3. đẶC đIỂM VỀ đỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.1.5 Thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công Ty
Thị trường ựầu ra của công ty có liên quan trực tiếp & chủ yếu ựến các mục tiêu kinh doanh của công tỵ Hiện sản phẩm TACN của công ty tập chung chủ yếu ở đồng Bằng Sông Hồng, đây là những thị trường tiêu thụ sản phẩm chiếm tới khoảng 55% trên toàn thị trường. (với một số vùng trọng ựiểm như Hải Dương, Hưng Yên, Hà NộiẦ), bởi vùng này nằm trên lợi thế sân nhà của công ty, hệ thống giao thông công cộng thuận lợi phù hợp cho phát triển hệ thống ựại lý các cấp cũng như những trang trại chăn nuôi lớn lấy hàng trực tiếp tại công tỵ Ngoài ra còn có 2 vùng cũng làm lên 45% sản lượng tiêu thụ còn lại của công ty ựó là vùng đông Bắc Bộ & Bắc Trung Bộ. Tại các vùng này, Công ty ựã ựặt ựại lý phân phối sản phẩm ựến cấp huyện nhằm cung cấp một cách thuận tiện, dễ dàng cho người chăn nuôi, ựây là một trong những vùng thị trường tiềm năng mà công ty sẽ hướng ựến trong thời gian tớị
Do ựặc ựiểm & tắnh chất của sản phẩm tiêu thụ là cơ sở quan trọng nhất ựể công ty hoạch ựịnh và tổ chức thực hiện chiến lược, sách lược và sử dụng các công cụ ựiều khiển việc tiêu thụ. Với ựặc ựiểm sản phẩm TACN thì thị trường mà công ty hướng ựến là bà con nông dân, các trang trạị Chắnh việc xác ựịnh rõ thị trường mục tiêu của mình công ty có nhiều ựiều kiện tập trung toàn bộ khả năng của mình ựể hỗ trợ ngày càng tốt người chăn nuôị Như tư vấn kĩ thuật chăn nuôi khoa học, Các chương trình chăm sóc hỗ trợ người chăn nuôiẦ Do các ựại lý phân phối là trung gian quan trọng nhất của công ty ựể bán hàng tới người chăn nuôi nên công ty có nhiều chắnh sách hỗ trợ hợp lý, kịp thờị điều này làm cho khách hàng của công ty luôn rất tin
tưởng vào sản phẩm mà công ty ựã và ựang cung ứng. Nhờ vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm TACN của công ty ngày một tăng lên, cạnh tranh ngày càng cao với các ựối thủ trên thị trường.
Do việc tìm hiểu tốt nhu cầu thị trường từng vùng, từng nhóm khách hàng mà công ty ựã ựưa ra ựược các quyết ựịnh về loại sản phẩm cần cung ứng & giá cả từng loại, biện pháp marketing phù hợp với từng khu vực thị trường cá biệt, thúc ựẩy nhu cầu tiêu dùng của họ làm tăng thị phần của công ty, tăng năng suất kinh doanh