Giống nhau: Do hai sản phẩm Sữa rửa mặt hạt nghệ 100g và Kem nám ốc sên 20g Đều thuộc thương hiệu Thorakao của Công ty TNHH sản xuất mỹ phẩm Lan Hảo nên về chính sách phân phối cơ bản là giống nhau như mục 3.2 nêu trên.
Khác nhau:
Bảng 3.3.2. So sánh sự khác nhau giữa 2 sản phẩm mỹ phẩm/dược mỹ phẩm trong phân phối
Sửa rửa mặt hạt nghệ100g Kem nám ốc sên 20g Đối tượng
khách hàng
Nam nữ từ 15-65 tuổi, phù hợp với mọi loại da
Phụ nữ từ 30 – 65 tuổi, da bắt đầu bị sạm nám,lão hóa Đặc điểm hành
vi mua sản phẩm
Có thể tự ra quyết định nhanh Cần sự tư vấn của gia đình, bạn bè, gợi ý của bác sĩ, dược sĩ
Thị trường Rộng lớn từ trong nước và nước ngoài Nhỏ hơn so với Sữa rửa mặt hạt nghệ
Phân phối Phủ khắp hệ thống các siêu thị bán lẻ như Coopmart, Big C miền Nam và miền Bắc. Thu hút nhiều đại lý, bán buôn, bán lẻ, đi sâu vào vùng nông thôn vì phù giá cả phù hợp với mức thu nhập bình dân của họ mà vẫn đảm bảo chất lượng.
Chủ yếu bán ở những cửa hàng chuyên về mỹ phẩm.
Đối thủ cạnh tranh
Sữa rửa mặt nghệ của Công ty TNHH SX & TM Đại Việt Hương (Vietcos) Sửa rửa mặt nghệ Thái Dương của công ty Sao Thái Dương, Sửa rửa mặt nghệ - trứng gà Gama của công ty Lana
Kem trị nám ốc sên New Today, Kem trị nám ốc sên Snails Today, Bộ kem trị nám tinh chất ốc sên Get New Skin
CHƯƠNG IV: BÀN LUẬN
Công ty TNHH Sản xuảt My phảm Lản Hảô với thướng hiệu Thôrảkảô lả# môt trông nhưng dôảnh nghiệp Việt Nảm đi đả'u trông lĩnh vưc sản xuảt vả# phản phôi my phảm. Cung như cảc dôảnh nghiệp khảc Lản Hảô cô rảt nhiệ'u cớ hôi đệ phảt triện thi phả'n, phảt triện sản xuảt kinh dôảnh. Quản ly nhả# nước vệ' my phảm đước quy dinh tải cảc điệ'u luảt
liện quản: Thông tư 06/2011/TT – BYT, Thông tư số 32/2019/TT-BYT, Nghị định số
93/2016/NĐ-CP,..tuy nhiên chưa có quy định rõ ràng về phân phối của mỹ phẩm và dược mỹ phẩm. Công ty đã căn cứ vào đó để thực hiện đúng quy định nhà nước về đăng kí hồ sơ, sản xuất, phát triển, quảng cáo và phân phối sản phẩm.
Bằng những nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty nhằm đạt phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm mỹ phẩm/ dược mỹ phẩm, hoạt động phân phối của công ty đã đạt được những kết quả đáng mừng như sau:
- Mỹ phẩm của Công ty đã có mặt trên hầu hết các khu vực trong cả nước, đặc biệt là thị trường miền Trung và miền Nam
- Số lượng các đại lý, các cửa hàng … phân phối sản phẩm của công ty tăng lên, bảo phủ thị trường
- Công ty đã thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý tiêu thụ, điều này giúp ổn định thị phần sản lượng tiêu thụ, bên cạnh đó, các đại lý, trung gian sẽ là người tuyên truyền, quảng cáo sản phẩm cho công ty
Bên cạnh những thành tích đạt đượ, hoạt động phân phối của công ty còn những mặt tồn tại cần khắc phục như thiếu quản trị kênh nên không tạo cơ hội để các đối tác tham gia kênh trao đổi hợp tác mà chỉ thực hiện được nhiệm vụ tạm thời và kênh phân phối không phát huy hết năng lực, không nắm bắt tốt thông tin và không kịp thời khắc phục khó khan khi xảy ra sự cố.
Về sản phẩm mỹ phẩm sữa rửa mặt hạt nghệ 100g và Kem nám ốc sên 20g của thương hiệu Thorakao đã được nhiều người biết đến và tin dùng. Đã được phân phối rộng khắp cả nước và cả thị trường nước ngoài như Singapore, Ðài Loan, Campuchia, Lào, Trung Quốc, Hàn Quốc,…