BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CP XNK THỦY SẢN MIỀN TRUNG TẠI TP HÀ NỘ
3.1.2. Những mặt còn hạn chế của Chi nhánh.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, Chi nhánh vẫn còn những hạn chế. Thể hiện qua công tác công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ của Chi nhánh chưa tốt. Việc nghiên cứu và xây dựng kế hoạch Chi nhánh giao cho phòng kinh doanh, các kế hoạch này chủ yếu dựa vào các quy định của Tổng công ty và chỉ thị của BGĐ nên nhiều khi các kế hoạch còn mang tính chủ quan. Do vậy, để lập kế hoạch tiêu thụ một cách chính xác, phù hợp với yêu cầu của thị trường cũng như tình hình thực tế của Chi nhánh thì công tác lập kế hoạch cần phải được đầu tư chú trọng hơn cả về nhân lực và vật lực.
- Hiện nay, kết cấu sản phẩm của Chi nhánh chưa hợp lý. Sản phẩm bị thua lỗ nên loại bỏ và thay thế vào đó là chú trọng kinh doanh những sản phẩm mang lại doanh thu cao.
- Chi nhánh chưa có phòng Marketing riêng biệt, đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường còn thiếu, năng lực chuyên môn bị hạn chế, chưa có phương pháp nghiên cứu thị trường một cách khoa học và chính xác. Do vậy, nhiều khi chưa nắm bắt được đầy đủ các thông tin về thị trường, về nhu cầu của khách hàng cho nên đã bỏ lỡ nhiều cơ hội.
- Công tác quảng bá sản phẩm của Chi nhánh nhìn chung chưa được chú ý tới, Chi nhánh mới chỉ định vị sản phẩm của mình dựa trên sự trung thành của khách hàng, đó là uy tín về chất lượng và giá cả sản phẩm của Chi nhánh.
Vì vậy, việc Chi nhánh cần phải tìm ra các biện pháp nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả trong công tác tiêu thụ sản phẩm là rất cấp bách.