khẩu trong thời gian tới
Trên cơ sở kết quả hoạt động xuất khẩu trong các năm trớc, kết quả nghiên cứu thị trờng đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn của công ty. Tiếp tục phát huy thế mạnh của mình và góp phần cùng với các doanh nghiệp trong toàn ngành thực hiện chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may nớc ta. Công ty CP may Sơn Hà phấn đấu từ nay đến năm 2011 thực hiện tốt các chỉ tiêu sau:
Chỉ tiêu Đơn vị Năm
2011 Năm2012 Năm2013
Sản phẩm sản xuất 1.000 sp 7.320 8.623 10.056
Doanh thu Tỷ đồng 158 190 233
Tổng số lao động Ngời 4.000 3.800 4.000
Thu nhập bình quân( nguời/tháng) 1.000đ 1.250 1.380 1.500
Kim nghạch xuất khẩu Tr.USD 57 67 77
Kim nghạch xuất khẩu vào thị tr- ờng Mỹ
Tr.USD 45 55 60
Nộp ngân sách Tr.đồng 4.969 5.765 6.687
Công ty tập trung các giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm may mặc của minh. Đây là mục tiêu rất quan trọng để công ty tồn tại, phát triển và hội nhập. Đặc biệt tập trung chiều sâu và mở rộng các xí nghiệp may.
Để đạt đợc các chỉ tiêu trên công ty nên thực hiện:
3.1.2.1.Mở rộng thị trờng của Công ty tới các thị trờng nhiều tiềm năng.
Trong những năm tới, Công ty may Sơn Hà phải tiếp tục nghiên cứu và tìm các phơng án phát triển mở rộng thị trờng của Công ty tới các thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh: Đức, Pháp, Mỹ.Đây là thị trờng của các nớc phát triển. Bên cạnh đó Công ty cũng chú trọng đến thị trờng Châu á nh: Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc... Mặt khác, xu hớng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự di chuyển từ các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất ở các nớc này rẻ hơn nhiều. Chính vì vậy, Công ty tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nớc phát triển ký kết Hợp đồng trực tiếp với các khách hàng này để thu đợc lợi nhuận cao hơn.
3.1.2.2. Từng bớc đẩy mạnh kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán đoạn (xuất khẩu trực tiếp)
Theo phơng thức mua đứt bán đoạn, Công ty chủ động trong sản xuất kinh doanh và lợi nhuận thu hồi về lớn hơn rất nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng.
Trong thời gian tới phơng thức gia công vẫn còn đợc chú trọng nhờ những u điểm của nó. Hiện nay Công ty cha đủ vốn để mua nguyên vật liệu để sản xuất cho tất cả các đơn hàng. Thực hiện phơng thức mua đứt bán đoạn đòi hỏi Công ty phải có vốn lu động lớn luôn luôn có một dự trữ nguyên vật liệu. Nguồn vật liệu Công ty hiện nay tìm đợc vẫn cha đáp ứng đủ cả về số lợng và chất lợng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn. Vì thế phơng thức gia công vấn tiếp tục đợc duy trì trong thời gian này.
Xuất khẩu theo phơng thức mua đứt bán đoạn nên là mục tiêu chiến lợc của Công ty trong thời gian tới. Công ty cần tích cực hơn trong việc tìm kiếm, cung cấp nguyên vật liệu phù hợp mà tăng cờng tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mua trực tiếp ở các nớc phát triển nh: Mỹ, Nhật, Pháp, Đức. Tỷ trọng
hàng bán đứt sẽ tăng dần lên.
3.1.2.3. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu may mặc
Trong những năm tới Công ty đề ra phơng hớng phấn đấu tăng trởng hàng năm từ 18 – 20% và tìm những biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao đợc tỷ lệ lợi nhuận đầu t cho phát triển, tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách Nhà nớc và tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm.
Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm. Ngoài ra liên kết với các đơn vị khác trong ngành, đặc biệt là các doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lợng tốt để chủ động sản xuất, xuất khẩu sang thị trờng Mĩ và các thị trờng khác.
Công ty cần chủ động đầu t máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mở rộng sản xuất tại các khu vực Bắc Giang để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trờng Mĩ khi nớc ta còn đang đợc hởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào các mặt hàng mũi nhọn của công ty nh: quần áo Jean, sơ mi, quần áo jacket
Liên kết với các doanh nghiệp may trong ngành để triển khai những đơn hàng lớn xuất khẩu sang thị trờng Mĩ. Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận các thị trờng
3.2. Giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty.
3.2.1.Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng.
Hoạt động này là một trong những hoạt động đầu tiên và hết sức quan trọng đối với mọi Doanh nghiệp hiện nay. Đối với Công ty Sơn Hà , nó càng trở nên quan trọng vì Công ty tham gia xuất nhập khẩu, rủi ro kinh doanh quốc tế rất cao. Để hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao và ngày càng phát triển thì Công ty cần chú trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu
thị trờng để nắm vững nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, tính mốt của các sản phẩm may mặc và xu hớng thay đổi của chúng để khẩn trơng triển khai sản xuất kinh doanh và xuất khẩu đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh đợc các thị trờng.
Với Công ty thì phạm vi thị trờng xuất khẩu rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trờng kiểu tại hiện trờng là tơng đối khó khăn. Bên cạnh một số văn phòng đại diện ở nớc ngoài hiện có Công ty nên xem xét và đặt thêm một số văn phòng đại diện ở một số nớc có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập các mối quan hệ trong hợp tác kinh doanh và trong nghiên cứu thị trờng. Việc này thực hiện đợc sẽ đảm bảo cho Công ty cập nhật đợc những thông tin về thị trờng chính xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo và các cán bộ trong Công ty xử lý và đề ra các phơng hớng sản xuất kinh doanh hợp lý.
Công ty phải xây dựng kế hoạch về tham dự hội chợ triển lãm quốc tế. Hội chợ là nơi tốt để Công ty có thể bán hàng, tìm kiếm khách hàng và ký hợp đồng. Thông qua hội chợ Công ty có thể trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, ng- ời tiêu dùng để hiểu biết hơn về họ và đây cũng là cơ hội để ngời tiêu dùng, khách hàng hiểu biết về sản phẩm của Công ty CP may Sơn Hà.
Giữ vững và mở rộng thị trờng gắn liền với việc đổi mới sản phẩm, mẫu mã, tung ra thị trờng sản phẩm mới nâng cao chất lợng sản phẩm, giá cả hợp lý. Mỗi sản phẩm đều có chu kỳ sống vì vậy đến cuối chu kỳ mà không có sự thay đổi, cải thiện thì sản phẩm đó sẽ chết và không còn thị trờng nữa.
Xúc tiến công tác quảng cáo bán hàng. Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, thông qua khách hàng, ngời tiêu dùng. Bán hàng giảm giá, tính hoa hồng cho ngời tìm ra khách hàng.v.v.
Việc mở rộng thị trờng theo bất kỳ hớng nào cũng đều có lợi cho Công ty để tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng lợi nhuận. Nhng Công ty cần chú trọng vào những có triển vọng nhất và những sản phẩm mũi nhọn để tránh xuất khẩu
và mở rộng về những thị trờng có tiềm ẩn nguy cơ bất lợi cho Công ty. Xác định các mặt hàng mũi nhọn và thị trờng trọng điểm thì việc đầu t của Công ty sẽ thu đợc hiệu quả kinh tế cao và bỏ lỡ ít nhất những cơ hội trong kinh doanh.
Trong thời gian tới công ty cần khai thác có hiệu quả thị trờng xuất khẩu nh: Nhật Bản, EU tập trung khai thác tốt thị trờng Mĩ.