Thị trường nhập khẩu là yếu tố quan trọng đóng góp không nhỏ trong việc nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Lata kể từ khi mới thành lập cho đến hiện nay. Trải qua nhiều năm kinh doanh, hợp tác với nhiều bạn hàng nước ngoài để có thể chọn lọc và nhập khẩu những sản phẩm tốt nhất với giá thành thấp nhất đến tay khách hàng. Những năm qua công ty đã phải nỗ lực rất nhiều để tìm hiểu, tiếp cận và đàm phán thành công với những nhà cung cấp ở nhiều quốc gia có những phong tục, tập quán và phong cách làm việc khác nhau. Qua những kinh nghiệm thực chiến trên thương trường cùng với kinh nghiệm làm việc với các đối tác nước ngoài từ thị trường Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc… đã giúp công ty ngày càng có những bạn hàng uy tin, đem lại những sản phẩm chất lượng, giá thành rẻ.
Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Lata đang không ngừng mở rộng thị trưởng nhập khẩu vì ngoài mục đích tìm kiếm nguồn hàng từ những quốc gia khác nhau mà còn muốn có cái nhìn tổng quan về chủng loại mặt hàng cũng như so sánh về chất lượng và giá cả của sản phẩm. Cùng với đó thị trường nhập khẩu được công ty lựa chọn cũng là những
37
thị trường có thể cung cấp đa dạng sản phẩm phù hợp với nhu cầu nhập khẩu trong nước và đặc biệt có vị trí thuận lợi cho việc vận chuyển, tiết kiệm chi phí. Nhờ những yếu tố đó, trong những nước đã hợp tác Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Lata đã có mối quan hệ lâu dài và hợp tác thành công với những thị trường như Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc…
Để thấy được rõ hơn cơ cấu về thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Lata cũng như những đối tác lâu năm và uy tín của doanh nghiệp, biểu đồ dưới đây thể hiện cơ cấu thị trường nhập khẩu của công ty những năm gần đây:
Đơn vị: %
Biểu đồ 2.3. Cơ cấu thị trường nhập khẩu
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Nhìn vào biểu đồ thể hiện cơ cấu thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp, ta có thể thấy rằng Nhật Bản là thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất được Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Lata nhập khẩu các mặt hàng như: dụng cụ bảo hộ lao động (găng tay, mũ, quần áo), dụng cụ dùng trong phòng sạch và phòng thí nghiệm (kính hiển vi, máy cảm biến, lọ thủy tinh... Tiếp đó là Trung Quốc thị trường nhập khẩu chiếm 22% - lượng nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Lata tại đây khá lớn như: băng dính, sản phẩm phục vụ sản xuất linh kiện, dụng cụ cầm tay (tua vít, kìm, kéo). Các nhà cung cấp trên đều là những nhà cung cấp nổi tiếng và có uy tín nhiều năm trên thị trưởng, đặc biệt trên những quốc gia lớn như Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan… Đó cũng là những nhà cung cấp đã hợp tác cùng doanh nghiệp qua rất nhiều năm nhờ chính sách ưu đãi,
60% 15%
22%
2% 1%
Cơ cấu thị trường nhập khẩu
38
chế độ bảo hành và hậu mãi rất tốt nên đã là bạn hàng đồng hành cùng công ty trong hoạt động kinh doanh và phát triển doanh nghiệp. Đặc biệt những thị trường đó là một trong những thị trường xuất khẩu trang thiết bị, dụng cụ có tỷ lệ cao và uy tín so với các thị trường khác, phương thức đàm phán, ký kết hợp đồng cùng với việc thanh toán cũng rất nhanh chóng và tiện lợi. Trong năm 2020 công ty đã mở rộng mối quan hệ bạn hàng với Mỹ, nhập khẩu các sản phẩm như vải lau phòng sạch, máy cảm biến… vừa để tạo cơ hội hợp tác, vừa có thể tìm kiếm nguồn hàng mới, giá cả hợp lý.
Nhật bản chiếm tới 60% cơ cấu thị trường nhập khẩu hàng hóa của công ty là vì các nhà cung cấp ở thị trường này đáp ứng hầu hết yêu cầu của công ty. Hơn thế, một trong số các bạn hàng ở đây đã trở thành nhà phân phối độc quyền cho công ty tại Việt Nam. Điều đó cho thấy ưu thế của thị trường này đối với những mặt hàng mà công ty nhập khẩu và khả năng cung ứng ưu việt hơn so với các thị trường khác. Dưới đây là biểu đồ thể hiện doanh số nhập khẩu của một số nhà cung cấp chủ yếu với công ty trong tháng 3 năm 2019 và tháng 3 năm 2020 tại thị trường Nhật Bản.
Đơn vị: Nghìn đồng
Biểu đồ 2.4. Doanh số mua hàng nhập khẩu
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Dựa vào biểu đồ ta có thể thấy doanh số mua hàng nhập khẩu từ nhà cung cấp As One là lớn nhất, gấp 4,9 đến 9,7 lần các nhà cung cấp khác. Vì doanh nghiệp đang là đại lý cũng như nhà phân phối độc quyền của As One tại Việt Nam. As One cũng là nhà cung cấp đầu tiên với Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Lata. Tháng 3 năm 2019 doanh
1,695,851 265,017 118,685 102,096 1,922,734 385,965 275,266 198,005 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000
ASONE TRUSCO MITAX RST
DOANH SỐ MUA HÀNG NHẬP KHẨU
39
số mua hàng nhập khẩu của công ty gấp 1,3 lần so với tháng 3 năm 2020. Cụ thể, số đơn đặt hàng mà công ty đặt của As One vào tháng 1 năm 2020 là 134 đơn (số lượng và giá trị mỗi đơn hàng là khác nhau), trong tháng 3 năm 2020 số đơn hàng đã lên đến 154 đơn. Điều đó không những cho thấy nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng, sự tin tưởng của khách hàng ngày càng lớn mà còn cho thấy tình hình kinh doanh của công ty ngày càng phát triển có sức cạnh tranh lớn trên thị trường.