Chương 3: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện mạng lưới phân phối mặt hàng văn phòng phẩm của công ty CP TM và DV Ngọc Hà
3.2.3 xuất giải pháp khuyến khích thành viên trong kênh phân phố
- Công ty cần phải xây dựng một hệ thống các chỉ tiêu xét thưởng cụ thể, đảm bảo đúng đắn, công bằng và được phổ biến tới mọi thành viên trong công ty, thông báo tới các trung gian phân phối, đại lý tạo ra động lực làm việc lớn hơn. Một số chỉ tiêu có thể áp dụng như: Chiết khấu, tăng hạn mức tín dụng, hỗ trợ vận chuyển và một số hỗ trợ khác
- Ngoài ra công ty nên tổ chức những buổi gặp mặt giữa các đại lý, trung gian phân phối với nhau, nhằm mục đích tạo điều kiện cho các đại lý có thể gặp gỡ chia sẻ thông tin cũng như kinh nghiệm của mình trong việc phân phối các sản phẩm của công ty với nhau tọa ra sụ hợp tác giữa các trung gian phân phối với nhau, mang lại hiệu quả lâu dài trong hoạt động kênh phân phối
- Đề các nhà phân phối cảm thấy hứng thú với chào hàng của công ty và sẵn sàng trở thành trung gian phân phối cho công ty thì công ty phải có chính sách rất rõ
rang chỉ cho các trung gian thấy được họ sẽ được hưởng những lợi ích gì khi phân phối của công ty. Đặc biệt công ty nên có các chương trình hỗ trợ và khuyến mại đặc biệt cho các thành viên mới gia nhập hệ thống kênh phân phối của công ty
- Để đạt được mục tiêu khối lượng hàng cần tiêu thụ, lợi nhuận san sẻ cho các trung gian và hoàn thiện kênh hơn thì công ty cần khuyến khích các trung gian phân phối mở thêm chi nhánh phía dưới mình để mở rộng thị trường kinh doanh. Để việc làm này có hiệu quả thì công ty nên xây dựng một chính sách quy định cụ thể vấn đề này