MƠ
3.2.1. Hồn thi n c ch chính sách h tr cho các doanh nghi p bán l
K t khi Vi t Nam chính th c gia nh p vào t ch c kinh t th gi i (WTO) đ u n m
2007, Chính ph đã ban hành m t s các v n b n pháp lý m i v d ch v phân ph i đ
th c hi n các cam k t WTO. Tuy nhiên, các quy đ nh v phân ph i v n ch a đ và cịn ch ng chéo, kh n ng áp d ng và tính n đ nh c a các chính sách ch a cao, gây nhi u khĩ kh n cho các nhà phân ph i. c bi t, khuơn kh pháplý hi n t i ch a quy đ nh rõ ràng cách th c áp d ng các tiêu chí ki m tra nhu c u kinh t (ENT) đ i v i d ch v bán
l . Chính ph đã cĩ ch th v th c thi m t s gi i pháp ch y u phát tri n m nh th tr ng n i đa, n l c đ a ra các quy ho ch t ng th và các bi n pháp th c hi n, nh ng trên th c t s phát tri n c a l nh v c phân ph i t i Vi t Nam v n theo xu h ng t
phát. Vi t Nam ch a cĩ chính sách h tr v s d ng đ t, tín d ng và thu cho đ u t phát tri n phân ph i, đ c bi t cho phát tri n c s h t ng th ng m i (Ngh đ nh
61/2010/N -CP ngày 4/6/2010 m i ch áp d ng cho khu v c nơng thơn).
M c a th tr ng bán l là xu th khách quan, c n thi t c a quá trình h i nh p, song c ng khơng tránh kh i áp l c tác đ ng đ n s phát tri n c a các nhà phân ph i, các nhà s n xu t trong n c (bao g m c nh ng h nơng dân). Chính vì v y, Nhà n c nên cĩ chi n l c dài h n h tr ngành phân ph i bán l n i đ a phát tri n theo h ng hi n
đ i, đ n ng l c c nh tranh phát tri n cùng v i h th ng phân ph i bán l n c ngồi
đ u t Vi t Nam thơng qua vi c t o ra m t th ch h tr cơng b ng trong c nh
tranh, đ t m c tiêu l i ích c a ng i tiêu dùng lên hàng đ u, đ m b o vi c th c thi t t
các quy đnh và tiêu chu n… Khơng nên đ th tr ng v n đ ng hồn tồn t do mà c n cĩ s giám sát, đi u ch nh tránh tình tr ng các nhà phân ph i l n tri t tiêu các nhà phân ph i nh đ th ng l nh th tr ng nh m đ m b o bình đ ng kinh doanh và b o v quy n l i lâu dài cho ng i tiêu dùng, đ m b o th c hi n t t các cam k t v i WTO. H th ng pháp lu t Vi t Nam v d ch v phân ph i đang cịn cĩ nh ng đi m ch a hồn
thi n: ch a cĩ quy đ nh th ng nh t v d ch v phân ph i, ch a làm rõ các khái ni m bán buơn, bán l , tiêu chí ki m tra nhu c u kinh t . ng th i, các v n b n hi n hành c ng th hi n nhi u b t c p, nh t là trong vi c qu n lý hàng hĩa h n ch kinh doanh và
kinh doanh cĩ đi u ki n. Trong khâu qu n lý nhà n c, Vi t Nam cịn h n ch v vi c l p quy ho ch, c Trung ng và đ a ph ng. R t nhi u n c trên th gi i đã cĩ lu t
quy đnh c th v quy ho ch nh ng hi n nay Vi t Nam, c quan qu n lý ngành và các t nh, thành ph m i ch xây d ng quy ho ch ng n h n và đ c ban hành d i d ng
đ án ch khơng cĩ v n b n quy đ nh chung đ phân c p và đ nh h ng quy ho ch. Bên c nh đĩ, nhi u v n đ trong vi c th c hi n cam k t c ng ch a đ c gi i quy t,
ch ng h n vi c nhà đ u t mua c ph n c a doanh nghi p phân ph i Vi t Nam thì cĩ ph i th c hi n l i các th t c xin c p phép nh doanh nghi p thành l p m i hay khơng v.v...
Vì v y, chính ph c n ph i xây d ng quy đ nh riêng trong l nh v c phân ph i, đ c bi t
chú ý đ n bán l và quy ho ch bán l đ t o khung pháp lý c n thi t, đ m b o c nh tranh lành m nh và t o c ch h tr doanh nghi p v a và nh phát tri n kinh doanh trong l nh v c này.
3.2.2. Gia t ng vai trị c a chính ph trong vi c h tr các doanh nghi p bán l trong n c
Chính ph h u nh ch a phát huy đ c vai trị c a mình trong vi c đnh h ng c ng nh giúp đ các doanh nghi p trong n c. i n hình là vi c c p gi y phép ho t đ ng cho các doanh nghi p bán l n c ngồi nhìn l i ta s th y h u h t nh ng siêu th ,
trung tâm th ng m i n c ngồi đ u ch n đ c nh ng v trí đ p nh t, g n v trí trung
tâm, n i t p trung dân c , giao thơng thu n ti n, m t b ng r ng.
Vì v y, chính ph c n h tr doanh nghi p phân ph i Vi t Nam nh m nâng cao s c c nh tranh và phát tri n th tr ng, trong đĩ nh n m nh đ n:
T ng c ng đ i tho i cơng – t v chính sách phát tri n h th ng phân ph i và các bi n pháp m c a th tr ng phân ph i.
T o đi u ki n cho các doanh nghi p trong n c ti p c n đ t đai, tín d ng đ
phát tri n các c s kinh doanh hi n đ i.
Các c quan qu n lý nhà n c v th ng m i c n k t h p v i Hi p h i các nhà bán l th ng xuyên thơng báo xu th phát tri n c a tiêu dùng đ các doanh nghi p phân ph i bi t, cĩ đ i sách nâng cao kh n ng c nh tranh.
H tr hi p h i trong vi c t ch c đào t o các nhà phân ph i n i đ a, nh t là đào
Bên c nh đĩ, h u h t các doanh nghi p bán l trong n c đ u khá h n h p v ngu n l c tài chính nên vi c hình thành và phát tri n cịn manh mún, thi u đ ng b và thi u chi n l c dài h n. Vì v y, nhà n c c n cĩ nh ng bi n pháp m nh m h n nh m giúp các doanh nghi p bán l n i đa ti p c n v i các ngu n v n vay, đ t đai đ cĩ th phát tri n h t ng các c s bán l hi n đ i, thơng qua các ngân hàng th ng m i cho vay tín d ng u đãi v i nh ng d án phát tri n các c s kinh doanh hi n đ i.
K T LU N
Th tr ng bán l Vi t Nam là đi m đ n chi n l c c a nhi u nhà đ u t n c ngồi và nh ng đi m y u c a l nh v c này đang là k h đ các doanh nghi p n c ngồi khai thác và chi m th ph n. ây là thách th c và c ng là đ ng l c đ h th ng bán l n i
đa c i cách.
Xu h ng phát tri n h th ng kinh doanh bán l hi n đ i n c ta d n d n đã tr thành hi n th c, nh t là các thành ph và th xã. ĩ c ng chính là s ph n nh đúng xu h ng phát tri n h th ng phân ph i hi n đ i c a th gi i. Tr c vi c các t p đồn
bán l l n trên th gi i thâm nh p th tr ng, th tr ng bán l c a Vi t Nam đang
nĩng lên t ng ngày. ây v a là c h i v a là th thách đ i v i các doanh nghi p kinh doanh bán l trong n c. Vì v y, đ gi th ph n kinh doanh bán l , các doanh nghi p
trong n c c n v n lên c i ti n ho t đ ng kinh doanh, th c hi n tính chuyên nghi p hĩa trong các ho t đ ng qu n lý, đ u t và nâng cao ch t l ng ngu n nhân l c… T m quan tr ng c a v n nĩi chung và c a v n l u đ ng nĩi riêng đ c m c nhiên th a nh n. Trong giai đo n hi n nay, r t nhi u doanh nghi p đang ph i đ i di n tr c ti p v i v n đ nan gi i c a s “đĩi v n”. Tuy v y, đi u đáng lo ng i và đáng nĩi h n đĩ là
vi c h s d ng v n l u đ ng c a mình đã th t s cĩ hi u qu hay ch a. B i vì vi c nâng cao hi u qu s d ng v n l u đ ng s đ a l i cho doanh nghi p nh ng l i ích to l n, c th là:
V n l u đ ng đ c s d ng cho s n xu t kinh doanh càng cĩ hi u qu cao thì kh n ng tiêu th s n ph m càng l n. Vi c gi m chi phí s d ng v n l u đ ng s làm gi m giá v n hàng bán, đi u này gĩp ph n nâng cao kh n ng c nh tranh c a s n ph m trên th tr ng, t ng doanh thu, t đĩ đem l i hi u qu kinh t cao nh t cho doanh nghi p.
Nâng cao hi u qu s d ng v n l u đ ng chính là đ y nhanh t c đ chu chuy n v n l u đ ng, t o ra nhi u l i nhu n h n t m t đ ng v n b ra, và c ng gĩp
ph n gi m chi phí huy đ ng nh ng ngu n v n cĩ chi phí tài chính cao vào s d ng, t đĩ gi m thi u t i đa chi phí s d ng v n trong ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p.
V n l u đ ng đ c s d ng h p lý, cĩ hi u qu cịn gĩp ph n c i thi n tình hình thanh tốn cho doanh nghi p, t ng c ng kh n ng chi tr cho các kho n n vay. i u này cĩ ý ngha r t quan tr ng b i vì hi n nay, h u h t các doanh nghi p đ u ph i vay v n c a ngân hàng đ bù đ p ph n thi u h t c a đ n v
mình d n đ n m t th c tr ng là riêng s ti n lãi ph i tr hàng n m đã chi m m t t tr ng đáng k trong chi phí s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p.
Chính vì nh ng lý do trên mà m i doanh nghi p ph i th ng xuyên ti n hành phân tích tình hình s d ng v n l u đ ng thơng qua các ch tiêu nh vịng quay v n l u đ ng, hi u su t s d ng v n l u đ ng, h s n ... Cho đ n nay, v n đ nâng cao hi u qu s d ng v n l u đ ng ngày càng kh ng đnh vai trị khơng th thi u và tính t t y u khách quan c a nĩ trong vi c nâng cao s c c nh tranh và gĩp ph n làm t ng m c doanh l i cho doanh nghi p, t o c s cho s t n t i và phát tri n lâu dài c a doanh nghi p. Nhìn chung, gi i pháp cho v n đ qu n tr tài chính, đ c bi t là gi i pháp tài chính nh m nâng cao hi u qu s d ng v n l u đ ng t i doanh nghi p, r t muơn hình muơn v , khĩ cĩ th đánh giá m t cách tuy t đ i v hi u qu . Do v y, nh ng gi i pháp trong ph m vi bài vi t ch xin d ng l i ý ngh a nghiên c u, nh ng c ng hy v ng cĩ th giúp cho Saigon Co.op hồn thi n cơng tác qu n tr v n l u đ ng Cơng ty.
Ngồi ra, s n l c c a các Hi p h i doanh nghi p, Hi p h i các nhà bán l Vi t Nam và s h tr c a các c quan Nhà n c cĩ liên quan là khơng th thi u cho quá trình phát tri n.
PH L C
Ph l c 1: Chi phí c a tín d ng th ng m i ph tr i t vi c khơng nh n chi t kh u d i các đi u kho n tín d ng khác nhau:
i u kho n tín d ng
Chi phí c a kho n tín d ng t ng thêm n u khơng chi t kh u ti n m t Chi phí danh ngha Chi phí th c
1/10, net 20 36.9% 44.3% 1/10, net 30 18.4% 20.1% 1/10, net 40 12.3% 13.0% 1/10, net 50 9.2% 9.6% 1/10, net 60 7.4% 7.6% 2/10, net 20 74.5% 109.0% 2/10, net 30 37.2% 44.6% 2/10, net 40 24.8% 27.9% 2/10, net 50 18.6% 20.2% 2/10, net 60 14.9% 15.9% 3/15, net 20 225.8% 824.0% 3/15, net 30 75.3% 109.8% 3/15, net 40 45.2% 56.0% 3/15, net 50 32.3% 37.4% 3/15, net 60 25.1% 28.0%
Ph l c 2: Các đi m y u c a th tr ng bán l Vi t Nam
Cĩ th s d ng mơ hình n m áp l c c a Michael Porter đ khái quát hĩa các đi m y u c a th tr ng bán l Vi t Nam nh sau:
1. M c đ c nh tranh:
S sàng l c th tr ng bán l , th tr ng cĩ s t ng tr ng và cĩ c h i thu đ c l i nhu n cao khuy n khích các đ i gia bán l gia nh p vào th tr ng. Do đĩ, ngành bán
l s cĩ nhi u đ i th c nh tranh h n. n m t lúc nào đĩ, m c đ t ng tr ng s ch m l i và th tr ng s b o hịa, t o tình hu ng cung v t c u. Và cu c sàng l c l i di n ra, c nh tranh d d i d n đ n các cu c chi n v giá c và m t s th ng hi u s ra
Dù th tr ng bán l cĩ di n bi n ra sao, tr c m t h th ng bán l c a doanh nghi p Vi t Nam đã b c l nhi u đi m y u r t c b n mà n u kh c ph c đ c m i cĩ th tính chuy n c nh tranh trên th tr ng.
1.1. Tài chính: ây là y u t khơng c n bàn nhi u. Th tr ng bán l trong n c m i phát tri n m nh trong kho ng 5 n m tr l i đây, n u so v i các th tr ng khác và các doanh nghi p bán l khác trên th gi i (Wal-mart, Carrefour, Daily Farm…) v kinh nghi m, cách th c qu n lý chúng ta đã ch a b ng, cịn n u so v tài chính thì l i càng cĩ kho ng cách r t xa. Bên c nh đĩ, s phát tri n t ng đ i nĩng c a kinh t Vi t Nam trong nh ng n m g n đây đ t ra nhi u thách th c đ i v i các doanh nghi p kinh doanh bán l t i Vi t Nam v ngu n v n đ đ u t m r ng m ng l i, đ c bi t là các m t b ng g i là “m nh đ t vàng”, l y ví d v giá cho thuê trung tâm bán l t i thành ph H Chí Minh cao h n Jakata (70 USD/m2
/tháng), New Deihi (48 USD/m2/tháng), Manila (20 USD/m2/tháng). Ng c l i, th p h n B c Kinh (133 USD/m2/tháng),
Th ng H i (185 USD/m2/tháng), Singapore (290 USD/m2/tháng), Bangkok (560 USD/m2/tháng) và Hongkong (727 USD/m2/tháng).
Nhi u ng i am hi u đi u đĩ nh n xét r ng nh ng nhà đ u t khơn ngoan v i ti m l c tài chính d i dào khơng bao gi nhìn th tr ng ng n h n mà h tính đ n vi c “hái qu ” nh ng n m sau. Cu c đ b c a nh ng nhà bán l n c ngồi vào Vi t Nam trong th i gian t i c ng s cĩ quá trình mà tr c m t nh ng nhà bán l th y u cĩ th tính tốn l i ph ng án liên k t, chuy n nh ng quy n kinh doanh, ho c thuê các
chuyên gia n c ngồi đi u hành ho t đ ng kinh doanh…
1.2. H u c n: Kinh doanh siêu th hi n đ i địi h i m t h th ng h u c n chuyên nghi p. T ng giám đ c c a Metro Cash & Carry cho bi t Metro đã chi g n 20 – 25
tri u euro đ trang b h th ng cung ng hàng (kho l nh, xe chuyên d ng, thi t b ki m tra, b o qu n hàng hĩa…) theo chu n c a Metro tồn c u và chi g n 800 ngàn euro cho cơng tác hu n luy n.
Tháng 06/2005, Saigon Co.op đã thành l p t ng kho phân ph i hàng hĩa v i di n tích