5. Kết cấu của khóa luận
2.4.4. Tổ chức nhân sự trong hệ thống phân phối
Công ty có nhiều chính sách khen thưởng đối với nhân viên có hiệu quả cao, tổ chức các hoạt động văn hóa thể thao, tham quan du lịch để nâng cao đời sống cho nhân viên.
Đội ngũ lãnh đạo trẻ, năng động, nhiệt huyết, có tâm với nghề. Đoàn kết, ''Làm hết sức, chơi hết mình'', cùng nhau hỗ trợ phát triển bản thân, nghề nghiệp, thu nhập tốt.
Công ty tổ chức các khóa học định kỳ 2 lần/năm bằng cách tổ chức đi giao lưu học hỏi cho toàn bộ nhân viên trong công ty nhằm nâng cao thể lực, rèn luyện kỹ năng cho nhân viên
Về chế độ tuyển dụng:
Với văn hóa công ty “Công ty luôn cho rằng nhân sự là vấn đề quyết định cho sự thành công của công ty. Vì vậy công ty luôn trọng dụng những nhân sự có khả năng và đãi ngộ phù hợp”, tất cả người lao động làm việc trong công ty thông qua hợp đồng lao động giưa nhân viên và công ty có thể ký kết hợp đồng ngắn hạn hoặc dài hạn theo quy định của Luật Lao động.
Bảng 2.6: Bảng thể hiện sự phân bố thành viên trong kênh phân phối Khu vực Miền Bắc Miền Tây Miền Trung Phía Nam
Công ty hiện tại đang có 7 nhóm quản lý các khu vực: 4 quản lý khu vực phía Bắc, 1 quản lý khu vực phía Nam, 1 quản lý khu vực phía Tây và 1 quản lý khu vực phía Trung. Hệ thống các trình dược viên 45 TDV cả các tỉnh đã trải khắp các tỉnh thành phía Bắc và phía Trung, riêng miền Nam công ty đang tập trung phát triển thị trường sâu hơn để tìm lấy thị phần cho riêng mình. Các TDV là người trực tiếp đến các đại lý, quầy thuốc chào bán sản phẩm và có nhiệm vụ chăm sóc khách hàng để khách hàng luôn tin tưởng và đặt các đơn hàng tiếp theo và tạo mối quan hệ lâu dài. Các quản lý luôn sẵn sàng hỗ trợ các trình nếu trong quá trình bán hàng gặp vấn đề trong phạm vi là người quản lý, nếu trên mức đó sẽ phải thông qua cấp cao hơn. Các quản lý còn có nhiệm sẽ đào tạo các trình mới và quản lý điều chỉnh doanh số về số cuối tháng cho các bạn trình trong nhóm.