6. Bố cục của luận văn
3.3 Chiến lƣợc cho công ty TNHH Lê Phan-Nhơn Trạch
3.3.1 Quyết định về các yếu tố nền tảng của chiến lƣợc
3.3.1.1 Quyết định lựa ch n về sản phẩm
Lựa chọn sản phẩm chủ đạo: Các sản phẩm hiện công ty đang cung cấp tại thị trường Đồng Nai có một số sản phẩm đang có triển vọng khá tốt. Việc lựa chọn sản phẩm chủ đạo để cung cấp cho thị trường cần phải được xây dựng chính xác và cụ thể, các sản phẩm chủ đạo đề xuất cần phát triển như sau:
1. Bê tông thương phẩm chất lượng cao (bê tông ít toả nhiệt, bê tông cường độ sớm, bê tông không co ngót).
2. Bê tông nhựa nóng hạn chế ô nhiễm môi trường, bê tông xi măng. 3. Cấu kiện bê tông đúc sẵn dự ứng lực.
3.3.1.2 Quyết định lựa ch n thị trƣờng mục tiêu
Việc định hướng vào phân khúc thị trường cụ thể sẽ giúp cho các chiến lược được thực hiện dễ dàng hơn, triển khai và đánh giá hiệu quả chiến lược sẽ cụ thể hơn. Với việc lựa chọn sản phẩm chủ đạo như trên, công ty có thể linh hoạt trong việc cung cấp sản phẩm trên nền phát triển bê tông truyền thống cho thị trường. Thị trường mà công ty Lê Phan cần nhắm đến đó là thị trường mục tiêu và thị trường tiềm năng.
3.3.2 Các chiến lƣợc từ phân tích SWOT
Vận dụng lý luận về lập ma trận SWOT cùng với những phân tích đánh giá về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ đã phân tích ở phần trên để xây dựng nên ma trận SWOT như sau:
Bảng: 3.1 Ma trận SWOT
S W
O T
Các cơ hội (O) Những nguy cơ (T)
1. Dự báo nhu cầu về bê tông cho xây dựng ngày càng gia tăng.
2. Chính phủ có các chính sách phát triển hạ tầng cơ sở và đô thị hóa.
3.Thị trường cung cấp bê tông chất lượng cao rất lớn. 4. Xu hướng chuyển giao công nghệ ngày càng cao trong lĩnh vực sản xuất bê tông.
5. Cơ hội hợp tác với các đối tác nhằm tăng cường giá trị của công ty.
1. Sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đơn vị hiện tại trong cùng lĩnh vực.
2. Sự ra đời của một số doanh nghiệp cung cấp bê tông chất lượng kỹ thuật cao.
3.Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng và tiến độ cung cấp sản phẩm.
4.Nguồn nguyên liệu ngày càng bị thu hẹp và giá nguyên vật liệu đầu vào gia tăng. 5.Tình hình phát triển kinh tế chậm lại ảnh hưởng đến mức doanh thu. Các điểm mạnh (S) 1. Uy tín được khẳng định qua việc cung cấp bê tông đúng tiến độ.
2. Năng lực sản xuất mạnh nhờ máy móc thiết bị hiện đại. 3. Chất lượng sản phẩm tốt được khách hàng hài lòng. 4. Vị trí địa lý thuận lợi cho việc thu mua nguyên vật liệu giá thấp.
5. Tình hình tài chính lành mạnh, khả năng thanh toán tốt. 6. Điểm mạnh trong việc cung cấp dịch vụ bê tông nhựa nóng.
Kết hợp S-O 1.S1,S2+O1,O2,O3: Chiến lƣợc lựa ch n thị trƣờng mục tiêu. 2.S3,S4,S5,+O1,O2:Chiến lƣợc lựa ch n thị trƣờng tổng thể. Kết hợp S-T 1.S1,S2+T1,T2,T3: Chiến lƣợc phát triển sản phẩm chất lƣợng cao theo công nghệ hiện đại.
2.S4,S6+T4,T5:Chiến lƣợc phát triển sản phẩm truyền thống.
Các điểm yếu (W)
1. Công tác marketing chưa được xem trọng đúng mức. 2. Năng lực quản trị còn nhiều điểm yếu.
3. Sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn chưa đa dạng.
4. Công tác nghiên cứu và phát triển chưa phát huy nhiều.
Kết hợp W-O 1.W2+O4,O5:Chiến lƣợc thu hút nguồn nhân lực chất lƣợng cao và hoàn thiện đội ngũ bên trong. 2.W2,W4+O4,O5: Chiến lƣợc từng bƣớc đào tạo nguồn nhân lực Kết hợp W-T 1.W1+T1,T2: Chiến lƣợc tăng cƣờng hoạt động maketing. 2.W1,W2,W3,W4+T1,T2,T 3: Chiến lƣợc củng cố hình thức quản lý.
3.4 Triển khai thực hiện chiến lƣợc
3.4.1 Lựa ch n chiến lƣợc thông qua ma trận QSPM
Việc lựa chọn chiến lược được quyết định dựa trên cơ sở sử dụng ma trận hoạch định chiến lược QSPM. Ma trận cho phép ta có thể đánh giá khách quan chiến lược có thể thay thế để từ đó lựa chọn chiến lược phù hợp. Chúng ta có 4 ma trận cho 4 nhóm kết hợp trong ma trận SWOT ở trên.
Bảng 3.2: Ma trận QSPM nhóm S/O
S T T
Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Ph ân loạ i Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu Chiến lược lựa chọn thị trường tổng thể AS TAS AS TAS
A Các yếu tố bên trong
1 Uy tín được khẳng định qua việc cung cấp
bê tông đúng tiến độ. 3 3 9 2 6 Khả năng khai thác uy tín 2 Năng lực sản xuất mạnh nhờ máy móc thiết
bị hiện đại. 4 4 16 3 12 Mức độ phát triển 3 Chất lượng sản phẩm tốt được khách hàng
hài lòng. 4 3 12 2 8
Khả năng chiếm phân khúc mới 4 Vị trí địa lý thuận lợi cho việc thu mua
nguyên vật liệu giá thấp. 4 4 16 4 16
Khả năng cạnh tranh
5 Tình hình tài chính lành mạnh, khả năng
thanh toán tốt. 3 3 9 2 6 Mạnh về khả năng cung cấp lớn 6 Điểm mạnh trong việc cung cấp dịch vụ bê
tông nhựa nóng. 3 2 6 2 6 Khả năng chiếm phân khúc mới 7 Công tác marketing chưa được xem trọng
đúng mức. 2 3 6 2 4 Khả năng tiếp cận thị trường 8 Năng lực quản trị còn nhiều điểm yếu. 1 1 1 1 1 Không ảnh hưởng 9 Sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn chưa đa
dạng. 2 3 6 2 4
Khả năng cạnh tranh về chủng loại
10 Công tác nghiên cứu và phát triển chưa phát
huy nhiều. 2 3 6 2 4
Triển khai nghiên cứu còn hạn chế
B Các yếu tố bên ngoài
1 Dự báo nhu cầu về bê tông cho xây dựng
ngày càng gia tăng. 4 4 16 3 12 Nhu cầu của khách hàng 2 Chính phủ có các chính sách phát triển hạ
tầng cơ sở và đô thị hóa. 4 4 16 2 8 Thị trường có nhiều hỗ trợ 3 Thị trường cung cấp bê tông chất lượng cao
rất lớn. 3 2 6 2 6
Mở rộng sự chọn lựa thị trường 4 Xu hướng chuyển giao công nghệ ngày
càng cao trong lĩnh vực sản xuất bê tông. 3 4 12 2 6 Mạnh về ứng dụng công nghệ 5 Cơ hội hợp tác với các đối tác nhằm tăng
cường giá trị của công ty. 4 3 12 2 8
Nâng cao khả năng hỗ trợ 6 Sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đơn vị
hiện tại trong cùng lĩnh vực. 2 3 6 2 4 Nguy cơ cạnh tranh 7 Sự ra đời của một số doanh nghiệp cung
cấp bê tông chất lượng kỹ thuật cao. 2 4 8 2 4 Nguy cơ cạnh tranh tiềm ẩn 8 Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng và
tiến độ cung cấp sản phẩm. 2 - - - - Không ảnh hưởng 9 Nguồn nguyên liệu ngày càng bị thu hẹp và
giá nguyên vật liệu đầu vào gia tăng 2 3 6 2 4
Ảnh hưởng đến cạnh tranh 10 Tình hình phát triển kinh tế chậm lại ảnh
hưởng đến mức doanh thu. 2 - - - - Không ảnh hưởng
Tổng cộng 169 119
Bảng 3.3: Ma trận QSPM nhóm S/T
S T T
Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Phân loại Chiến lược phát triển sản phẩm chất lượng cao theo công nghệ hiện đại Chiến lược phát triển sản phẩm truyền thống AS TAS AS TAS
A Các yếu tố bên trong
1 Uy tín được khẳng định qua việc cung cấp
bê tông đúng tiến độ. 3 2 6 2 6 Khả năng khai thác uy tín 2 Năng lực sản xuất mạnh nhờ máy móc thiết
bị hiện đại. 4 3 12 3 12 Mức độ phát triển 3 Chất lượng sản phẩm tốt được khách hàng
hài lòng. 4 3 12 3 12
Khả năng cạnh tranh
4 Vị trí địa lý thuận lợi cho việc thu mua
nguyên vật liệu giá thấp. 4 2 8 2 8
Khả năng cạnh tranh 5 Tình hình tài chính lành mạnh, khả năng thanh toán tốt. 3 4 12 2 6 Mạnh về khả năng cung cấp lớn 6 Điểm mạnh trong việc cung cấp dịch vụ bê
tông nhựa nóng. 3 4 12 2 6 Khả năng chiếm phân khúc mới 7 Công tác marketing chưa được xem trọng
đúng mức. 2 3 6 3 6 Khả năng tiếp cận thị trường hạn chế 8 Năng lực quản trị còn nhiều điểm yếu. 1 2 2 3 3 Hạn chế khả năng
phát triển
9 Sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn chưa đa
dạng. 2 4 8 3 6 Khả năng cạnh tranh về chủng loại 10 Công tác nghiên cứu và phát triển chưa phát
huy nhiều. 2 3 6 2 4 Khả năng nghiên cứu còn hạn chế
B Các yếu tố bên ngoài
1 Dự báo nhu cầu về bê tông cho xây dựng
ngày càng gia tăng. 4 4 16 3 12
Nhu cầu của khách hàng thay đổi 2 Chính phủ có các chính sách phát triển hạ
tầng cơ sở và đô thị hóa. 4 4 16 3 12 Có nhiều sự hỗ trợ 3 Thị trường cung cấp bê tông chất lượng cao
rất lớn. 3 4 12 2 6 Mở rộng sự chọn lựa thị trường 4 Xu hướng chuyển giao công nghệ ngày
càng cao trong lĩnh vực sản xuất bê tông. 3 4 12 2 6 Mạnh về ứng dụng công nghệ 5 Cơ hội hợp tác với các đối tác nhằm tăng
cường giá trị của công ty. 4 - - - - Không ảnh hưởng 6 Sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đơn vị
hiện tại trong cùng lĩnh vực. 2 3 6 3 6 Nguy cơ cạnh tranh 7 Sự ra đời của một số doanh nghiệp cung
cấp bê tông chất lượng kỹ thuật cao. 2 3 6 2 4 Nguy cơ cạnh tranh tiềm ẩn 8 Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng và
tiến độ cung cấp sản phẩm. 2 3 6 2 4 Khả năng đáp ứng cho khách hàng 9 Nguồn nguyên liệu ngày càng bị thu hẹp và
giá nguyên vật liệu đầu vào gia tăng 2 3 6 2 4 Ảnh hưởng đến cạnh tranh 10 Tình hình phát triển kinh tế chậm lại ảnh
hưởng đến mức doanh thu. 2 - - - - Không ảnh hưởng
Tổng cộng 164 123
Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm W/O
S T T
Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay đổi
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Phâ n loại Chiến lược thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao và hoàn thiện đội ngũ bên trong Chiến lược từng bước đào tạo nguồn nhân lực AS TAS AS TAS
A Các yếu tố bên trong
1 Uy tín được khẳng định qua việc cung cấp bê
tông đúng tiến độ. 3 - - - - Không ảnh hưởng 2 Năng lực sản xuất mạnh nhờ máy móc thiết
bị hiện đại. 4 4 16 3 12 Cần quản lý tốt 3 Chất lượng sản phẩm tốt được khách hàng
hài lòng. 4 4 16 2 8
Cơ sở để phát triển
4 Vị trí địa lý thuận lợi cho việc thu mua
nguyên vật liệu giá thấp. 4 - - - -
Không ảnh hưởng 5 Tình hình tài chính lành mạnh, khả năng
thanh toán tốt. 3 - - - - Không ảnh hưởng 6 Điểm mạnh trong việc cung cấp dịch vụ bê
tông nhựa nóng. 3 4 12 3 9
Chính sách thu hút khách hàng
7 Công tác marketing chưa được xem trọng
đúng mức. 2 3 6 3 6 Tạo chính sách mới 8 Năng lực quản trị còn nhiều điểm yếu. 1 4 4 1 1 Chính sách sắp
xếp lại 9 Sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn chưa đa
dạng. 2 4 8 2 4
Tạo chính sách sản phẩm mới 10 Công tác nghiên cứu và phát triển chưa phát
huy nhiều. 2 4 8 2 4 Cần liên kết nghiên cứu
B Các yếu tố bên ngoài
1 Dự báo nhu cầu về bê tông cho xây dựng
ngày càng gia tăng. 4 - - - - Không ảnh hưởng 2 Chính phủ có các chính sách phát triển hạ
tầng cơ sở và đô thị hóa. 4 - - - -
Không ảnh hưởng 3 Thị trường cung cấp bê tông chất lượng cao
rất lớn. 3 3 9 2 6 Khả năng thu hút
4 Xu hướng chuyển giao công nghệ ngày càng
cao trong lĩnh vực sản xuất bê tông. 3 4 12 2 6 Tạo chính sách tiếp nhận 5 Cơ hội hợp tác với các đối tác nhằm tăng
cường giá trị của công ty. 4 3 12 2 8
Khả năng phối hợp
6 Sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đơn vị hiện
tại trong cùng lĩnh vực. 2 4 8 1 2
Nâng cao tính cạnh tranh 7 Sự ra đời của một số doanh nghiệp cung cấp
bê tông chất lượng kỹ thuật cao. 2 3 6 2 4 Nâng cao rào cản gia nhập 8 Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng và
tiến độ cung cấp sản phẩm. 2 4 8 3 6 Mức độ đáp ứng 9 Nguồn nguyên liệu ngày càng bị thu hẹp và
giá nguyên vật liệu đầu vào gia tăng 2 - - - - Không ảnh hưởng 10 Tình hình phát triển kinh tế chậm lại ảnh
hưởng đến mức doanh thu. 2 - - - -
Không ảnh hưởng
Tổng cộng 125 76
Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm W/T
S T T
Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Ph ân loạ i Chiến lược tăng cường hoạt động marketing Chiến lược cũng cố hình thức quản lý AS TAS AS TAS
A Các yếu tố bên trong
1 Uy tín được khẳng định qua việc cung cấp
bê tông đúng tiến độ. 3 2 6 4 12 Khả năng khai thác của công ty 2 Năng lực sản xuất mạnh nhờ máy móc thiết
bị hiện đại. 4 2 6 3 9 Đòi hỏi trình độ kỹ thuật cao 3 Chất lượng sản phẩm tốt được khách hàng
hài lòng. 4 2 8 4 16
Khả năng cạnh tranh
4 Vị trí địa lý thuận lợi cho việc thu mua
nguyên vật liệu giá thấp. 4 - - - - Không ảnh hưởng 5 Tình hình tài chính lành mạnh, khả năng
thanh toán tốt. 3 - - - -
Không ảnh hưởng 6 Điểm mạnh trong việc cung cấp dịch vụ bê
tông nhựa nóng. 3 2 6 4 12 Khả năng cung cấp 7 Công tác marketing chưa được xem trọng
đúng mức. 2 2 4 4 8
Đòi hỏi chất lượng marketing cao
8 Năng lực quản trị còn nhiều điểm yếu. 1 4 4 4 4 Cần trình độ cao 9 Sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn chưa đa
dạng. 2 - - - -
Không ảnh hưởng 10 Công tác nghiên cứu và phát triển chưa phát
huy nhiều. 2 3 6 4 8 Khả năng triển khai nghiên cứu
B Các yếu tố bên ngoài
1 Dự báo nhu cầu về bê tông cho xây dựng
ngày càng gia tăng. 4 3 9 3 12 Cần tư duy cao 2 Chính phủ có các chính sách phát triển hạ
tầng cơ sở và đô thị hóa. 4 1 4 2 8 Mở rộng sự lựa chọn thị trường 3 Thị trường cung cấp bê tông chất lượng cao
rất lớn. 3 3 9 3 9 Tạo thu hút mới
4 Xu hướng chuyển giao công nghệ ngày
càng cao trong lĩnh vực sản xuất bê tông. 3 2 6 3 9 Cần trình độ cao 5 Cơ hội hợp tác với các đối tác nhằm tăng
cường giá trị của công ty. 4 - - - -
Không ảnh hưởng 6 Sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đơn vị
hiện tại trong cùng lĩnh vực. 2 1 2 4 8 Cạnh tranh nguồn nhân lực 7 Sự ra đời của một số doanh nghiệp cung
cấp bê tông chất lượng kỹ thuật cao. 2 2 4 3 6
Cạnh tranh nguồn nhân lực
8 Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng và
tiến độ cung cấp sản phẩm. 2 3 6 3 6
Cần tính chuyên nghiệp
9 Nguồn nguyên liệu ngày càng bị thu hẹp và
giá nguyên vật liệu đầu vào gia tăng 2 - - - -
Không ảnh hưởng 10 Tình hình phát triển kinh tế chậm lại ảnh
hưởng đến mức doanh thu. 2 - - - -
Không ảnh hưởng
Tổng cộng 80 127
Lựa ch n nhóm chiến lƣợc thị trƣờng:
Ma trận QSPM cho nhóm SO: Phương án 1 “Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu” có điểm số hấp dẫn là 169 điểm cao hơn so với phương án 2 “Chiến lược lựa chọn thị trường tổng thể” là 119 điểm nên được lựa chọn.
Lựa ch n nhóm chiến lƣợc sản phẩm:
Ma trận QSPM cho nhóm ST: Phương án 1 “Chiến lược phát triển sản phẩm chất lượng cao theo công nghệ hiện đại” có số điểm hấp dẫn là 164 cao hơn so với phương án 2 “Chiến lược phát triển sản phẩm truyền thống” là 123 điểm nên được lựa chọn.
Lựa ch n nhóm chiến lƣợc nhân sự:
Ma trận QSPM cho nhóm WO: Phương án 1 “Chiến lược thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao và hoàn thiện đội ngũ bên trong” có số điểm hấp dẫn là 125