Doanh nghiệp lựa chọn phương pháp mục tiêu và công việc vì phương pháp này đòi hỏi người lập kế hoạch marketing phải giải trình rõ về quan hệ giữa số tiền chi ra, số lần quảng cáo, tỉ lệ thành công.
Phương pháp phần trăm doanh thu tuy dễ hoạch toán và kiểm soát nhưng lại gây khó khăn cho doanh nghiệp vì Sơn Petrolimex định hướng marketing theo thị trường mục tiêu.
Dự kiến ngân sách cho hoạt động truyền thông là 3 tỉ đồng. Ngân sách được trích từ lợi nhuận của công ty và một phần nguồn vốn hỗ trợ từ công ty mẹ là Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Petrolimex.
CHƯƠNG 8
THỰC THI VÀ KIỂM TRA KẾ HOẠCH MARKETING
Bảng 8.1. Chi tiết các hoạt động của kế hoạch marketing
STT Công việc Chi phí dự kiến Thời gian Thực hiện
1
Nghiên cứu thị trường
Tìm hiểu nhu cầu khách hàng
< 0.8 tỉ
đồng 3 tháng
Bộ phận nghiên cứu thị
trường Phân tích đối thủ cạnh tranh
Tìm hiểu nhà cung ứng Xác định thị phần tại thị trường mục tiêu 2 Xây dựng chiến lược Xác định mục tiêu doanh nghiệp và mục tiêu marketing - < 1 tháng Ban lãnh đạo Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng tài chính kế toán Phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu Xác định những công việc cần làm
Hoạch định ngân sách Phát triển thông điệp marketing 3 Tổ chức thực hiện 1-1.5 tỉ đồng 1-3 năm Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng tài chính kế toán 4 Kiểm tra kế hoạch
Kiểm tra kế hoạch năm
< 0.5 tỉ đồng < 1 tháng Ban lãnh đạo cấp cao Ban lãnh đạo cấp cơ sở Người kiểm tra Marketing Kiểm tra khả năng sinh lời
Kiểm tra hiệu suất
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Với dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến của Châu Âu kết hợp phương châm “Suy nghĩ xanh-Hành động xanh” công ty TNHH MTV sơn Petrolimex mong muốn và quyết tâm trở thành một trong những nhà sản xuất, phân phối sơn công nghiệp và dân dụng uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Công ty đang từng bước nâng cao tiềm lực kinh tế, gia tăng thương hiệu, mở rộng thị trường, cung ứng các sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng. Bên cạnh đó, yêu cầu đặt ra cho công ty là tổ chức tốt hoạt đông Marketing giúp công ty nhanh nhạy trong việc nắm bắt thị trường, giành cơ hội và thành công trong kinh doanh.
Nhận thấy miền Trung-Tây Nguyên là thị trường tiềm năng nên nhóm đã lựa chọn và tiến hành phân tích năng lực và các yếu tố ảnh hưởng tới công ty bao gồm các yếu tố vi mô và vĩ mô.Từ đó, xác định thị trường mục tiêu của công ty bao gồm duyên hải Nam Trung Bộ và Bắc Trung Bộ tập trung các tỉnh, thành phố trung bình lớn với phân khúc khách hàng có sức mua trung bình. Với mục tiêu đặt ra là tăng doanh số, mở rộng thị phần cho công ty.
Từ cơ sở là kế hoach Marketing đã được lập với mức độ tiềm năng của thị trường sơn hiện nay, nhóm em đã đưa ra các giải pháp là những chiến lược cụ thể hi vọng khắc phục lỗ hỏng của kế hoạch Marketing của công ty.
NGUỒN THU THẬP THÔNG TIN VÀ TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách và tạp chí:
Giáo trình “Marketing công nghiệp” – Th.S Đàm Nguyễn Anh Khoa Các Website: 1. http://www.petrolimexpaints.com.vn/ 2. http://tongkhoson.com/ 3. http://baogiasonnuoc.com/ 4. http://www.vietrade.gov.vn/ 5. http://www.gso.gov.vn/ PHỤ LỤC TÍNH TOÁN
1. Doanh thu mục tiêu = Lợi nhuận mục tiêu + Chi phí biến đổi + Chi phí cố định trước thuế
2. Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế * (1- thuế suất) 3. Sản lượng hòa vốn:
Qhv = FC / (P-AVC) Trong đó: FC là chi phí cố định của doanh nghiệp
P là chi phí biến đổi bình quân cho 1 đơn vị sản phẩm AVC là chi phí biến đổi bình quân cho 1 đơn vị sản phẩm 4. Giá bán hòa vốn
Phv = AVC + FC / Q’ Trong đó: Q’ là sản lượng dự kiến
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT