công ty chứng khoán VPS
2.4.1 Thành tựu đạt được trong giai đoạn năm 2018- 2020
Trong suốt những năm hoạt động trên thị trường, công ty chứng khoán VPS đã không ngừng cải tiến sản phẩm, nâng cao giá trị dịch vụ và đạt được nhiều thành tích khi liên tục leo “Top” ở rất nhiều thị phần.
Trong nhiều năm liền, lĩnh vực mô giới cổ phiếu, phái sinh được VPS đặt trọng tâm chủ đạo phát triển. Để chiếm lĩnh thị phần, doanh nghiệp đã áp dụng đồng thời nhiều chính sách mang tính đột phá như: giảm phí giao dịch chứng khoán cơ sở, chứng khoán phái sinh, tăng hạn mức đòn bẩy Margin, hợp tác đầu tư phái sinh… Vì lẽ đó chỉ trong thời gian ngắn, VPS đã chiếm được vị trí hàng đầu trên hầu hết các bảng xếp hạng tại HSX, HNX, Upcom. Còn về phái sinh, VPS luôn chiếm ở mức trên 50% thị phần của cả thị trường, bỏ xa đối thủ đứng ở vị trí thứ 2. Điều này càng khẳng định VPS là một thương hiệu vượt trội so với bất kỳ doanh nghiệp nào cùng ngành.
Kết quả kinh doanh 9 tháng đầu năm 2018, chứng khoán VPS ghi nhận doanh thu đạt 1.032 tỷ đồng, giảm 31% so với cùng kì năm ngoái. Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 344,5 tỷ đồng, tăng 88,7% so với 9 tháng đầu năm 2017.
Hiệu quả hoạt động của VPS là minh chứng rõ nét cho chiến lược kinh doanh đúng đắn của Công ty. Năm 2019, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp trong 9 tháng đầu năm 2019 đạt 327 tỷ đồng, đứng thứ 4 trong số các công ty chứng khoán đang hoạt động tại Việt Nam.
Bên cạnh môi giới, mảng tư vấn tài chính doanh nghiệp tiếp tục mang lại nguồn thu lớn cho VPS. Theo báo cáo tài chính quý III/2019, doanh thu lũy kế 9 tháng của mảng tư vấn tài chính đạt 258,5 tỷ đồng, tăng 43% so với cùng kỳ năm 2018. Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của VPS trong nhiều năm qua luôn được khách hàng và thị trường đánh giá cao.
Ở mảng môi giới chứng khoán phái sinh, cho tới nay, VPS đã duy trì được vị trí quán quân trong 4 quý liên tiếp (tính từ quý III/2018). Riêng quý III/2019, trong số 10 công ty chứng khoán có thị phần môi giới chứng khoán phái sinh lớn nhất, chiếm tổng cộng 98,33% thị phần, thì thị phần của VPS đạt tới 55,92%. Con số này đặc biệt ấn
tượng khi so sánh với vị trí thứ hai và thứ ba, thị phần lần lượt là 12,14% và 10,28%.
Đối với mảng môi giới chứng khoán cơ sở, vị trí xếp hạng của VPS trên bảng tổng sắp có sự bứt phá trong những tháng gần đây, trên cả HNX, HOSE và UPCoM. Doanh thu mảng môi giới lũy kế 9 tháng đầu năm 2019 của Công ty đạt 174,6 tỷ đồng, tăng 39% so với cùng kỳ năm 2018.
Mới đây Công ty Chứng khoán VPS đã công bố báo cáo tài chính năm 2019. Theo đó, tổng doanh thu hoạt động trong năm 2019 của công ty đạt 3.092 tỷ đồng, tăng 7% so với năm 2018. Lợi nhuận trước thuế đạt 557 tỷ đồng , bằng 108% so với năm 2018.
Nhờ đầu tư mạnh để phát triển công nghệ và hệ thống giao dịch cũng như đưa ra nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn, có tính cạnh tranh cao cho nhà đầu tư nên trong năm 2019 vị thế của VPS ở mảng môi giới đầu tư chứng khoán đã có nhiều thay đổi so với những năm trước đây. Kết thúc năm 2019, công ty dẫn đầu ở mảng môi giới chứng khoán phái sinh với thị phần lên tới xấp xỉ 50%, trong khi đó ở mảng môi giới cổ phiếu công ty đứng ở vị trí thứ 3 trên sàn UpCom, thứ 5 trên HNX và thứ 7 trên HOSE, với thị phần tương ứng là 3,98%, 3,48% và 3,94%.
Với việc thị phần được cải thiện đáng kể trong năm 2019 như trên nên trong năm 2019 doanh thu từ mảng môi giới đầu tư chứng khoán của công ty cũng đã tăng tới gần 60% so với năm 2018.
Năm 2020 kết thúc cũng mang đến cho VPS nhiều thành tựu khi liên tục đứng top trên các sàn giao dịch chứng khoán cả phái sinh cà cơ sở. Mới nhất, kết thúc quý I/2021, Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) vừa công bố Top 10 thị phần môi giới cổ phiếu, chứng chỉ quỹ và chứng quyền có bảo đảm quý 1 năm 2021 vừa qua.
Đáng chú ý, tuy Top 5 dẫn đầu không có sự thay đổi, song vị trí dẫn đầu lâu nay của Công ty Cổ phần Chứng khoán SSI đã nhường ngôi cho Công ty Cổ phần Chứng khoán VPS sau 7 năm chiếm lĩnh:
Bảng 17: TOP 10 CTCK dẫn đầu thị phần môi giới sàn HNX Tên viết tắt VPS SSI HSC VNDS VCSC MAS MBS TCBS FPTS BSC
Cụ thể, kết thúc quý 1 vừa qua, thị phần môi giới của Công ty cổ phần Chứng khoán VPS chiếm 13,24% trên sàn HOSE. Đây bước nhảy đáng kể của công ty chứng khoán này khi năm 2020, VPS chỉ đứng thứ 3 với thị phần 8,22% và quý 4/2020 là 10,84%.
Chứng khoán SSI lùi lại ở vị trí thứ 2 với thị phần 11,89%. Dù mất vị trí dẫn đầu, song thị phần nắm giữ của SSI vẫn tăng nhẹ từ 11,65% trong quý 4/2020.
Ở vị trí thứ 3 trên bảng xếp hạng, Công ty Cổ phần Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HSC) vẫn trụ vững với tỷ lệ 8,23%. Công ty cổ phần Chứng khoán VNDirect đứng thứ 4 với 7,46% và Công ty Cổ phần Chứng khoán Bản Việt đứng thứ 5 với thị phần 5,62%.
Sở dĩ, để đạt được những thành tựu này VPS đã đẩy mạnh phát triển cả về lượng và chất đội ngũ tư vấn để thu hút và nâng cao hiệu quả đầu tư cho khách hàng với việc đưa ra chế độ đãi ngộ thông qua chia sẻ phí giao dịch lên tới 86% (sau khi đã trừ phí trả Sở) cho nhân viên tư vấn.
Đặc biệt, Công ty cũng rất linh hoạt trong việc đưa ra những gói sản phẩm hấp dẫn, phù hợp với từng giai đoạn thị trường và từng đối tượng khách hàng. Công ty
cũng cho thấy sự nhạy bén trong việc tiếp cận và chăm sóc các khách hàng mục tiêu của mình. Và với những nhà đầu tư không sử dụng dịch vụ tư vấn của Công ty, họ vẫn có thể nhận được nhận định thị trường và tư vấn cụ thể qua nền tảng mạng xã hội như Facebook, Youtube hay ứng dụng Zalo...từ các chuyên gia tư vấn có chuyên môn cao và nhiều kinh nghiệm giao dịch thực tế.
2.4.2 Hạn chế và tồn tại
Song song với những gì mà công ty đạt được thì vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế. Doanh thu môi giới chứng khoán tại VPS so với các nghiệp vụ khác vẫn dưới 20% so với tổng doanht thu, VPS cần đẩy mạnh hơn nữa để hoạt động môi giới chiếm tỷ trọng cao hơn nữa và dần đứng đầu trên tổng doanh thu của công ty chứng khoán.
Phí giao dịch, mặc dù phí giao dịch của VPS được xem ra rẻ nhưng so với TCBS ( Công ty chứng khoán của ngân hàng Techcombank) hay Pinetree, VPS vẫn bị so sánh khi TCBS có phí 0,1%/giá trị giao dịch trên tất cả các kênh giao dịch, VPS giao đông từ 0,1- 0,15%. Xét về phương diện phí thì TCBS được xem là rẻ nhất thị trường nhưng chất lượng vẫn bị nhà đầu tư đặt dấu chẩm hỏi.
Ngoài phí giao dịch thì gần đây VPS cũng đưa ra khoản phí hàng tháng gần 28.000 đồng/ tháng cũng đã gây nhiều tranh cãi cho NĐT. Đây cũng là điểm lưu ý yêu cầu VPS cải tiến về chất lượng dịch vụ hơn nữa để đi đôi cùng phí mà khách hàng bỏ ra.
Công ty chứng khoán vẫn bị lỗi về giao dịch trong quá trình khách hàng mua/ bán cổ phiếu. Như là bị nghẽn hệ thống, máy chủ không kết nối được và có những ảnh hưởng từ hệ thống hệ thống các sàn ảnh hưởng đến nghẽn lệnh ảnh hưởng rất nhiều đến việc giao dịch của khách hàng ở những thời điểm cần thiết gây nên bức xúc. Đặt ra những yêu cầu cho bộ phận IT (Information technology) về nâng cao dịch vụ công nghệ và hỗ trợ kịp thời đến khách hàng.
Về đăng kí mở tài khoản online còn khá khó khăn, nhiều khách hàng đã mở nhưng không biết cách xác thực danh tính nên việc nộp tiền, giao dịch bị ảnh hưởng. Nguyên nhân là do nhân viên tư vấn không nhiệt tình hướng dẫn khiến khách hàng lần đầu biết đến không thể tự làm được bỏ lỡ cơ hội đầu tư.
Khách hàng nộp tiền vào tài khoản chứng khoán bị chậm tiền gây nhiều ảnh hưởng, tuy nhiên hạn chế này đến nay đã được khắc phục tương đối và cố gắng hoàn thiện hơn.
Về chứng chỉ hành nghề: VPS đang có một lượng môi giới rất lớn rất lớn nên việc kiểm soát chứng chỉ là vô cùng cẩn thận. Có rất nhiều môi giới hoạt động không có chứng chỉ hành nghề xác thực gây ra sự nghi ngờ cho các NĐT ảnh hưởng đến uy tín của các nhân sự khác. Theo Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (UNCKNN) ngày 30/12/2020 có quyết định xử phạt vi phạm hành chính đối với CTCP Chứng khoán VPS. Công ty từng bị xử phạt do bố trí người chưa có chứng chỉ hành nghề chứng khoán thực hiện nghiệp vụ, vị trí mà theo quy định pháp luật phải có chứng chỉ hành nghề chứng khoán. Điều này đã làm ảnh hưởng rất lớn đến bộ mặt công ty, chính vì thế VPS phải giải quyết triệt để những việc này về sau để hạn chế nhất nhưng việc như vừa rồi và có những giám sát chặt chẽ các hoạt động của môi giới.
TIÊU KẾT CHƯƠNG II
Chương II khái quát tổng quan về công ty cổ phần chứng khoán VPS trên phương diện: quá trình hình thành và phát triển, vốn chủ sở hữu, bộ máy cấu trúc, địa chỉ chi nhánh… và tổng quát về tình hình tài chính của doanh nghiệp qua bảng cân đối kế toán và bảng kết quả hoạt động kinh doanh. Công ty chứng khoán trong giai đoạn 2018- 2020 đã chứng tỏ sức ảnh hưởng của mình trên thị trường chứng khoán với những con số tăng trưởn mảng môi giới chứng khoán hết sức ấn tường. Chính vì thế thương hiệu của VPS ngày càng được phủ rộng và chiếm lĩnh những vị trí đầu. Công ty đã đầu tư đúng đắn vào nhiều mảng nhất là công nghệ và con người để nâng cao hoạt động môi giới, đưa dịch vụ của mình tiếp cận với nhiều nhà đầu tư và được tin tưởng nhằm nâng cao vị thế. Ngoài ra để tiếp tục giữ được sức ảnh hưởng này công ty cần không ngừng phát triển nghiệp vụ môi giới hơn nữa. Chương III sẽ là những giảipháp để VPS nâng cao hoạt động môi giới chứng khoán trong thời gian tới.
PHẦN III: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN VPS.