* Khái niệm:
1.4.156. Phân phối là các hoạt động liên quan đến điều hành, tổ chức, vân chuyển, phân phối hàng hố đến người tiêu dùng. Chính sách phítn phối được xây dựng dỏ giúp dưa hàng hố và dịch vụ kịp thời từ nơi sản xuất dến người tiơu dùng, đảm hảo sự ăn khớp giữa cung và cầu trên thị trường, dồng thời giúp xây dựng các mối quan hơ với khách hàng qua dĩ tìm ra biên pháp để giữ vừng và mở rộng khách hàng [11, 17].
1.4.157. *Vai trị cùa chính sách phân phối: 31
1.4.158. Chính sách phân phối cĩ vai trị vơ cùng quan trọng trong chiến lược marketing. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp cho qúa trình lưu thơng hàng hố nhanh chĩng, cĩ hiêu quá, phát triển thị trường tiêu thụ, giúp hoạt dộng kinh doanh an tồn h<m.
* Phương thức phân phối VÀ kênh phân phối.
1.4.159. Phương thức phân phối:
1.4.160. Cĩ hai phương thức phân phối phổ biến: Phương thức phân phối trực tiếp và phương thức phân phối gián tiếp.
1.4.161. - Phương thức phân phổi trưc tiếp: Hàng hố được phân phối trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng khơng qua trung gian. Phương thức này cĩ ưu diổm là giúp doanh nghiỌp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nám vừng dược các biến dộng thị trường, chủ dộng diều tiết, giám sát hoạt dộng phân phối. Tuy nhiên, nhược diổm lởn nhất của phương thức này là doanh nghiệp phải chia xè nguồn vốn cho các hoạt dộng phân phối và phải tự chịu rủi ro, do đĩ rất tốn kém.
1.4.162. - Phương thức nhân nhối gián tiến: Hàng hố được phân phối thơng qua các hệ thống trung gian, ưu điểm của phương thức này là tiết kiệm kinh phí, chia xẻ rủi ro trong kinh doanh. Tuy nhiên nhược điổm của nĩ là doanh nghiỌp khĩ kiểm sốt dược hoạt động phân phối trơn thị trường và lợi nhuận bị chia xỏ.
1.4.163. Thơng thường các doanh nghiệp sử dụng cà hai phương thức phân phối trên dể tận dụng các ưu diổm và hạn chế các nhược diổm của mỗi phương thức.
1.4.164. Kênh pliân phối:
1.4.165. Là nội dung quan trọng nhất trong chính sách phân phối. Kcnh phân phối thường phíii mấl nhiều năm xây dựng và khổng dễ gì thay dổi. Nĩ quan trọng khơng kém gì các nguồn lực của cơng ty như con người hay phưctng tiện sản xuất.
1.4.166. * Một sơ chiến lược phân phối:
1.4.167. + Chiến lược phán phối mạnh: Các sản phẩm được phân phối rộng khắp và tối đa trên thị trường. Chiến lược này cần sử dụng hệ thống trung gian lớn để phân phối sản phẩm, do đĩ chi phí phân phối lớn. Chiến lược này thường chí áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, tần số sử dụng cao và trong trưịtag hợp chống lại cạnh tranh trơn
thị trường. Đối với ngành dược, thường áp dụng cho các thuốc OTC và một số thuốc thơng thường khác.
1.4.168. + Chiến lược phân phối chọn lọc: /à chiến lược lựa chọn một số trung gian cĩ khả năng tốt nhất đổ phân phối trơn một khu vực thị trường. Chiến lược này giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, chi phí, dễ kidm sốt thị trường. Chiến lược này thường áp dụng khi phân phối các mật hàng chuycn biệt hoặc cĩ nhiều cạnh tranh khiến doanh nghiệp bắt buộc phải tiết kiệm chi phí.
1.4.169. + Chiên lược phân phối độc quyền: là chiến lược chỉ chọn một trung gian duy nhất ở mỗi khu vực thị trường, độc quycn phân phối sán phẩm của doanh nghiệp. Chiến lược này giúp nhà sản xuất kiểm sốt dược mức giá trên thị trường.
1.4.170. các cách tiếp thị, dịch vụ hán hàng. Chiến lược này thường được áp dụng với các sản phẩm cần đồ cao hình ảnh. Hạn chế của nĩ là nhà sản xuất phụ thuộc quá nhiều vào nhà phân phối nên khĩ điều chỉnh khi cẩn thiết [11, 17],