3.2.3.1. Tuyển chọn các thành viên kênh
Tiếp tục duy trì với các với hệ thống các thành viên có thâm niên và uy tín đã hợp tác với công ty trong suốt thời gian qua. Đồi thời tìm kiếm thêm các thành viên mới đủ các đặc điểm như: Điều kiện tín dụng và tài chính, sức mạnh bán hàng, dòng sản phẩm, danh tiếng, khả năng chiếm lĩnh thị trường, khả năng quản lý, quan điểm, thái độ, quy mô. Bên cạnh đó công ty sẽ cho các thành viên tham gia thấy được các yếu tố như: dòng sản phẩm mang lại lợi nhuận tốt, sự giúp đỡ về quản lý, sự trợ giúp về quảng cáo xúc tiến, các chính sách buôn bán công bằng và quan hệ hữu nghị. 3.2.3.2. Khuyến khích các thành viên hoạt động
Các trung gian phải được thường xuyên khuyến khích hoạt động để tạo mối liên hệ chặt chẽ với công ty, kịp thời khen thưởng động viên và tiến hành các hoạt động xúc tiến đối với các thành viên như là những bạn hàng, khách hàng của công ty.
Một số chương trình có thể áp dụng để khuyến khích trực tiếp các thành viên kênh của mình là: Trợ cấp quảng cáo, chi phí cho sản phẩm mẫu trưng bày, biếu, tặng hàng hóa, ấn định mức doanh số bán hàng đảm bảo, chi phí vận chuyển tới người bán buôn, bán lẻ, ưu tiên cho việc tự do quản lý trả hàng, đóng góp vào những dịp kỷ niệm đặc biệt, phần quà cho người mua khi đi xem phòng trưng bày, điều chỉnh giá hàng tồn kho, đề cập đến tên cửa hiệu hoặc của nhà phân phối trong các quảng cáo, cử người kiểm tra hàng hóa trong kho, vận chuyển hàng.
Công ty sẽ tiến hành đánh giá hoạt động các thành viên kênh như mức doanh số, hàng tồn kho, thời gian giao hàng, các dịch vụ mà họ cung cấp và quy trình xử lý hàng thất thoát, hư hỏng một cách định kỳ hoặc đột xuất.
3.3 SO SÁNH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI GIỮA CẶP SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT HẠT NGHỆ 100G VÀ KEM NÁM ỐC SÊN 20G