- Qua phân tích ma trận S.W.O.T ta có các lựa chọn như sau + Phát triển thị trường mang tính chiều sâu
Quyết tâm đẩy mạnh sản lượng tiệu thụ tại các thị trường chính của Công ty. Ở đây tập trung vào hai nhóm khách hàng chính là các công trình và các đại lý
+ Thiết lập lại và chăm sóc tốt hệ thống đại lý tại các thị trƣờng.
Đánh giá lại hệ thống đại lý hiện có đồng thời thiết lập thêm các đại lý ở các vùng còn mỏng và chưa có đại lý.
+ Xây dựng chính sách bán hàng từng phân khúc thị trường và từng nhóm khách hàng.
Xây dựng chính sách bán hàng đối với từng nhóm khách hàng như công trình đại lý dân dụng đồng thời theo từng khúc thị trường cụ thể.
+ Theo dõi tốt tình hình khách hàng để hạn chế nợ quá hạn đồng thời theo dõi sự lớn mạnh của các đại lý.
72
Tăng cường công tác chăm sóc và quản lý hồ sơ khách hàng nhằm đánh giá khách hàng. Chú ý đến khả năng tài chính của khách hàng nhằm hạn chế rủi ro về công nợ.
- Công ty cần định kỳ xem xét lại yếu tố lợi nhuận đối với các sản phẩm dịch vụ khác nhau của mình. Không thể bỏ qua việc đánh giá xem nơi nào có thể tăng giá nguyên vật liệu nhằm duy trì hoặc nâng cao doanh số lợi nhuận. Khi mà các chi phí giá tăng và thị trường có sự thay đổi giá cũng cần được đảm bảo để ổn định tình hình tài chính doanh nghiệp.
- Nêu công ty có tài sản nào không được sử dụng cho các mục đích sinh lời phục vụ hoạt động kinh doanh nói chung và dường như chỉ mỗi lưu kho thì doanh nghiệp nên thanh lý bớt để thu hồi vốn nhằm phục vụ cho mục đích sinh lời.
73
KẾT LUẬN
Hiệu quả hoạt động kinh doanh chiếm một vị trí quan trọng trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp ngành Xây dựng nói riêng. Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp tự đánh giá xem xét việc thực hiện các chỉ tiêu kinh tế như thế nào những mục tiêu kinh tế được thực hiện đến đâu từ đó tìm ra những biện pháp để tận dụng một cách triệt để thế mạnh của doanh nghiệp.
Nhận thức được điều đó Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo có nhiều cơ hội để duy trì mức phát triển nhanh đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế xã hội của đất nước và hội nhập quốc tế. Công ty đã chú trọng hơn nữa đến nâng cao hiệu quả hoat động kinh doanh của công ty nhằm có được những căn cứ quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển và phương án kinh doanh có hiệu quả nhằm hạn chế rủi ro bất định trong kinh doanh.
Qua thời gian thực tập tìm hiểu thực trạng Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo em nhận thấy hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty đã có nhiều tiến bộ như: tổng tài sản có xu hướng tăng hiệu quả sự dụng các chỉ tiêu tài chính tương đối ổn định ngoài ra chất lượng đội ngũ CBCNV đã được nâng lên từng bước chương trình đào tạo thiết thực… Tuy nhiên vẫn còn một số hạn chế về sử dụng tài sản của công ty. Với việc phân tích thực trạng và đưa ra một số giải pháp kiến nghị em mong rằng tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo sẽ ngày càng phát triển mạnh hơn nữa về số lượng và chất lượng đáp ứng được yêu cầu của công việc.
Do còn hạn chế về thời gian nghiên cứu cũng như kinh nghiệm của bản thân nên không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo của các thầy giáo cô giáo và sự góp ý của các bạn để khóa luận của em được hoàn chỉnh hơn.
74
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2018.
2. Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2019.
3. Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2020.
4. Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo Chiến lược kinh doanh giai đoạn 2018-2022.
5. Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo báo cáo của phòng nhân sự qua các năm 2018-2020.
6. P.Samuelson Giáo trình Kinh tế học NXB. Thông kê Hà Nội 2002. 7. Giáo trình Quản trị kinh doanh NXB Đại học kinh tế quốc
8. Th.s. Đặng Thúy Phượng Giáo trình Tài chính doanh nghiệp NXB Tài chính, 2010.
9. GS.TS. Đinh Văn Sơn Giáo trình Tài chính doanh nghiệp thương mại NXB Giáo dục 1999
10. TS. Lê Phú Hào ThS. Phạm Cao Khanh ThS. Nguyễn Thị Hải Hằng Giáo trình tài chính doanh nghiệp thương mại NXB Thanh niên năm 2009
11. Giáo trình Quản trị học Khoa học quản lý NXB Đại học kinh tế quốc dân