MARKETING GAS TẠI CÔNG TY HAMACO QUA 3 NĂM 2010 – 2012
Nhìn chung trong những năm vừa qua các hoạt động marketing của công ty vẫn còn khá yếu do công ty phân phối nhiều mặt hàng dẫn đến không tập trung mạnh vào một loại sản phẩm cụ thể. Tuy nhiên, so với những năm trước thì trong năm vừa qua hoạt động marketing được diễn ra khá tốt và cũng đã mang lại những hiệu quả nhất định như giúp công ty nâng cao doanh thu và sản lượng gas bán ra nhiều hơn so với năm 2010 và năm 2011.
4.4.1 Những điểm mạnh trong hoạt động marketing của công ty Hamaco Hamaco
- Sản phẩm:
+ Tạo được nhiều điểm khác biệt trong hình ảnh của công ty + Có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và chuyên môn cao
+ Có phương trâm hoạt động rõ ràng: Uy tín – Chất lượng – Hiệu quả + Đa dạng chủng loại sản phẩm:
1) Gas bình: nhiều kích cỡ và nhãn hiệu cho người tiêu dùng lựa chọn
2) Ngoài ra còn mở rộng cung cấp thêm các sản phẩm đi kèn là bếp gas và phụ kiện để người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn.
- Giá:
+ Đối với khách mua lẻ:
1) Giá bán lẻ thấp hơn so với các đối thủ trên thị trường, ngoài ra còn có tặng phẩm kèm theo để kích thích khả năng mua hàng của khách.
2) Việc cung cấp đa dạng các nhãn hiệu và quy cách bình giúp cho sản phẩm của công ty có nhiều mức giá cho người tiêu dùng lựa chọn + Đối với đại lí:
1) Có chính sách giá khuyến mãi cho những đại lí mới
2) Chính sách chiết khấu với theo số lượng trên đơn hàng cho các đại lí thành viên
+ Với khách hàng công nghiệp: cũng có chính sách chiết khấu nhưng với mức thấp hơn.
- Phân phối
+ Kênh phân phối đa dạng và vững chắc
+ Có mặt ở hầu hất các tỉnh ở khu vực ĐBSCL, TPHCM, Bình Dương và các tỉnh phụ cận
- Chiêu thị
+ Các hình thức chiêu thị đa dạng