II. MỤC TIÊU PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIÈN CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM TỚ
2.Mở rộng mạng lưới tiêu thụ của Công ty tại các thị trường miền Bắc nhằm phát triến thị trưòng
nhằm phát triến thị trưòng
Như đã phân tích ở trên, hiện nay việc tìm kiếm các bạn hàng quốc tế ngày càng trở nên khó khăn, với sự cạnh tranh khốc liệt của nhiều quốc gia có
truyền thống ngành dệt may rất phát triển. Thì nhiều doanh nghiệp lại vẫn cứ cố gắng tìm kiếm các họp đồng xuất khẩu hàng hoá trong khi bỏ ngỏ thị trường trong nước cho nước ngoài thâu tóm. Thị trường nội địa của nước ta là rất rộng lớn với hon 80 triệu dân, 54 dân tộc anh em, nhu cầu về hàng may mặc là rất lớn. Với Hanosimex thì thị trường miền Bắc là thị trường chủ yếu mà doanh nghiệp đã đáp ứng từ trước đến nay, các thị trường khác sản phẩm của Công ty cũng có mặt nhưng với tỷ trọng nhỏ hơn. Ớ miền Bắc lại được đặc trưng bởi khí hậu có bốn mùa với một mùa đông lạnh nên cơ cấu sản phấm của Công ty ở thị trường này là rất đa dạng. Tuy vậy, thì cũng ở chính khu vực thị trường này Công ty vẫn còn chưa khai thác hết tiềm năng sẵn có của nó, vẫn còn đế cho hàng hoá sản phẩm của Trung Quốc tiêu thụ khá nhiều
và ảnh hưởng lớn đến việc tiêu dùng của người dân, do một số nơi sản phẩm của Công ty vẫn còn ít hoặc chưa có mặt. Điều này cho thấy mạng lưới tiêu thụ của Công ty vẫn còn chưa đáp ứng được nhu cầu mua sắm của người dân. Với mục tiêu mở rộng thị trường của Công ty, tăng thị phần từ 33,405% lên ngang bằng đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Dệt Thành Công có thị phần là 39,351%. Mở rộng khu vục ảnh hưởng của các sản phấm nội địa, tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài đặc biệt đối với hàng hoá của Trung Quốc.
phẩm có thiết kế khá phù hợp với khí hậu và thị hiếu khách hàng ở khu vực này. Công ty cũng có được nhiều lợi thế khác nhu' chi phí vận chuyến ít, việc kiểm soát các đại lý thực hiện dễ dàng hơn. Hiện nay, thu nhập của người dân thành thị cũng như các vùng nông thôn đã được tăng lên đáng kể nên họ có xu
hướng chi nhiều hơn cho việc tiêu dùng. Hơn nữa, Công ty hiện nay vẫn chưa có nhiều đại lý tại các thị xã ở gần thủ đô Hà Nội nên việc mở thêm các cửa hàng là rất cần thiết.
Bảng 3.2: Báng thống kê vị trí mở các đại lý
Như vậy, Công ty sẽ mở thêm 13 đại lý tại các địa điếm như ở bảng trên. Các đại lý này ta sẽ tính chi phí cụ thế như sau. Các đại lý phải đặt cọc cho Công ty 15 triệu đồng tiền hàng và doanh thu tại các đại lý phải đạt được tối thiếu 20 triệu đồng/ tháng. Neu các đại lý không đạt được mức doanh thu tối thiểu trong vòng 3 tháng thì các đại lý sẽ không được tiếp tục lấy hàng Việc trưng bày hàng hoá tại các đại lý cũng phải thực hiện theo một mẫu thống nhất. Các đại lý được chọn có vị trí tại các đường phố trung tâm thị xã, thành phố, có mặt bằng ổn định và không gian đủ rộng thuận lợi cho việc bán hàng và mua hàng của khách. Công ty sẽ thực hiện một chương trình quảng cáo cho các đại lý khi bắt đầu khai trương. Các đại lý sẽ được hưởng phần trăm hoa hồng theo doanh thu đạt được trong tháng, tỷ lệ hoa hồng được quy định như sau:
Các đại lý này được các nhân viên phòng kế hoạch thị trường và phòng thương mại theo dõi, kiếm tra hoạt động vận chuyến hàng hoá đến các đại lý và tình hình hoạt động bán hàng một cách chặt chẽ. Khi khai trương các đại lý
phải thực hiện các chương trình quảng cáo, khuyến mại đế giúp người tiêu dùng biết đến địa điếm phân phối mới của Công ty.
Các chi phí khi thực hiện việc mở một đại lý bao gồm các khoản mục sau:
Chi phí cho việc nghiên cứu thị trường, tìm địa điểm mở đại lý là: 10 triệu đồng
- Tiền mua hàng Công ty mua hỗ trợ đầu tu vào cho một đại lý ước tính
là 20 triệu đồng. Vậy 13 đại lý chi phí là: 20 * 13 = 260 (triệu đồng) Tổng chi phí hỗ trợ ban đầu là:
78 + 260 = 338 (triệu đồng) - Chi hoa hồng cho các đại lý: 10% doanh thu
- Nhân viên phụ trách các đại lý này thuộc phòng kế hoạch thị trường của Công ty, không phải mất thêm chi phí.
- Chí phí vận chuyến hàng tới các địa điểm:
+ Tiền lương cho lái xe và một người giao hàng: 2 triệu đồng/ng/tháng. Tổng chi phí trong một năm: 2 * 2 * 12 = 48 (triệu đồng)
+ Số km tù’ Hà Nội đến các đại lý: 580 km * 2 = 1160 km (cả hai chiều
đi và về)
Đối với xe tải chở hàng đi được lOOkm tiêu hao khoảng 15 lít xăng => 10 km tiêu hao 1,5 lít xăng với giá xăng 11.000 đồng/ lít
Ta đánh giá được hiệu quả của giải pháp này theo bảng sau:
Bảng 3.3: Ket quả và hiệu quả của giải pháp hai
Nguồn: Theo tỉnh toán của tác giả
Việc mở thêm các đại lý trong khu vực thị trường miền Bắc của Công ty là điều rất cần thiết để Công ty có thế mở rộng thêm mạng lưới phân phối sản phẩm của mình. Thực tế thì hiện nay ngành dệt may nói chung cũng như Công ty Dệt May Hà Nội nói riêng có hoạt động xuất khấu sản phấm rất lớn, chỉ sau ngành dầu khí nhưng giá trị thặng dư đạt được thì lại quá thấp vì các doanh nghiệp của ta phần lớn là thực hiện gia công sản phẩm cho nước ngoài hay xuất khẩu sản phẩm của mình với một thương hiệu khác của nước ngoài. Mặc dù hiện nay thị trường may mặc trong nước tràn ngập các loại sản phẩm của Hàn Quốc, Trung Quốc... nhưng có rất nhiều người Việt Nam vẫn có thói quen hoặc thích tiêu dùng các sản phẩm do nội địa sản xuất. Việc mở rộng hệ thông kênh phân phối như vậy sẽ là một cách đế Công ty tạo thêm doanh thu cho mình, mặt khác con tạo điều kiện cho việc tiếp xúc gần hơn giữa những người sản xuất trong nước với những người tiêu thụ với nhau, nâng cao được vị thế của Công ty trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.