- Nhóm các máy móc thiết bị hỗ trợ :2 hệ thong điều hòa Chiller (F7&F8), hệ thống máy phát đi ện Cummin (2000), máy hút chân không dán
4. Xây dựng thương hiệu, mở rộng thị trường
Việc xây dựng một thương hiệu hay hình ảnh riêng là một vấn đề khá quan trọng đối với công ty, nó tạo ra sự quen thuộc cho khách hàng đối với các sản phẩm của công ty. Thực tế đã chỉ ra rằng những công ty có tiếng trên thế giới rất coi trọng vấn đề này. Hàng năm những công ty này phải bò ra hàng trăm triệu USD cho việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm của mình đến với công chúng. Điều này khiến khách hàng có thế t i n tưởng vào bất kỳ các cửa hàng đại lý nào. Đố i với Việt Nam chúng ta, các doanh nghiệp còn coi nhẹ vấn đề này. Công ty Agiíish cũng nằm trong số đó. Thực chất sản phẩm của công ty có tiếng trên thị trường là do đây là một trong những công ty được thành lập lâu đời của ngành thủy sản và cũng đồng thời là một trong những công ty niêm yết đớu tiên trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Vì thế m à thương hiệu Agiíĩsh quen thuộc với các nhà đớu tư hơn. Tuy nhiên, những loại sản phẩm nào của công ty sản xuất ra, chất lượng như thế nào, giá thành ra sao thì nhiều người chưa biết đến. Vì vậy, thiết nghĩ trong thời gian tới công ty nên chú trọng hơn đến việc nâng cao uy tín của mình bằng phương thức xây dựng một hình ảnh riêng, đặc biệt là ờ thị trường nội địa.
Đe làm được như vậy đòi hỏi trước hết công ty phải tăng cường quảng cáo sản phàm của mình trên thông tin đại chúng, tham gia các buôi tọa đàm
giới thiệu sản phẩm, các hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng trong nước có chát
lượng cao. V à đặc biệt hơn cả là công ty phải xây dựng được cho mình một mạng lưới cung cấp dửch vụ rộng lớn. Hiện nay mạng lưới tiêu thụ này của công ty còn gặp nhiều khó khăn và thưa thớt. Công ty cần sử dụng thêm nhiều kênh phân phối thích hợp, đa dạng.
Thực hiện các hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng. Quảng cáo có vai trò to lớn trong hoạt động kinh doanh thương mại, là hình thức thông tin cho khách hàng đế đánh thức nhu cầu của họ, tăng giá trử sản phẩm bằng cách tạo ra hình ảnh đáng chú ý, giúp khách hàng phân biệt được sản phẩm của công ty với các sàn phẩm của các công ty khác. Hiện nay công tác tiếp thử của công ty còn yếu, phần lớn do đội ngũ cán bộ bán hàng còn thiếu k i n h nghiệm. Vì vậy trong những năm tiếp theo công ty cần xây dựng các chiến lược mới cho phù hợp. Thực hiện các biện pháp như quảng cáo trên báo chí, t i v i hay đài phát thanh... Tuy nhiên khi tiến hành công việc này cần phải xác đửnh quy m ô rõ ràng, chi phí cho hoạt động sẽ là bao nhiêu để tránh tình trạng tốn kém không cần thiết.
Trong việc tiêu thụ sản phẩm thì giá cả là yếu tố rất quan trọng, cần giới thiệu cho người mua thấy rõ được lợi thế về giá cả và chất lượng của công ty so với những công ty trong cùng ngành khác. N h ư vậy, trong quá trinh bán hàng nên sử dụng những kỹ thuật bán hàng cơ bản như: tổ chức
khuyến mại, các hình thức gửi quà biếu...
Rõ ràng giá cả sản phẩm luôn là một yếu tố hấp dẫn đánh vào người tiêu dùng, vì vậy việc sử dụng đòn bẩy này như thế nào để đem lại hiệu quả lớn là thách thức đối với nhiều doanh nghiệp. Đặc biệt điều này dễ nhận thấy
đối với các đối tác nước ngoài, là những người nhạy cảm về giá cả. H ọ tìm
thấy ờ thị trường Châu Á nói chung là lực lượng nhân công rất rẻ, nguyên vật liệu dồi dào, giá cả thấp, gây hấp dẫn cho người mua. Vì vậy công ty luôn phải xây dựng phương hướng sản xuất đặt giá thành thấp hơn, chất lượng cao
hơn những đối thủ cụnh tranh nhằm theo đuổi mục tiêu nhanh chóng giành
được thị phần lớn. K h i chi phí giảm có thể tiếp tục giảm m à vẫn có thể thu
được lợi nhuận do lợi ích kinh tế của việc tăng quy mô. 5. Quản lý chất lượng
Đế nâng cao chất lượng sản phẩm, hụn chế tối đa tình trụng lô hàng xuất sang các nước rồi lụi bị trả về hoặc bị hủy do đủ tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh và an toàn thực phẩm - gây tốn kém chi phí cũng như tồn đọng hàng tồn kho, ứ đọng vốn, đồng thời có thể nâng giá thành bán hàng thì công ty cần phải có bộ phận kiểm soát chất lượng từ nguyên vật liệu cho đến quy trinh sản xuất và sản phẩm cuối cùng. Công ty cần xây dựng và thực hiện nghiêm ngặt hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng từ ao nuôi đến chế biến sản phàm xuất khẩu.
Á p dụng hệ thống quản lý chất lượng theo nhũng tiêu chuẩn quốc tế và một số tiêu chuẩn về an toan thực phẩm cần thiết để xuất khẩu sản phẩm vào những thị trường khó tính như Mỹ, EU, Nga... như các yêu cầu về thiết kế nhà xưởng, thiết bị, hành v i vệ sinh, vệ sinh cá nhân, vệ sinh nhà xương, khử
trùng, kiểm soát côn trùng, kho tàng. Hệ thống này sẽ giúp công ty kiểm soát các mối nguy từ nguyên vật liệu thu mua, sản xuất và chế biến cho tới khi thành phẩm nhập kho. Xây dựng phòng Lab để nghiên cứu và áp dụng các tiêu chuẩn về an toan thực phẩm, bán thành phẩm, các loụi nguyên phụ liệu
như bao bì nhựa, bao bì giấy đóng gói và toàn bộ những hoụt động chuyên m ô n khác.
Thành lập bộ phận kiểm tra chất lượng, đảm trách việc kiểm nghiệm chất lượng từ nguyên liệu đầu vào, trong những công đoụn đảm bảo đều có nhân viên kỹ thuật phụ trách về đảm bảo chất lượng giám sát, cho đến lúc thành phẩm được nhập kho lụnh bảo quản.
KÉT LUÂN
Trong năm 2007, Agifish vẫn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu ngành thủy sản Việt Nam nhưng mức tăng trường trong không còn duy trì ở mức cao và năng lực cạnh tranh của công ty giảm. Ban quản lý điều hành tuy có nhiêu cố gắng nhung một số các chì tiêu như: sản lượng xuất khấu, doanh thu, lợi nhuụn không đạt kế hoạch đề ra. Hiệu quả hoạt động kinh doanh và tỷ suất lợi nhuụn thấp. So với năm 2006 thì mức độ hoàn thành nhiệm vụ của ban lãnh đạo chỉ ờ mức điều hành. C ó thể phân tích rút ra một số nguyên nhân sau:
Nguyên nhân khách quan chủ yếu là quyết định ngừng hoạt động và xây dựng lại mới và không đưa nhà máy AGF8 vào sản xuất trong quý IV/2007 như dự kiến, làm ảnh hưởng đến công tác quản lý, sản xuất chung , sản lượng xuất khẩu không tăng, tỷ suất lợi nhuụn giảm.
Trong công tác quản lý điều hành của công ty có những biểu hiện t r i trệ, chụm đối mới trong tư duy, thiếu sâu sát trong từng công đoạn của sản xuất. Quản lý định mức nguyên liệu, nhiên liệu, vụt tư bao bì thiết chặt chẽ,
dẫn đến chi phí sản xuất cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh thấp. M ộ t số vùng nguyên liệu do môi trường nước mặn ô nhiễm nên ảnh hường đến chất lượng sản phẩm.
Nhà xưởng xây dựng từ năm 80, sau nhiều lần sửa chữa đã xuống cấp (AGF7) công suất cấp đông thiêu, không đáp ứng được yêu cầu sản xuất ngày càng tăng. Tình trạng thiếu điện cũng ảnh hường đến giá thành sàn phẩm do phải chạy máy phát điện thường xuyên.
Công tác thị trường kém năng động, sự phối hợp giữa thu mua - điều
độ sản xuất - thị trường tiêu thụ chưa đáp ứng với nhu cầu sản xuất và thị
hiếu của khách hàng.
Công tác quy hoạch, đạo tạo cán bộ quản lý điều hành cũng như công nhân sản xuất còn thiếu định hướng, chính sách lao động chưa hợp lý.
Trong những năm tới, để nâng cao hoạt động hiệu quả kinh doanh,
đồng thời tăng tính cạnh tranh, củng cố vị trí của công ty trên thị trường, Agiíish cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại để tăng doanh thu, đánh giá lại cung cách quản lý điều hành trong phân xưắng, hợp lý hóa quá trình sản xuất, phân tích kỹ các khoản chi phí trong cơ cấu giá thành đế có biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm. Ngoài ra, công ty cũng cần đầu tư công nghệ chế biến, đa dạng hóa sản phẩm, nhất là hàng giá trị gia tăng chất
lượng cao, phù hợp với nhu cầu thị trường, xây dựng thương hiệu gắn với nâng cao chất lượng sản phẩm.