Chương 3: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện mạng lưới phân phối mặt hàng văn phòng phẩm của công ty CP TM và DV Ngọc Hà
3.1.2 Các phát hiện qua các nghiên cứu thực trạng phân phối mặt hàng VPP của công ty
- Chính sách giá của công ty đôi khi chưa hợp lý và vấn đề thanh toán còn chưa linh hoạt nên đã có nhiều khách hàng không hài long cách thức của công ty
Tất cả những nguyên nhân trên đã làm ảnh hưởng đến hoạt động phân phối của công ty, nó làm gián đoạn hoạt động kinh doanh của công ty
3.1.2 Các phát hiện qua các nghiên cứu thực trạng phân phối mặt hàng VPP của công ty của công ty
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế xã hội thì nhu cầu của khách hàng cũng có sự thay đổi theo, do đó việc đa dạng hóa sản phẩm để thu hút khách hàng là điều vô cùng quan trọng
- Cần nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên trong công ty nhất là đội ngũ nhân viên kinh doanh. Đây là lực lượng long cốt để đưa sản phẩm của công ty đến tay khách hàng
- Phát triển mạng lưới các đại lý của công ty để mở rộng hệ thống phân phối, nâng cao doanh thu cho công ty
- Trên thị trường hiện nay công ty chủ yếu áp dụng hình thức bán buôn cho các đại lý, như vậy công ty còn bỏ lỡ một tập khách hàng mua buôn khá lớn đó là các cửa hàng bán buôn, các siêu thị…nếu khai thác tốt các loại hình này sẽ đem lại hiệu quả cao cho công ty
- Tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa các nhà cung ứng, công ty và các đại lý để đảm bảo các bên cùng có lợi
3.2 Các đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối mặt hàng VPP của công ty CP TM và DV Ngọc Hà
3.2 Các đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối mặt hàng VPP của công ty CP TM và DV Ngọc Hà phòng phẩm của công ty CP TM và DV Ngọc Hà
Bằng những phân tích thị trường VPP cũng như định hướng phát triến kênh phân phối của công ty em nhận thấy mô hình cấu trúc kênh phân phối hiện tại của công ty còng nhiều điểm chưa thật sự phù hợp nên em có kiến nghị như sau:
- Tăng cường lực lượng bán hàng trực tiếp: Đây là lực lượng trực tiếp của công ty đi thiết lập các mối quan hệ với các đại lý, cửa hàng. Chính vì vậy vai trò của đội