5. Kết cấu đề tài:
3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanhcủa công ty
Sau qua trình phân tích và nghiện cứu về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Odin Land, em xin đưa ra một số biện pháp nhằm nâng cao hệu quả hoạt động kinh doanh của công ty như sau:
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu
Hiệu quả kinh doanh được so sánh giữa kết quả đầu ra và các yếu tố nguồn lực đầu vào. Vì vậy, để nâng cao hiệu quả kinh doanh công ty cần tối đa kết quả đầu ra chính là tăng doanh thu trong hoạt động kinh doanh. Các giải pháp dề ra bao gồm:
Áp dụng chiến lược về giá sản phẩm.
Dựa vào sự phân loại các nhóm khách hàng để phân loại các nhóm sản phẩm tương ứng, hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm khách hàng phù hợp như thế nào với sản phẩm mà công ty phân loại từ đó có thể chốt khách hàng với mức giá phù hợp.
Đối với nhóm khách hàng có ưu tiên cân nhắc về giá sản phẩm, công ty có thể đưa ra các chương trình giảm giá hoặc các chính sách tặng kèm nhưng giá sản phẩm không đổi.
Bên cạnh đó đẩy mạnh các chương trình marketing cho sản phẩm trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook và trên website của công ty.
Áp dụng chính sách khen thưởng phù hợp với người lao động để tăng doanh thu.
Công ty cần đặt ra các tiêu chí cụ thể kèm theo mức thưởng xứng đáng cho các cá nhân có kết quả công việc vượt mức doanh thu mà công ty đề ra cho mỗi người. Chính vì thế, công ty càn thiết lập một hệ thống chỉ tiêu tổng hợp và số tiền mà từng cá nhân sẽ được hưởng nếu hoàn thành toàn diện chỉ tiêu, cụ thể:
Quy định cụ thể số tiền thưởng cho mỗi phòng ban khác nhau, có công thức tính dựa theo phần trăm doanh thu vượt mức.
Mức thưởng của công ty đưa ra phải đủ để trở thành động lực phấn đấu thi đua cho công nhân viên tại công ty.
Bên cạnh đó công ty cũng cần tiến hành khen thưởng các cấp quản lí có nhân viên hoạt động kinh doanh vượt chỉ tiêu.
Việc sơ kết, tổng kết và khen thưởng phải được thực hiện hàng tháng để kịp thời khuyến khích những người lao động đạt kết quả tốt và tạo động lực cho họ trong thời gian tiếp theo.
Đối với các trưởng phòng trưởng nhóm ngoài việc giao chỉ tiêu kèm tiền thưởng xứng đáng còn phải xem là nhiệm vụ thực hiện trong thời kì nhất định như 3tháng, 6 tháng. Sau một năm nếu các trưởng phòng, trưởng nhóm thường xuyên không đạt được chỉ tiêukế hoạch giao thì không những bị cắt giảm lương thưởng mà còn không được tiếp tục giữ nhiệm vụ mà phải thay thế bằng người khác có năng lực hơn.
Áp dụng các chính sách đối với khách nhằm tăng doanh thu
Nhằm tăng hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng tìm kiếm khách hàng đặc biệt là xây dựng quan hệ thân thiết với các khách hàng lớn, tiềm năng, phòng kinh doanh cần xây dựng một kế hoạch marketing hieeujq ủa để quảng bá cho sản phẩm của công ty.
Phòng kinh doanh cần phân loại các khách hàng thành các nhóm khác nhau như: nhóm khách dài hạn, nhóm khách tiềm năng, nhóm khách là doanh nghiệp, nhóm khách là cá nhân…..
Tập trung phân tích, tạo dựng niềm tin, uy tín với nhóm khách hàng tiềm năng, từ đó xác định được phân đoạn thị trường mà công ty hướng tới một cách chuẩn xác nhất để so sánh năng lực cạnh tranh, hạn chế điểm yếu và phát huy điểm mạnh đối với đối thủ trên thị trường.
Cần bố trí các nhóm kinh doanh chuyên tìm kiếm các khách hàng, chuyên tư vấn và tạo quan hệ với khách hàng để tăng tính chuyên môn
hóa, tránh xao lãng công việc do phải kiêm quá nhiều công việc. Chú trọng đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên bởi phòng kinh doanh chính là đội ngũ chính kéo hợp đồng vè cho công ty và tạo ra doanh thu.