5. Kết cấu của khóa luận
3.3.4.Tăng trưởng doanh thu từ đó cải thiện các chỉ tiêu sinh lời
Để đẩy nhanh tốc độ tăng doanh thu, từ đó tăng lợi nhuận, công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Công ty nên tìm cách mở rộng thị trường, tìm kiếm bạn hàng mới, đặc biệt khu công nghiệp, khu vực cảng biển… Muốn mở rộng thị trường, công ty cần có kế hoạch phát triển riêng cho mình. Bên cạnh việc duy trì mối quan hệ thân thiết với các khách hàng thân quen, công ty cần chủ động gửi thư bảng báo giá, kèm theo lời đề nghị hưởng một ưu đãi (giá thấp, chiết khấu, khuyến mại,…) đến những khách hàng tiềm năng. Đây cũng là một cách tiếp thị rất có hiệu quả.
Để thực hiện được biện pháp này, công ty phải tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, thực hiện các chương trình quảng cáo, marketing để giới thiệu cho khách hàng về công ty và những lợi ích mà họ có được khi ký kết hợp đồng với công ty. Đồng thời công ty phải áp dụng những phương thức kinh doanh linh hoạt, nhằm phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng, cải thiện trình độ quản lý doanh nghiệp nhằm mang đến cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất.
Bên canh đó, công ty cần thực hiện chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với xu thế thị trường. Đối với những khách hàng thường xuyên, công ty nên thực hiện ưu đãi giá, ưu tiên về thanh toán, cố gắng để giá không biến động nhiều khi thị trường tăng giá.
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. Trần Hoàng Minh Đối với những khách hàng tiềm năng, phải ưu đãi giá sao cho tạo điều kiện thuận lợi để họ trở thành khách hàng quen thuộc, lâu dài của Công ty.