BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CP XNK THỦY SẢN MIỀN TRUNG TẠI TP HÀ NỘ
3.3.3.Tăng cường áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
tiêu thụ sản phẩm.
- Trả hoa hồng cho người môi giới: Tạo mối quan hệ lâu dài với người môi giới để họ tích cực giới thiệu khách hàng cho nhà máy. Bằng cách đối với mỗi lời giới thiệu thành công, Chi nhánh sẽ trả thù lao. Tiền trích cho người môi giới phải tính toán từ lợi nhuận.
- Chiết khấu theo khối lượng và chiết khấu thanh toán hàng hoá. Tác dụng của chiết khấu theo khối lượng và chiết khấu trong thanh toán là:
+ Thúc đẩy số lượng hàng bán ra.
+ Thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh nợ, hạn chế nợ vẫn dây dưa. Tuy nhiên, cần phải chú ý tới việc thu hồi vốn và đối chiếu với vốn để tiếp tục quá trình kinh doanh và có lợi nhuận.
+ Thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh nợ, hạn chế nợ vẫn dây dưa. Tuy nhiên, cần phải chú ý tới việc thu hồi vốn và đối chiếu với vốn để tiếp tục quá trình kinh doanh và có lợi nhuận. tiêu thụ chưa hợp lý. Cần xem xét và thay đổi kết cấu mặt hàng. Mặt hàng nào tiêu thụ mạnh đem lại doanh thu cao và nhiều lợi nhuận thì nên tiếp tục đẩy nhanh tiêu thụ hơn nữa. Các mặt hàng không đem lại doanh thu và lợi nhuận thì cần loại bỏ nó, thay thế vào đó là các mặt hàng mà người tiêu dùng cần.
3.3.5. Chú trọng đào tạo cán bộ công nhân viên và đội ngũ cán bộ.
Con người là trung tâm của mọi hành động, có sức sáng tạo là vô tận, cho nên quản lý con người phải khoa học, rõ ràng nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
Qua tình hình thực tế cho thấy, quản trị nguồn nhân lực ở Chi nhánh còn chưa tốt lắm. Vì vậy Chi nhánh cần phải thường xuyên đào tạo cán bộ trong kinh doanh cho phù hợp với yêu cầu mới. Không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. Hàng năm, nên cho các cán bộ công nhân viên của Chi nhánh tham gia vào các lớp bồi dưỡng đào tạo ngắn ngày hoặc tổ chức các lớp bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ