BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CP XNK THỦY SẢN MIỀN TRUNG TẠI TP HÀ NỘ
3.3.7.Xây dựng chiến lược Marketing tiết kiệm và hiệu quả đồng thời chủ động mở rộng thị trường tiêu thụ, lập mạng lưới các đại lý, cửa hàng giớ
động mở rộng thị trường tiêu thụ, lập mạng lưới các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhằm tìm kiếm khách hàng mới.
Nhìn vào mô hình quản lý ta thấy Chi nhánh chưa có phòng Maketing riêng rẽ, mà hoạt động Marketing được giao cho phòng kinh doanh, đây có thể là nguyên nhân làm cho công tác xây dựng chiến lược Marketing của Chi nhánh chưa có hiệu quả do phòng kinh doanh chưa chú trọng vào công tác Marketing.
Thời gian qua, Chi nhánh đã đánh giá được tầm quan trọng của điều tra nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch Marketing nhưng việc thực hiện còn nhiều vướng mắc, Chi nhánh chưa có sự đầu tư thỏa đáng cho công tác này. Do vậy, để công tác này ngày càng được thực hiện tốt hơn và phát huy hết vai trò thì Chi nhánh cần tổ chức được một đội ngũ cán bộ chuyên sâu điều tra nghiên cứu thị trường, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, nghiệp vụ Marketing, nắm vững các kỹ năng tổng hợp và phân tích thông tin, có nghệ thuật tiếp cận khách hàng, … thực hiện việc điều tra nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch Marketing. Hàng tháng, hàng quý các nhân viên điều tra nghiên cứu thị trường phải lập được báo cáo chi tiết chính xác từng thị trường hoặc từng mảng thị trường do mình phụ trách trong đó phải nêu được những thuận lợi và
khó khăn của thị trường tiêu thụ đó, để Ban giám đốc có thể căn cứ vào đó mà đề ra phương hướng nhập hàng và tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả.
Bên cạnh đó, Chi nhánh nên mở rộng thị trường tiêu thụ, không chỉ cung cấp sản phẩm cho địa bàn Hà Nội, khu vực miền Bắc và miền Trung mà Chi nhánh nên mở rộng sang cả khu vực miền Nam nhằm tìm thêm các khách hàng mới. Liên hệ với các cửa hàng, đại lý giới thiệu và bán sản phẩm của Chi nhánh mình.
- Chi nhánh nên thực hiện khuyến mãi: hình thức khuyến mãi có thể là giảm giá hàng bán hoặc tặng quà cho khách hàng. Đây là hình thức nhằm gây sự chú ý, lôi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm của Chi nhánh. Thực tế cho thấy, hình thức này góp phần không nhỏ trong công tác đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh thu là một trong những vấn đề mang tính chất sống còn của các doanh nghiệp. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ công nhân viên chức có mức thu nhập không ngừng tăng lên và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu vô cùng quan trọng của các Công ty sản xuất kinh doanh hiện nay, nó ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược, kế hoạch và doanh thu của Công ty. Đây là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của nhiều doanh nghiệp.
Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là những vấn đề mà mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải quan tâm thường xuyên.
Dựa trên những kiến thức đã học tập, nghiên cứu tình hình thực tế của Chi nhánh, em đã chọn và đi sâu vào tìm hiểu, phân tích tình hình tiêu thụ và doanh thu của Chi nhánh và đã mạnh dạn đưa ra một số giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của Chi nhánh. Với mong muốn các giải pháp đó phần nào có thể giúp cho công tác tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh được đẩy nhanh hơn nữa.
Với thời gian và kiến thức còn hạn chế, đề tài sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Do vậy, em mong được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của các thầy giáo, cô giáo để chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.
Cuối cùng, em xin chân thành càm ơn các thầy cô trường Cao Đẳng Công Nghiệp Dệt May Thời Trang Hà Nội và các cô chú cán bộ công nhân viên trong Chi nhánh, đặc biệt là cô giáo Th.S Nguyễn Thị Hiền đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này.