TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA HANOSIMEX
1. Phân tích kết quả tiêu thụ cua Công ty
Trong những năm gần đây, tình hình kinh tế trong nước và thế giới có nhiều biến động. Điều này cũng gây ra cho Công ty một số khó khăn. Tuy nhiên, xét một cách tống thể thì nền kinh tế thế giới giai đoạn hiện nay đã đạt mức tăng trưởng khá ổn định. Trong môi trường đó, nền kinh tế Việt Nam cũng phát triển và tăng trưởng khá mạnh. Khi đời sống của con người từng bước được nâng cao thì nhu cầu tiêu dùng cũng ngày càng đa dạng và phức tạp. Họ không chỉ dừng ở ăn no mặc ấm mà điều họ quan tâm hơn đó là ăn ngon mặc đẹp. Chính vì thế mà thị trường hàng may mặc ngày càng trở nên phong phú và đa dạng, các sản phẩm may mặc giờ đây trở thành mặt hàng được nhiều người quan tâm. Chất lượng, mẫu mã, màu sắc của sản phấm là những yếu tố vô cùng quan trọng đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp
trong môi trường cạnh tranh. Hiểu rõ vấn đề này nên Công ty đã không ngừng
Bảng 2.3: Một số chỉ tiêu tống hợp phản ánh kết quả kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2004-2006
Mặt
hàng ĐVT Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 So sánh 05/04 So sánh 06/05 lượ
ng (tr.đ) lượng (tr.đ) lưựng (tr.đ) lượn lượn trị
Sợi Tấ 15.9 238. 18.1 297 20.8 371 11 124, 11 125, SP dệt 1000 7.46 275. 7.98 310 8.42 342 10 112, 10 110, Vải 1000 5.17 120. 6.96 149 9.46 188 13 123, 13 126, SP 1000 690 27. 717 35. 782 45. 10 128, 10 127, T T Nhóm
hàng Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 So sánh 05/04 So sánh 06/05 S L DT (tr.đ SL DT SL DT SL DT SL DT 1 Áo 3.02 5 101.270 3.212 120.5 3.340 137.96 106,1 1 19, 103,98 114,47 2 Áo T- 2.49 97.03 2.88 10 3.22 106 11 10 111, 103, 3 Quần áo 864 62.222 887 68.75 915 79.568 102,6 110,4 103,15 115,72 4 Quần áo 1.080 15.292 1.0 01 18.32 939 17.625 92,68 119,8 93, 96,1
Nguồn: Phòng kê toán tài chỉnh
Qua số liệu trên bảng 2.3, ta thấy doanh thu của Công ty hàng năm đều tăng lên đặc biệt là năm 2005 so với năm 2004 là 29,21%. Năm 2004, doanh thu chỉ đạt 668.459 triệu đồng thì đến năm 2005 đã là 863.727 triệu đồng, tăng lên 195.628 triệu đồng tương đương 29,21%. Cùng với sự tăng lên của doanh thu thì lợi nhuận của Công ty hàng năm cũng tăng theo. Nhưng lợi nhuận của Công ty tăng mạnh ở năm 2006 trong khi doanh thu không tăng nhiều. Điều này là do Công ty đã giảm được chi phí sản xuất kinh doanh do đầu tư công nghệ mới nên năng suất tăng lên. Ket quả này cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đang được cải thiện. Tuy nhiên, Công ty cần xem xét và có những biện pháp kích thích tiêu dùng đê tiêp tục tăng tông doanh thu lên cao hơn nữa. Lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên đáng kể, 2005/2004 là 3.874 triệu. Chính vì thế mà đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty không ngừng được nâng cao, thu nhập bình quân của người lao động ngày càng tăng. Quy mô sản xuất ngày càng phát triển và mở rộng. Có được kết quả như ngày hôm nay chính là nhờ sự phấn đấu của toàn bộ đội ngũ lãnh đạo, cán bộ công nhân viên của công ty cũng như sự giúp đỡ hỗ trợ của nhà nước trong suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh
Ta thấy doanh thu của Công ty không ngùng tăng lên trong từng năm. Đặc biệt là năm 2005 so với năm 2004 doanh thu tăng lên khá cao. Đen năm 2006, doanh thu và lợi nhuận vẫn tăng lên so với năm trước nhung doanh thu có
chiều hướng tăng chậm, bên cạnh đó thì lợi nhuận lại tăng khá cao, đây là một dấu hiệu rất đáng mừng vì điều đó cho thấy hiệu quả sản xuất và kinh doanh của
Công ty là rất tốt. Có thể đây là do vấn đề tổ chức tiêu thụ sản phẩm của Công ty
chưa tốt hoặc do trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện nên vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Công ty gặp khó khăn, nhưng đối lại thì Công ty đã
mạnh dạn đầu tư công nghệ mới vào sản xuất nên không ngùng nâng cao được năng xuất và hiệu quả trong kinh doanh.
2. Phân tích chỉ tiết kết quă tiêu thụ theo sản phẩm
Công ty Dệt May Hà Nội có bốn chủng loại sản phẩm chủ yếu có sản lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng tiêu thụ của toàn Công ty. Đó là các sản phẩm thuộc chủng loại mặt hàng sợi đơn các loại, các sản
Bảng 2.4: Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm chỉnh của Công ty
Nguồn: Phòng kế hoạch thị truồng
Qua bảng 2.4, ta thấy tình hình tiêu thụ của Hanosimex năm sau đều tăng so với năm trước. Tốc độ tăng cả về sổ lượng và giá trị là khá cao nhưng tốc độ tăng về giá trị của hầu hết các mặt hàng là cao hơn tốc độ tăng về số lượng. Điều này chứng tỏ các mặt hàng của Công ty đã tạo được uy tín, có chỗ đứng trên thị trường và giá cả sản phẩm đang có chiều hướng tăng nhẹ. Điều đó được thế hiện như: năm 2005 so với năm 2004, sản phâm sợi sổ lượng tăng 113,90% nhưng giá trị lại tăng 124,96%, sản phẩm dệt kim số lượng tăng 106,99% nhưng giá trị tăng 112,55%, sản phẩm Denim số lượng tăng 103,91% còn giá trị lại tăng đến 128,90%. Và đến năm 2006, thì số lượng và giá trị các mặt hàng vẫn tăng lên, chỉ có sản phẩm dệt kim đang có xu hướng giảm nhẹ so với tốc độ tăng của 2005/2004. Nhưng xét trên tất cả các mặt hàng thì cả số lượng và giá trị đều tăng lên. Sản phẩm dệt kim giá trị năm 2006/2005 tăng 110,20%, các sản phẩm Denim cũng tăng lên 127,61%. Đây là kết quả đáng khích lệ Công ty cần tiếp tục phát huy kết quả này.
là các công ty trong TP Hồ Chí Minh. Các nhà máy dệt may trong Công ty cũng tiêu thụ một lượng không nhỏ. Thị trường xuất khâu mặc dù thấp hơn nhưng cũng đóng vai trò quan trọng và tăng đều hàng năm.
Đối với các sản phâm chính của Công ty thì các sản phấm như vải Denim, sản phấm Denim thì sản xuất chủ yếu phục vụ nhu cầu xuất khấu, sản phẩm sợi thì phục vụ chủ yếu các nhu cầu nội bộ và các doanh nghiệp dệt may trong nước nên thị trường tiêu thụ khá ổn định và không có nhiều đối thủ
cạnh tranh. Đối với sản phẩm dệt kim thì thị trường nội địa tiêu thụ khá nhiều,
phần lớn các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phấm của Công ty bày bán các sản phẩm này.
ST
T Nhóm hàng s.luợng D.Thu s.lượng D.Thu s.lượng D.Thu
4 Quần áo dệt 14,
49 5,54 13,79 5,9 11,17 5,17
Nguồn: Phòng thưong mại (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cơ cấu sản phẩm của Công ty Hanosimex là rất đa dạng. Nhưng cơ cấu
sản phấm dệt kim chiếm tỷ trọng lớn trong tống doanh thu, mặt khác thì các chủng loại sản phẩm này được tiêu thụ chủ yếu trên thị trường nội địa của Công ty nên chúng ta sẽ đi sâu phân tích tình hình tiêu thụ một số sản phẩm dệt kim của Công ty.
Qua bảng 2.5, kết quả tiêu thụ sản phẩm dệt kim trong giai đoạn 2004- 2006, ta có thế thấy tình hình sản xuất kinh doanh hàng dệt kim của Công ty đang có xu hướng tăng nhưng chậm. Tổng doanh thu 2005 tăng lên so với năm
2004 là 112,55% về giá trị tương đương với số lượng tăng 106,99%, nhưng đến
năm 2006 thì tỷ lệ này chỉ là 110,20% về giá trị và 105,48% về số lượng. Trong đó, doanh thu sản phẩm áo polo-shirt tăng 119,00%, tương đương doanh
thu tăng từ 101.270 triệu đồng năm 2004, đã tăng lên 120.159 triệu đồng năm 2005 và đến năm 2006 doanh thu đã là 137.963 triệu đồng. Các sản phẩm áo T-
shirt, quần áo thế thao doanh thu cũng tăng lên tương đối nhưng với tỷ lệ thấp
hơn: Áo T-shirt 105,99% năm 2005 và 103,99% năm 2006; quần áo thể thao là
110,40% năm 2005 và đã lên 115,72% năm 2006. Nhưng đáng lưu ý là trong năm 2006 doanh thu của các loại quần áo dệt kim khác như: quần đùi, áo ba cũng không đáng kể. Đe hiểu rõ hơn tình hình tiêu thụ các sản phẩm này ta theo dõi bảng cơ cấu sản phâm theo doanh sổ và sản lượng dưới đây.Bảng 2.6: Cơ cẩu sản lượng và doanh thu của các sản phấm dệt kim
So sánh
05/0T T
T Khu vực DT Tỷ DT Tỷ DT Tỷ
Nguồn: Phòng thương mại
Như vậy, mặt hàng áo Polo-shirt và áo T-shirt là hai mặt hàng chủ lực của Công ty. Hai mặt hàng này chiếm hơn 70% sản lượng và chiếm tới 71,58% doanh thu trong năm 2006. Cơ cấu doanh thu của loại sản phấm áo Polo-shirt không ngừng tăng lên theo các năm trong tống doanh thu của sản phấm dệt kim như: năm 2004 sản phẩm này mới chiếm tỷ trọng 36,42% doanh thu, đến năm 2005 đã tăng lên 38,82% và đến năm 2006 thì tỷ trọng này đã là 40,32% doanh thu sản phẩm dệt may. Còn đổi với sản phẩm áo T- shirt và các sản phấm quần áo dệt kim khác thì đang có chiều hướng giảm nhẹ, số lượng áo T-shirt chỉ tăng là 105,79 % so với năm 2004, cơ cấu doanh thu cũng giảm xuống từ 35,18% năm 2004 còn 33,13% năm 2005 và đến năm 2006 thì cơ cấu doanh thu sản phẩm này chỉ còn là 31,26%; các sản phẩm quần áo dệt kim khác chỉ còn 5,17% trong cơ cấu doanh thu của sản phâm dệt kim. Quần áo thể thao cũng có biến động trong cơ cấu nhưng không đáng kể. Với tình hình này là một điều Công ty cần quan tâm trong thời gian tới, bởi vì trong nước là từ 15-20%. Nguyên nhân chủ yếu của tình trạng này là do mấy năm gần đây hàng dệt kim bị cạnh tranh quyết liệt cả mặt hàng trong nước và mặt hàng nước ngoài. Sản phẩm áo Polo- shirt và T-shirt là những mặt hàng rất phù họp với với thời tiết Việt Nam nên rất được mọi người ưa chuộng, nên nhiều công ty đã tập trung sản xuất và tiêu thụ mạnh các mặt hàng này. Mặt khác, do Công ty dệt may Hà Nội chưa có chính sách hợp lý trong việc tiêu thụ trong thị trường nội địa các sản phẩm của mình, đặc biệt là không khuếch chương quảng cáo sản phẩm nên mặt hàng của công ty đang bị yếu thế so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác.
Sản phẩm quần áo thể thao của Công ty được đánh giá là có khả năng sinh lời cao nhất và sản phâm này đang có chiều hướng tăng trưởng cao. Năm
2005 sản lượng mặt hàng này có tăng nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng cũng như mục tiêu mà Công ty đề ra. Mặt hàng này cũng đem lại mức tăng trưởng về doanh số cao năm 2004 sản lượng mặt hàng này chiếm 11,58% nhưng doanh số lên tới 22,56% tổng doanh thu các sản phẩm dệt kim.
Công ty cần duy trì và phát triển các loại mặt hàng này, vì quần áo thể thao được nhiều người ưa chuộng bởi vì nó đem lại phong cách trẻ trung, khoẻ khoắn cho người mặc, đồng thời bộ quần áo loại này cũng rất hợp thời trang khi đi dạo phố hay mua sắm.
Một số mặt hàng quần áo dệt kim khác như quần áo lót, quần đùi, áo ba
lỗ... tuy không phải là mặt hàng chủ đạo của Công ty nhưng Công ty cũng đã
3.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng cùa sảnphẩm dệt kim phẩm dệt kim
Sản phẩm dệt kim của Công ty là rất đa dạng và phong phú, các sản phấm quần áo trẻ em của Công ty hiện nay cũng khá phong phú về mẫu mã cũng như kiểu dáng. Hiện nay, chủng loại quần áo phục vụ nhóm khách hàng này đang tăng dần cả về số lượng và doanh thu. Cụ thể ta theo dõi bảng 2.8 dưới đây:
nhóm khách hàng
Nguồn: Phòng thương mại
Nguồn: Phòng thưong mại
Các sản phẩm của Công ty phân ra thành hai nhóm đối tượng phục vụ chủ yếu là người lớn và trẻ em. Trong khi hàng trẻ em Công ty đã có thế mạnh từ lâu với nhiều loại sản phẩm với đủ màu sắc, kích cỡ thì hàng người lớn đang bị cạnh tranh quyết liệt do sản phẩm này của Công ty chỉ có mặt hàng phục vụ cho khách hàng bình dân và rất đơn điệu về mẫu mã, chủng loại. Năm 2005 tỷ trọng sản phẩm dành cho trẻ em tăng lên 51% so với năm 2004 là 49% về số lượng và tỷ trọng này tăng lên cho đến năm 2006, tương đương là 53% - 47%.
Qua bảng 2.10 ta thấy sản lượng áo trẻ em của Công ty tiếp tục tăng đều trong khi đó sản lượng quần áo người lớn tăng chậm làm tỷ trọng quần áo
trẻ em tăng lên tù’ 48% năm 2004 lên 51% năm 2005. Mặc dù doanh thu của quần áo người lớn năm 2004 vẫn chiếm 63% nhưng điều này cho thấy sản lượng quần áo dành cho người lớn đang trên đà suy giảm vì bị cạnh tranh rất gay gắt, năm 2005 chỉ còn là 61%. Công ty cần phải đa dạng hoá chủng loại
TT Nhóm T Nhóm 1 Áo 82.750 96.818 9.779 11.552 12.635 13.251 5.709 6.325 3.292 3.894 2 Áo T- 73.516 78.562 8.941 10460 10.245 11.169 4.373 4.879 2.918 2.948 3 Quần 48.244 57.822 5.029 5129 6.147 6.69 2.066 2.481 0 0 4 Quần áo 25.22 8 24.393 4.192 3650 7.123 3.09 8 0 0 0 0 Tổng 229.738 256.595 27.941 30.791 34.150 34.212 12.148 13.685 6.210 6.842 stt Sản phẩm Hà Nội Hà Đôn g Vin h (% Hải Phòn g TP.HC M (%) S tt Sản phẩm Hà Hà Vinh Hải TP.HCM Tổng 1,11 1,10 1,00 1,12 1,10
Nguồn: Phòng thương mại
Theo kết quả tại bảng 2.8, ta có thể thấy doanh thu tại Hà Nội vẫn là khu vực tiêu thụ mạnh nhất của Công ty khi nó chiếm tới hơn 70% doanh số bán hàng dệt kim của Công ty. Đây là thị trường chủ yếu của Công ty trong nhiều năm qua. Tuy nhiên thị trường này đang có xu hướng chững lại ở năm 2005/2004, nhưng đã được nâng lên trong năm 2006 chiếm tỷ trọng 75%. Trong năm 2005, doanh thu tại khu vực này chỉ đạt 229.738 triệu đồng điều này làm tỷ trọng tại thị trường này của Công ty bị suy giảm tù' 76% xuống còn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
74%. Công ty cần tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu xem vì lý do gì mà xảy ra hiện tượng này để kịp thời đưa ra các biện pháp thay đổi thích hợp vì đây là thị trường có doanh số bán cao nhất hàng năm.
Các khu vực khác đang có xu hướng tăng. Điến hình là khu vục Hà Đông và thành phổ Vinh. Đây là hai thị trường lớn thứ 2 và thứ 3 của Công ty. Trong năm 2005 doanh thu của hai khu vục này cũng có chiều hướng tăng khá lớn, tuy nhiên tỷ trọng doanh thu tại hai khu vực này chưa nhiều chỉ chiếm khoảng gần 20%. Công ty cần phải có chính sách mở rộng phân phối, thúc đẩy tiêu thụ tại hai thị trường này lên nữa vì hiện tại Công ty đã có một sổ nhà máy tại hai khu vực này.
Thị trường thành phố Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh là hai thị trường lớn với sức mua cao, tuy nhiên hiện tại thì sản phẩm dệt kim của Công ty cũng chỉ mới xâm nhập vào hai thị trường này. Tỷ trọng doanh số ở hai thị trường này cũng mới chỉ chiếm 6% doanh số bán. Trong những năm tới Công ty cần xây dựng kế hoạch phát triển thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm hoặc mở thêm các đại lý ở hai khu vục này.
trường mới đối với Công ty nhưng tiềm năng của các khu vực thị trường này là khá lớn. Cụ thế tình hình tiêu thụ trên các khu vục thị trường này được thế