4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.1định hướng phát triển thị trường
4.3.1.1 Quan ựiểm
Bất kỳ công ty nào muốn tồn tại và phát triển tốt ựều phải xây dựng cho mình những chiến lược và quan ựiểm trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh. Riêng với Hà Lan, từ khi bắt ựầu thành lập, công ty ựã xây dựng cho mình những quan ựiểm:
trước tiên bằng chất lượng và giá cả sản phẩm hợp lý, bên cạnh ựó là phương thức phục vụ.
- Cạnh tranh lành mạnh với tất cả các công ty trên thị trường, bằng cách tắch kiệm các chi phắ ựể hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng các chương trình khuyến mại, hỗ trợ ựại lý và người chăn nuôị
- Xây dựng mối quan hệ tốt ựẹp với ựại lý và người chăn nuôi, bằng cách làm ăn có uy tắn, cư sử với khách hàng ựúng mực.
- Quan ựiểm cả ba cùng có lợi (công ty - ựại lý - người chăn nuôi). đây là quan ựiểm hết sức quan trọng cho sự phát triển bền vững của công tỵ Với thực trạng ngành chăn nuôi của nước ta hiện nay, nếu lợi ắch chỉ nghiêng về một trong hai phắa thì cả ba ựều không thể tồn tạị
- Tất cả các hoạt ựộng sản xuất và kinh doanh của công ty ựều phải tuân thủ theo ựúng quy ựịnh của luật pháp Nhà Nước.
Từ quan ựiểm trên, công ty cổ phần Hà Lan ngày càng chiếm ựược lòng tin của ựại lý và người chăn nuôị điều ựó ựã phần nào ựược chứng minh bằng sản lượng hàng hoá tiêu thụ của công ty tăng khá nhanh hàng năm.
4.3.1.2 Mục tiêu
Trong 3 năm qua, công ty cổ phần Hà Lan ựã ựạt ựược những thành công ựáng kể trong chiến lược hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của mình. Sản lượng hàng hoá của công ty liên tục tăng và hiện ựang ựứng vị trắ thứ 6 trong số 10 công ty có sản lượng tiêu thụ lớn trên thị trường Miền Bắc. Tuy nhiên hiện nay tổng sản lượng tiêu thụ bình quân của công ty mới ựạt khoảng 5.000/ tháng. Mục tiêu của công ty cổ phần Hà Lan trong năm 2012 là tiếp tục tăng sản lượng và cân ựối cơ cấu sản phẩm tiêu thụ giữa thức ăn cho gia súc, gia cầm và cám cá. Trong những năm qua phần lớn sản lượng hàng hoá của công ty tiêu thụ trên thị trường là thức ăn cho gia súc (lợn) còn thức ăn cho gia cầm, cám cá chiếm tỉ lệ rất nhỏ. Kế hoạch ựặt ra cho năm 2012 là
tổng sản lượng hàng hoá tiêu thụ của công ty thấp nhất là 72.000 tấn/ năm, tăng hơn năm 2011 là 13.272 tấn/ năm, tương ựương 22,60%.
Về hệ thống ựại lý phân phối, công ty ựã xây dựng các chiến lược và mục tiêu cụ thể ựối với từng ựịa bàn. Tại thị trường đồng Bằng Sông Hồng ựẩy mạnh phát triển cả hệ thống cấp II (có sản lượng lớn của ựại lý cấp I công ty khác) và trang trại lớn lấy trực tiếp tại công tỵ Riêng ựối với thị trường đông Bắc Bộ và Bắc Trung Bộ, công ty tiếp tục áp dụng hình thức xây dựng hệ thống ựại lý cấp I, ở tất cả các huyện. Mỗi huyện có từ 3 ựến 4 ựại lý cấp I cho một thương hiệu sản phẩm của công ty, ựồng thời tăng hình thức khuyến mãi kắch cầu ựến tận tay ựại lý cấp II cũng như hộ chăn nuôi trang trại lớn.
Công ty tiếp tục tập trung vào các ựối tượng chăn nuôi chuyên nghiệp, quy mô lớn và các vùng chăn nuôi tập trung, ựây là mục tiêu hết sức quan trọng và ựúng ựắn cho sự phát triển lâu dài của công tỵ
đối với ựội ngũ nhân viên, ựặc biệt nhân viên marketing có vai trò quan trọng cho sự phát triển của công tỵ Chắnh vì vậy, công ty có nhiều chắnh sách ựể thu hút nhân viên giỏi, nhiệt tình trong công việc về làm việc cho công tỵ