chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty. Tuy nhiên lợi nhuận không những là thu nhập mặc nhiên của vốn đầu t, mà còn là phần thởng cho những ai giám chấp nhận rủi ro và mạo hiểm, cho những ai giám đổi mới và giám chịu trách nhiệm về sự đổi mới của mình. Mặt khác trong nền kinh tế thị trờng, lợi nhuận góp phân bổ nguồn lực một cách có hiệu quả, đồng thời nó là chỉ tiêu tổng hợp đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty. Nếu lợi nhuận cao thì khả năng cạnh tranh cao, năng lực cạnh tranh càng mạnh và ngợc lại. Để đánh giá và xem xét năng lực cạnh tranh giữa Công ty TNHH Đổi Mới và các đối thủ cạnh tranh ta cần phải dựa vào chỉ tiêu
doanh
lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chứ không phải lợi nhuận từ hoạt dộng tài chính và bất thờng.
Bảng 2.7: Tình hình lợi nhuận của Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: Triệu (VNĐ)
Tên công ty Thực hiện 2013/2012 2014/2013
2012 2013 2014 CL TL CL TL
Công ty TNHH Đổi Mới 490 553 653 63 12,85 100 18,1 Công ty TNHH Viễn
Đông 2053 2276 2613 223 10,86 337 14,8
Công ty TNHH Việt Hà 2210 2471 2866 261 11,8 395 16 Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động nhu cầu của con ngời ngày càng gia tăng, sản lợng hàng thủ công mỹ nghệ tiêu thụ hàng năm tăng lên. Điều đó phản ánh trong 3 năm qua lợi nhuận ở cả 3 Công ty đều tăng lên. Trong đó lợi nhuận của Công ty TNHH Đổi Mới tăng với tốc độ là cao nhất. Cụ thể năm 2013 lợi nhuận tăng 12,85% so với năm 2012, năm 2014 tăng 18,1% so với năm 2013. Công ty TNHH Việt Hà năm 2013 tỷ lệ lợi nhuận tăng 10,86% so với năm 2012, năm 2014 tăng 14,8% so năm 2013.Công ty TNHH Viễn Đông tỷ lệ lợi nhuận năm 2013 tăng 11,8% so năm 2012, năm 2014 tăng 16% so với năm 2013. Sở dĩ lợi nhuận của Công ty TNHH Đổi Mới đều tăng lên trong ba năm qua là do cả doanh thu và chi phí đều tăng nhng tốc độ tăng của doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí. Khi xét Tỷ suất chi phí/ Doanh thu ta thấy rằng tỷ lệ này đều giảm xuống qua các năm. Điều đó có thể khẳng định đợc rằng hoạt động kinh doanh của Công ty rất tốt, Công ty đã mở rộng đợc quy mô kinh doanh và biết sử dụng, phân bổ chi phí có hiệu quả.
doanh
Bảng 2.8: Tơng quan tỷ suất lợi nhuận của Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: (%)
Tên Công ty Thực hiện 2013/2012 2014/2013
2012 2013 2014 CL TL CL TL
Công ty TNHH Đổi Mới 2,62 2,66 2,72 0,04 0,06 Công ty TNHH Viễn
Đông
2,5 2,52 2,56 0,02 0,04
Công ty TNHH Việt Hà 2,54 2,57 2,62 0,03 0,05
Qua bảng số liệu 2.8 trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận của 3 Công ty đều tăng lên qua các năm. Nhng tốc độ tăng tỷ suất lợi nhuận của Công ty TNHH Đổi Mới là cao nhất. Biểu hiện năm 2013 tỷ suất lợi nhuận tăng 0,04% so với năm 2012, năm 2014 tỷ suất lợi nhuận tăng 0,06% so với năm 2013.Điều đó chứng tỏ rằng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thu đợc hiệu quả cao. Trong 3 năm vừa qua Công ty đã đẩy nhanh đợc sản lợng bán ra, mở rộng thị trờng kinh doanh sang một số nớc nh Đức, EU, Mỹ, điều đó đợc thể hiện qua tổng doanh thu tăng dần qua các năm. Ngoài ra Công ty đã tìm đợc một số nguồn thu mua nguyên vật liệu với giá rẻ hơn nhng chất lợng vẫn đợc đảm bảo. Do vậy mà Công ty đã giảm đợc một phần giá vốn hàng bán, bên cạnh đó Công ty còn giảm đợc một phần chi phí sửa chữa lớn máy móc so với mấy năm trớc đó, chất lợng dần đợc nâng cao, bộ máy quản lý của Công ty đợc cải tiến tốt hơn, những vấn đề đó đã tạo lên một hiệu quả rất rõ rệt.