6. Bố cục của luận văn
3.4.2.1 Nhóm giải pháp về thị trƣờng
Những khách hàng sử dụng sản phẩm chủ đạo của công ty Lê Phan trên thị trường có nhiều đối tượng. Tuy nhiên công ty có quyền lựa chọn những đối tượng nào do mình đánh giá là có tiềm năng nhất, có đủ năng lực và điều kiện để cung cấp sản phẩm và cung cấp dịch vụ một cách tốt nhất.
Công ty Lê Phan lựa chọn thị trường mục tiêu để phục vụ 3 loại hình sản phẩm như sau:
Đối với bê tông thƣơng phẩm chất lƣợng cao (bê tông ít toả nhiệt, bê tông cƣờng độ sớm, bê tông không co ngót):
Khi triển khai kinh doanh sản phẩm này nên có những chiến lược cạnh tranh được triển khai đi đầu so với đối thủ, điều này đòi hỏi những giải pháp đồng bộ của các chiến lược chức năng.
Để có cơ sở khi xây dựng thị trường cho sản phẩm này thì phân khúc thị trường mục tiêu cần nhắm đến là các doanh nghiệp thi công công trình công nghiệp, xây dựng các công trình cao ốc thương mại, nhà thầu xây dựng công trình nhà ở khu đô thị lớn và dân dụng.
Đối với bê tông nhựa nóng hạn chế ô nhi m môi trƣờng, bê tông xi măng:
Phân khúc thị trường sử dụng loại sản phẩm này là các doanh nghiệp thi công các công trình cơ sở hạ tầng; công trình công cộng, giao thông công chánh, Đội duy tu trong địa bàn tỉnh.
Đối với sản phẩm là cấu iện bê tông đúc sẵn dự ứng lực:
Khách hàng ở thị trường này chính là các doanh nghiệp giao thông công chánh thi công cầu cảng và các nhà thầu công trình công nghiệp lớn.