III. Phân tích tính hấp dẫn của ngành
4. Chiến lược SBU
Các SBU của Balfour Beatty được chia theo các lĩnh vực hoạt động:
Đầu tư cơ sở hạ tầng
Các dịch vụ chuyên môn
Các dịch vụ xây dựng
Các dịch vụ hỗ trợ
Thị trường mục tiêu của Balfour Beatty là ở Anh, Mỹ và các thị trường khác, vì vậy việc nghiên cứu nhu cầu khách hàng ở các thị trường này là rất quan trọng:
a. Nhu cầu khách hàng
Thị trường Anh
Vương quốc Anh chiếm khoảng 50% doanh thu của chúng tôi nhưng trong giai đoạn này chính phủ đã phải cắt giảm chi tiêu công do tỷ lệ nợ công đã vượt quá mức an toàn, điều này đã làm hạn chế thị trường cơ sở hạ tầng trong nước của chúng tôi.
Ngược lại thì nhu cầu về cơ sở hạ tầng dân sự ngày càng phát triển và chúng tôi hy vọng tác động của việc cắt giảm chi tiêu chính phủ cho cơ sở hạ tầng của Vương quốc Anh là tương đối thấp so với sự tăng trưởng cơ sở hạ tầng dân sự, khoảng 20% trong vòng năm năm tới (xem biểu đồ dưới đây).
Thị trường Mỹ
Thị trường Mỹ là một thị trường lớn của Balfour Beatty. Nhu cầu về đầu tư cơ sở hạ tầng là tương đối ổn định trong vòng 30 năm trở lại đây. Trong khi đó thì nhu cầu về nhà ở có sự biến động mạnh mẽ.
Thị trường khác
Trong các nền kinh tế đang phát triển có sự tương quan giữa đầu tư cơ sở hạ tầng và tăng trưởng GDP có nghĩa là tại thị trường phát triển nhanh chóng sẽ có nhu cầu về đầu tư cơ sở hạ tầng đặc biệt mạnh mẽ. Ở các nước như Ấn Độ, nhu cầu đầu tư cơ sở hạ tầng đã vượt quá sự tăng trưởng GDP - xem dưới đây.
Ở thị trường phát triển: Phần lớn cơ sở hạ tầng đã được xây dựng từ nhiều năm trước nên nhu cầu hiện tại là phải đổi mới các công trình công cộng.
Trong thị trường đang phát triển các yếu tố nổi bật nhất là tăng dân số, đô thị hóa nhanh chóng và GDP bình quân đầu người tăng mạnh, tạo ra nhu cầu về cơ sở hạ tầng nhiều hơn và tốt hơn.
Một sự khác biệt quan trọng giữa thị trường phát triển và đang phát triển là sự cân bằng giữa cơ sở hạ tầng dân sự và xã hội. Thị trường đang phát triển có xu hướng dành một tỷ lệ cao hơn cho chi phí đầu tư cơ sở hạ tầng dân sự như các mạng lưới vận chuyển và phân phối được xây dựng và mở rộng. Trong nền kinh tế phát triển, cơ sở hạ tầng xã hội như trường học và bệnh viện chiếm tỷ lệ cao hơn trong tổng chi tiêu.
Balfour Beatty hoạt động trong cả hai thị trường phát triển và các thị trường đang phát triển. Điều này sẽ không thay đổi, nhưng quy mô hoạt động sẽ thay đổi có nghĩa là chúng tôi tìm cách tăng cường sự tham gia của chúng tôi vào những nền kinh tế phát triển nhanh hơn. Việc thâm nhập kinh doanh của Parsons Brinckerhoff vào những thị trường này cho chúng tôi là một xem xét quan trọng trong các lý do để mua lại công ty.
b. Chiến lược SBU
Dịch vụ xây dựng
Đây là lĩnh vực hoạt động chính của Balfour Beatty chiếm 66% trong tổng doanh thu của công ty bao gồm các hoạt động xây dựng, thiết kế, quản lý xây dựng, nâng cấp và lắp đặt, các dịch vụ cơ khí và điện, kỹ thuật xây dựng dân dụng, kỹ thuật hạ tầng ngầm và kỹ thuật đường sắt
Thị trường Anh
Nhu cầu trong nước đang dần tiến đến giai đoạn bão hòa. Chiến lược của chúng tôi cho các doanh nghiệp xây dựng Vương quốc Anh là để tìm kiếm sự tăng trưởng trên bề rộng của thị trường, kinh nghiệm của chúng tôi trong tất cả các phân
đoạn- các tòa nhà, đường xá và kỹ thuật mặt đất - cho phép chúng tôi hoạt động linh hoạt. Chúng tôi quản lý rủi ro và tập trung chặt chẽ về hiệu suất chi phí và hoạt động để duy trì lợi nhuận.
Thị trường Mỹ
Chiến lược tạo sự khác biệt: Tại Mỹ, hoạt động xây dựng của chúng tôi đã mở rộng hơn nhiều sau các chiến lược mua lại và sự kết hợp công ty đường sắt Mỹ của chúng tôi và các doanh nghiệp cơ sở hạ tầng. Các vụ sáp nhập, mua lại đó đã làm cho Balfour Beatty mở rộng quy mô cũng như năng lực hoạt động, điều này như một cơ hội để đạt được hiệu quả trong sự khác biệt về chất lượng công trình của chúng tôi trong một thị trường cạnh tranh.
Thị trường khác
Trên các thị trường còn lại, Balfour Beatty chú trọng vào dịch vụ xây dựng bằng cách thâm nhập vào các thị trường này thông qua chiến lược mua lại các công ty xây dựng hàng đầu, có các năng lực đặc biệt và sự am hiểu về địa phương.
Ví dụ:Balfour Beatty mua lại 50% của Gammon và tận dụng lợi thế của nó tại các thị trường khác nhau. Tại Hong Kong, Gammon có khả năng hàng đầu về đánh giá chất lượng, không chỉ về giá cả. Ngược lại với Hồng Kông, thị trường Singapore Gammon rất nhạy cảm với giá cả cạnh tranh trong danh sách đấu thầu mở. Những nơi khác ở châu Á, gammon đang tìm kiếm những cơ hội và các dự án tiềm năng về các dịch vụ xây dựng bằng các chiến lược phù hợp.
Đầu tư cơ sở hạ tầng
Lĩnh vực này chỉ chiếm 2% doanh thu của Balfour Beatty, bao gồm điều hành một danh mục đầu tư dài hạn PPP, chủ yếu là trong lĩnh vực giáo dục, y tế, đường và hệ thống điện đường và 2 thị trường chính của nó là Anh và Mỹ.
Thị trường Anh
Tại Anh, Balfour Beatty là nhà lãnh đạo thị trường PPP và sẽ tiếp tục theo đuổi chiến lươc dẫn đạo thị trường và tiềm kiếm các cơ hội đấu thầu phù hợp với sức mạnh cạnh tranh của công ty.
Thị trường Mỹ
Tại Mỹ, Balfour Beatty cũng là một trong những đơn vị hàng đầu trong thị trường PPP phát triển này. Tận dụng kỹ năng chuyên môn và kinh nghiệm tại thị trường nội địa, Balfour Beatty đang dần phát triển lĩnh vực này, tiến đến trở thành nhà lãnh đạo trong lĩnh vực PPP tại Mỹ.
Balfour Beatty có khả năng cung cấp hội nhập theo chiều dọc hoàn toàn về tài chính của nó, dịch vụ chuyên nghiệp, quản lý dự án, dịch vụ xây dựng, và các cơ sở quản lý / bảo trì kỹ năng, cùng với sức mạnh của các bảng cân đối và ghi chép theo dõi thành công của việc cung cấp đề án PPP, một sự khác biệt quan trọng cho công ty.
Các kỹ năng có được trong PPP sẽ tiếp tục được áp dụng cho thị trường, rộng hơn cơ sở hạ tầng không phải là PPP, đặc biệt là nơi có nhiều cơ hội hấp dẫn để kiểm soát quản lý và nâng cao chất lượng của tài sản tại các thị trường và các lĩnh vực quen thuộc với chúng ta. Balfour Beatty hiện đang theo đuổi một số cơ hội như vậy.
Dịch vụ chuyên môn
Lập chương trình và quản lý dự án, dịch vụ kiến trúc, thiết kế dự án, dịch vụ kế hoạch kỹ thuật, và tư vấn.
Chiến lược của chúng tôi là theo hai hướng: theo đuổi tăng trưởng địa lý và thị trường, và tăng lợi nhuận. Phạm vi cụ thể cho sự tăng trưởng bao gồm Canada, Ấn Độ và Bắc Âu. Việc mua lại của Halsall là một bước tiến quan trọng trong việc phát triển kinh doanh của chúng tôi ở Canada, tương tự như vậy, chúng tôi có những khoảng trống trong khả năng của mình như khai thác mỏ, xây dựng kỹ thuật và vận chuyển trong khu vực địa lý cụ thể, vì chúng tôi sẽ theo đuổi các cơ hội mua lại và sáp nhập các công ty có các năng lực mà chúng tôi không có hoặc yếu kém.
Thứ nhất, chúng tôi sẽ tập trung vào các dịch vụ có lợi nhuận cao và các dự án như chương trình và quản lý xây dựng, thiết kế-xây dựng và PPP.
Thứ hai, chúng tôi tập trung vào việc duy trì một mức tổng doanh thu cao. Chúng tôi liên tục giảm chi phí bằng cách tăng hiệu quả tổ chức.
Dịch vụ hỗ trợ
Dịch vụ hỗ trợ giúp khách hàng của chúng tôi tối đa hóa hiệu quả tổ chức và giá trị mà họ nhận được từ các công trình.
Chiến lược
Dịch vụ hỗ trợ công việc được thực hiện thông qua hợp đồng dài hạn, thường là thời gian 5-7 năm và thường dài hơn, cung cấp các dòng doanh thu định kỳ.
Liên tục cải tiến và đổi mới là một mục tiêu quan trọng để quản lý các dự án và phục vụ cho khách hàng một cách tối ưu.