hơn. Vỡ vậy, để nõng cao khả năng cạnh tranh, một vấn đề quan trọng ảnh hưởng tới sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty là phải tổ chức tốt xỳc tiến bỏn hàng.
1.3.5 Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức quảng cỏo và xõy dựng thương hiệu cho sản phẩm phẩm
Trong tỡnh hỡnh hiện nay, một doanh nghiệp muốn đưa sản phẩm của mỡnh ra thị trường và cú khả năng cạnh tranh được trờn thị trường ngoài việc nõng cao chất lượng sản phẩm thỡ việc tăng cường chỳ trọng tới cụng tỏc Marketing cũng là một biện phỏp khụng thể thiếu được. Doanh nghiệp cú cạnh tranh được trờn thị trường hay khụng cũn một phần tựy thuộc vào cụng tỏc Marketing của cụng ty cú hiệu quả hay khụng.
Để nõng cao hiệu quả của cụng tỏc Marketing cụng ty cần phải tập trung vào nõng cao hiệu quả của cỏc cụng tỏc quảng cỏo, khuyến mại, xõy dựng và phỏt triển thương hiệu cho sản phẩm của mỡnh.
1.3.5.1 Về cụng tỏc quảng cỏo
Quảng cỏo là một cụng cụ thu hỳt sự chỳ ý của người tiờu dựng và lụi kộo hành vi mua sản phẩm của cụng ty của người tiờu dựng thay vỡ mua sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh. Để cụng tỏc cú hiệu quả, cụng ty cần sử dụng cỏc phương tiện sau:
- Quảng cỏo ngoài trời: Đối với loại hỡnh quảng cỏo này, ỏp phớch, panụ, xe bus là những phương tiện hữu hiệu, thu hỳt được sự chỳ ý của đụng đảo mọi người tới cỏc sản phẩm và thương hiệu của cụng ty.
- Quảng cỏo ngay trờn sản phẩm của mỡnh, để khỏch hàng quyết định tiếp tục mua sản phẩm của mỡnh. Đõy thực sự là một yếu tố quan trọng bởi ngày nay cú rất nhiều hóng, cụng ty trong nước cũng như nước ngoài đang cạnh tranh rất mạnh vỡ vậy giữ lại được lượng khỏch hàng đó cú sẵn là một chiến lược tốt.
- Quảng cỏo qua cỏc phương tiện truyền thụng đại chỳng như Radio, TV, mạng Internet… Thụng qua cỏc phương tiện này mà cụng ty cung cấp những thụng tin ở gúc độ cú lợi nhất, để người tiờu dựng bị kớch thớch, lụi cuốn và quan tõm đến sản phẩm.
- Quảng cỏo trờn bỏo chớ cũng là một cỏch để ngừoi đọc cú thụng tin về sản phẩm và tạo được một lối mũn của người tiờu dựng về sản phẩm của cụng ty.
- Cụng ty cũng cú thể tài trợ cho cỏc showgame trờn truyền hỡnh hoặc cỏc cuộc thi khỏc. Đõy cũng là một cỏch để quảng bỏ thương hiệu của cụng ty tới đụng đảo người tiờu dựng.
Tuy nhiờn, khi sử dụng cỏc phương tiện quảng cỏo trờn daonh nghiệp cũng cần phải chỳ ý tới cỏc nguyờn tắc của quảng cỏo để hiệu quả của quảng cỏo là cao nhất. Cụ thể là: quảng cỏo cần phải gợi mở, trung thực, văn minh và tụn trọng người tiờu dựng.
1.3.5.2 Về cụng tỏc khuyến mói
Khuyến mói là hoạt động cú tỏc động trực tiếp và tớch cực tới việc tăng doanh số bằng những lợi ớch vật chất bổ sung cho khỏch hàng. Thực chất đõy là cụng cụ kớch thớch cỏc khõu phõn phối và tiờu dựng sản phẩm.
Để tăng doanh số bỏn cụng ty cú thể sử dụng cỏc hỡnh thức khuyến mại sau: - Đối với người tiờu dựng: cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc hỡnh thức khuyến mói như: mua hàng cú quà tặng ngay, rỳt thăm trỳng thưởng, giảm giỏ khi mua với số lượng lớn…
- Đối với cỏc đại lý, trung gian phõn phối cụng ty cú thể ỏp dụng hỡnh thức: tặng biển hiệu, giỏ để catalog, tặng quà khi sản lượng tiờu thụ đạt đến một mức nhất định, tổ chức hội nghị khỏch hàng… để khuyến khớch cỏc đại lý tiờu thụ sản phẩm của cụng ty thay vỡ sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh.
1.3.5.3 Về xõy dựng và phỏt triển thương hiệu
Thương hiệu là dấu hiệu đặc trưng của một doanh nghiệp, thương hiệu giỳp người tiờu dựng nhận biết, phõn biệt một doanh nghiệp hoặc một sản phẩm của doanh nghiệp trờn thương trường.
Để xõy dựng thành cụng một thương hiệu daonh nghiệp cần phải xõy dựng được một hệ thống phõn phối tốt trước khi quảng cỏo.
Cần xõy dựng hỡnh tượng thương hiệu để xõy dụng tỡnh cảm với khỏch hàng. Tạo sự quan tõm tớch cực của khỏch hàng đối với thương hiệu thụng qua xõy dựng thiện cảm đối với hỡnh tượng đại diện.
1.3.6 Xõy dựng, tuõn thủ chặt chẽ quy trỡnh thực hiện cỏc dịch vụ sau bỏn hàng: bảo hành, bảo dưỡng và cung cấp phụ tựng