cả thành viên trong đường dây có tác động qua lại chặt chẽ với nhau. Các nhà phân phối sơn thì phụ thuộc vào công ty sơn Petrolimex để có được những sản phẩm chất lượng tốt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng đồng thời có nhiệm vụ thu hút, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp. Còn công ty sơn Petrolimex lại dựa vào các nhà phân phối để biết được nhu cầu, thị hiếu của khách hàng từ đó có những điều chỉnh cho sản xuất sản phẩm.Sự thành công của mỗi nhà phân phối sơn cũng phụ thuộc vào cách thức hoạt động của toàn bộ đường dây phân phối sơn Petrolimex có cạnh tranh với đường dây của các doanh nghiệp khác hay không. Mỗi thành viên trong đường dây phân phối giữ một vai trò riêng và chuyên thực hiện một hay nhiều chức năng. Hiệu quả làm việc của từng thành viên trong kênh ảnh hưởng đến cả đường dây phân phối nên phải biết phối hợp mục tiêu chung. Bằng sự hợp tác họ có thể nắm bắt, cung ứng và thỏa mãn thị trường mục tiêu tốt hơn. Còn đối với bán hàng trực tiếp thì doanh nghiệp sẽ trực tiếp cung cấp hàng hóa cho các khách hàng tới kí hợp đồng với doanh nghiệp từ đó có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên nắm rõ nhu cầu thị trường. Tuy nhiên với hình thức này chỉ áp dụng đối với số lượng nhỏ các khách hàng mục tiêu và gặp nhiều trở ngại, rủi ro cho doanh nghiệp. Nên công ty sơn Petrolimex cũng như nhiều doanh nghiệp khác chọn kết hợp giữa phân phối trực tiếp và gián tiếp.
Đối với thị trường Miền Trung-Tây Nguyên thì tổ chức hoạt động một cách tổng quát của kênh gián tiếp là:
Hàng hóa tại nhà máy sơn Petrolimex sẽ chuyển về các công ty con bao gồm các công ty:
Công ty xăng dầu Thanh Hóa Công ty xăng dầu Nghệ An Công ty xăng dầu Hà Tĩnh
Công ty xăng dầu Khu vực 5 (Đà Nẵng) Công ty xăng dầu Quảng Bình
Công ty xăng dầu Quảng Trị Công ty xăng dầu Thừa Thiên Huế
Công ty TNHH MTV xăng dầu Quảng Ngãi Công ty xăng dầu Bình Định
Công ty xăng dầu Phú Khánh Công ty xăng dầu Bắc Tây Nguyên Công ty xăng dầu Lâm Đồng
Sau đó các công ty con cũng chính là các nhà phân phối sẽ chuyển hàng cho các đại lý, các nhà buôn và các cửa hàng xăng dầu trực thuộc Petrolimex và cuối cùng là đến tay các khách hàng công nghiệp. Các nhà trung gian bao gồm các công ty con, đại lý, nhà buôn, hệ thống của hàng sẽ có các quyết định về: thị trường mục tiêu và định vị hình ảnh của doanh nghiệp, các dịch vụ cung cấp, truyền thông, cổ động và địa điểm.
Tập trung phát triển mạng lưới phân phối tại các tỉnh, thành phố trung bình và lớn cùng các khu kinh tế trọng điểm miền trung : Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Khánh Hòa.