Chương 3: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện mạng lưới phân phối mặt hàng văn phòng phẩm của công ty CP TM và DV Ngọc Hà
NHÀ SẢN XUẤT NGƯỜI TIÊU DÙNG
đây chính là khối văn phòng, các trường học, học sinh sinh viên các trường. Tuy nhiên với mục tiêu hoàn thiện mạng lưới phân phối công ty cần chú trọng mở rộng thị trường hơn nữa ở các địa bàn trong cả nước đặc biệt là thị trường Hà Nội II. Việc
NHÀ SẢN XUẤTNGƯỜI TIÊU DÙNG NGƯỜI TIÊU DÙNG Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà B buôn Nhà bán lẻ Nhà B buôn Đại lý
phát triển kênh phân phối bán lẻ nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho việc mở rộng thị trường, công ty không nên chú trọng vào kênh này do đó tỷ trọng của kênh này trong năm tới dự kiến là 19%
- Kênh B: Công ty - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng, khách hàng chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ mặt hàng văn phòng phẩm của công ty cho người tiêu dùng cuối cùng. Do thị trường Hà Nội vẫn là thị trường tiềm năng trong năm tới của công ty và đây là kênh công ty ít chú trọng do vậy tỷ trọng kênh này dự kiến chiếm 21%
- Kênh C: Công ty - Nhà bán buôn - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng, khách hàng chủ yếu là các cửa hàng bán buôn. Nhà bán buôn sẽ chịu trách nhiệm phân phối hàng cho công ty tới các nhà bán lẻ rồi đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Do tỷ trọng của kênh này trong năm 2008 là 46.8%, năm 2009 là 44.7% và năm 2010 là 43.5% điều đó cho thấy hiệu quả hoạt động kênh này là rất tốt. Do vậy công ty nên chú trọng đến kênh này và tỷ trọng dự kiến cho kênh này trong năm tới là 40%
- Kênh D: Công ty - Đại lý - Nhà bán buôn - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng cuối cùng, khách hàng là các đại lý lớn chuyên phân phối các sản phẩm VPP có trách nhiệm phân phối hàng của công ty tới các nhà bán buôn rồi nhà bán buôn phân phối đến nhà bán lẻ sau đó là người tiêu dùng cuối cùng. Kênh này thực sự phù hợp với mục tiêu của công ty đang mở rộng thị trường. Do đó tỷ trọng kênh này dự kiến là 20%