5. Kết cấu đề tài:
3.2.4. Giải pháp về nguồn khách hàng và ứng dụng, cải thiện công nghệ
Thứ nhất, Công ty Odin Land cần thay đổi các ưu tiên. Trước năm 2020, ưu tiên của công ty cực kỳ nhất quán với tình hình cung lúc bấy giờ của ngành bất động sản và nhiều công ty khác là: tăng trưởng, hiệu quả và lợi nhuận. Tuy nhiên, trong năm 2020, khách hàng đã trở thành ưu tiên hàng đầu. Điều này là do xu hướng đã thay đổi khi các nhà quản lý bất động sản đã dành nhiều thời gian trong năm 2020 để làm việc với khách hàng nhằm sửa đổi các hợp đồng cho thuê và lập các kế hoạch thanh toán nhằm giúp khách hàng cảm thấy yên tâm và có đủ khả năng chi trả các khoản tiền thuê nhà hoặc lãi suất vay thế chấp đồng thời cũng giúp khách hàng vệ các khoản đầu tư. Cuối cùng, những điều này sẽ củng cố lòng tin mà khách hàng.
Thứ hai là thay đổi chiến lược phát triển. Khi tốc độ tăng trưởng chậm lại, công ty cần tìm ra những cách mới để đa dạng hóa danh mục đầu tư và nâng cao doanh thu. Ví dụ như tìm đến các phân khúc khác của lĩnh vực bất động sản như logistics, công nghiệp,... hoặc cung cấp các dịch vụ, tiện ích mới cho khách hàng.
Cuối cùng là sử dụng các dịch vụ kỹ thuật số, Công nghệ được áp dụng và mang lại cơ hội tăng trưởng doanh thu mới. Hiện nay, cả những chủ sở hữu bất động sản và khách hàng phần lớn đều xếp hạng những dịch vụ quản lý bất động sản dựa trên tần số sử dụng các ứng dụng kỹ thuật số. Những tiện ích và những sự thuận lới mới có thể giúp công ty mở ra cơ hội mới để cung cấp và tăng lợi nhuận từ nhiều dịch vụ hơn.
3.2.5. Giải pháp về quảng bá và phát triển thương hiệu
Hiện công ty đang đẩy mạnh phát triển theo hướng cho thuê các văn phòng làm việc, co-working space cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các doanh nghiệp nhỏ cần văn phòng làm việc chuyên nghiệp hơn, thuận tiện cho việc kinh doanh như giao thông, gần nguồn nguyên vật liệu, trong phạm vi có nhiều khách hàng tiềm năng…. Chính vì vậy, công ty cần đẩy mạnh việc phát triển thương hiệu, đầu tư vào quảng bá thương hiệu một cách rộng rãi hơn. (Anh N. M., 2014)
Với tình tình biến động của nền kinh tế hiện tại, rất nhiều công ty, doanh nghiệp chọn giải pháp cắt giảm chi phí cho tài sản dài hạn như văn phòng làm việc là một điển hình. Đây là thích hợp để đẩy mạnh thương hiệu công ty, cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành. Công ty có thể tham khảo một số giải pháp sau:
Nâng cao chất lượng đội ngũ Marketing của công ty, chọn lọc các bài viết các video quảng cáo có nội dung đánh vào từng nhóm khách hàng khác nhau. Ban giám đốc cần họp với phòng PR & Marketing để có phương án cụ thể cho các chiến dịch quảng bá, tạo dựng thương hiệu, đưa ra các yêu cầu thu hút đối với từng nhóm khách hàng.
Xây dựng chiến lược ngắn, trung và dài hạn cho các hoạt động mở rộng thương hiệu cho công ty. Tham khảo các cố vấn chuyên môn
trong mảng này để định hướng chiến lược chính xác và phù hợp nhất đối với xu hướng thị trường hiện nay.
Trong hành lang và phòng tiếp khách của công ty có các khu trưng bày. Tại đây, công ty cho xây dựng và thiết kế các khu vực treo tường nhỏ hoặc tủ kính nhỏ trưng bày các bảng thành tích về cá nhân kinh doanh tốt đạt thành tích cao, các thành tựu của công ty đạt
được, một số các bài phỏng vấn lãnh đạo cũng như tiểu sử công ty và sơ lược thông tin ban lãnh đạo công ty. Điều này tạo nên tính chuyên nghiệp và củng cố uy tín của công ty đối với những khách hàng của công ty.