5. Kết cấu của luận văn
3.2.Các đặc điểm của củacông tycổ phần xi măng La Hiên tác động
thị trƣờng tiêu thụ
3.2.1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiêu thụ
3.2.1.1. Đặc điểm về sản phẩm
Đây là đặc điểm có ảnh hƣởng lớn đến hoạt động tiêu thụ của công ty. Sản phẩm chính mà công ty sản xuất đó là xi măng bao: PCB30, PCB40. Ngoài ra công ty còn sản xuất clinker để phục vụ cho sản xuất xi măng và bán ra thị trƣờng nếu thị trƣờng có nhu cầu.
Xi măng là một nguyên liệu không thể thiếu trong những công trình xây dựng và đồng thời là chất kết dính duy nhất tạo nên hình dáng mọi công trình xây dựng.Đặc điểm của xi măng đó là chất kết dính thủy, dùng cho xây dựng dân dụng và công nghiệp vì thế nó đặc biệt quan trọng và cần thiết trong các công trình xây dựng. Xi măng là sản phẩm công nghiệp nó đƣợc sử dụng nhiều trong các công trình xây dựng vì thế nó là sản phẩm đƣợc sử dụng quanh năm không phải là sản phẩm mất dần nhu cầu, hay là sản phẩm theo mùa, mặt khác xi măng có thể coi là sản phẩm đặc thù và không có sản phẩm thay thế khác. Do đó sản phẩm xi măng sản xuất ra không phải lo về việc khách hàng có đón nhận sản phẩm không giống nhƣ các ngành công nghiệp về thực phẩm, may mặc, hay
điện tử…Hơn nữa xi măng nếu đƣợc bảo quản tốt sẽ có thời gian sử dụng dài mà không lo chất lƣợng giảm sút vì thế cũng không phải lo về việc sản xuất quá nhiều xi măng và không tiêu thụ đƣợc. Vấn đề mà các công ty sản xuất xi măng cần
quan tâm là làm sao tiêu thụ đƣợc Hình 3.2. Mẫu bao bì sản phẩm
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
nhiều xi măng, và tạo dựng đƣợc uy tín trên thị trƣờng để từ đó cạnh tranh với rất nhiều hãng sản xuất xi măng khác.
Mẫu mã xi măng của công ty, Xi măng pooc lăng hỗn hợp đƣợc đóng bao, vỏ bao có nhiều lớp chống ẩm, trên vỏ bao có biểu tƣợng con đại bàng và ghi tên hàng hoá, tên và địa chỉ sản xuất, định lƣợng hàng hoá(50kg 1kg), ngày sản xuất, hạn sử dụng và hƣớng dẫn sử dụng, đƣợc bảo hành 60 ngày kể từ ngày sản xuất. Sản phẩm xi măng của công ty chƣa có đƣợc thƣơng hiệu trên thị trƣờng, sản phẩm chủ yếu đƣợc tiêu thụ tại các vùng lân cận tỉnh Thái Nguyên và Thái Nguyên. Do chƣa xây dựng đƣợc thƣơng hiệu nên sản phẩm xi măng La Hiên khó cạnh tranh với các thƣơng hiệu xi măng nổi tiếng khác nhƣ: Bỉm Sơn, Hoàng Thạch,Chinfon....
Các sản phẩm xi măng chính đƣợc sản xuất tại công ty cổ phần xi măng La Hiên hiện nay gồm:
- Xi măng PCB 30 cƣờng độ cao, ổn định, thời gian đông kết tối ƣu, thích hợp cho việc xây dựng các công trình dân dụng cầu cảng, đƣờng xá, các tòa nhà cao tầng, các công trình ngầm. Đặc tính của sản phẩm:
Thích hợp với khí hậu Việt Nam; ngăn chặn sự xâm thực của nƣớc biển; Chống lại sự phá hủy của hóa chất; chống lại phản ứng kiềm - cốt liệu;
Tăng cƣờng độ chịu nén; tăng sức bền của bê tông; tránh đƣợc hiện tƣợng nứt gẫy do nhiệt; khả năng chống thấm cao.
- Xi măng PCB 40 cƣờng độ cao, ổn định, thời gian đông kết tối ƣu, thích hợp cho việc xây dựng các công trình dân dụng cầu cảng, đƣờng xá, các tòa nhà cao tầng, các công trình ngầm. Đặc tính của sản phẩm:
Thích hợp với khí hậu Việt Nam; ngăn chặn sự xâm thực của nƣớc biển; chống lại sự phá hủy của hóa chất; chống lại phản ứng kiềm - cốt liệu;
Tăng cƣờng độ chịu nén; tăng sức bền của bê tong; tránh đƣợc hiện tƣợng nứt gẫy do nhiệt; khả năng chống thấm cao.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
- Clinker là sản phẩm nung thiêu kết ở 1450 độ C của đá vôi - đất sét và một số phụ gia điều chỉnh hệ số nhƣ quặng sắt, boxit, cát, là thành phần chính trong xi măng, chất lƣợng của clinker sẽ quyết định tính chất của xi măng.
3.2.1.2. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ
Tăng cƣờng tiêu thụ có thể nói là vấn đề rất cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của công ty trong môi trƣờng cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay. Tuy nhiên khu vực tiêu thụ sản phẩm của Công ty hiện tại còn rất nhỏ hẹp, sản phẩm của Công ty chủ yếu cung cấp cho các tỉnh thuộc trung du miền núi phía Bắc nhƣ: Thái Nguyên, Hà Nội, Bắc Kạn, Lạng Sơn, Cao Bằng, Tuyên Quang…Do địa điểm công ty đƣợc đặt tại tỉnh Thái Nguyên nên thị trƣờng tiêu thụ trọng điểm của sản phẩm xi măng La Hiên là tỉnh Thái Nguyên (chiếm 35% sản lƣợng tiêu thụ của nhà máy).
Địa điểm của công ty đƣợc đặt tại tỉnh Thái Nguyên là một thế mạnh so với các đối thủ cạnh tranh khác do khoảng cách giữa nơi sản xuất và tiêu thụ của công ty gần hơn, tiết kiệm đƣợc chi phí vận chuyển giảm giá thành.So với các sản phẩm xi măng tiêu thụ trong cùng địa bàn thì xi măng La Hiên có giá bán thấp hơn trong khi vẫn đảm bảo về chất lƣợng nên tiêu thụ rất tốt. Hiện tại xi măng La Hiên là sản phẩm chiếm thị phần lớn trong thị trƣờng xi măng của tỉnh Thái Nguyên và thị phần xi măng của tỉnh Bắc Kạn.
Tại các thị trƣờng tiêu thụ xi măng khác nhƣ Lạng Sơn, Tuyên Quang, Cao Bằng…thì thị phần xi măng La Hiên chiếm tỉ lệ thấp, sản phẩm chƣa thâm nhập sâu vào trong các tỉnh đó mà chủ yếu là tiêu thụ ở các huyện giáp với Thái Nguyên, do điều kiện đƣờng xá thuận lợi hơn và họ biết đến sản phẩm của công ty và tin dùng sản phẩm.Tuy nhiên sản lƣợng tiêu thụ cũng không cao do nhu cầu xây dựng dân dụng tại các địa bàn này còn thấp và công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh của các nhà máy xi măng lò đứng quy mô nhỏ tại các địa phƣơng đó. Chính vì thế công
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
ty phải có chiến lƣợc tiêu thụ trong tƣơng lai cũng nhƣ phải xây dựng đƣợc các chính sách giá, chính sách xúc tiến bán hàng để có thể duy trì và ổn định thị trƣờng tránh đánh mất thị trƣờng trong tƣơng lai.Theo điều tra khảo sát thì tại các thị trƣờng mà công ty xâm nhập đƣợc đều đã có nhà máy sản xuất xi măng, những nhà máy đó có ƣu thế hơn so với công ty về việc vận chuyển và giá cả. Những công trình xây dựng nhỏ tại địa phƣơng sẽ đƣợc các nhà máy đó thâu tóm vì nó tiện cho vận chuyển và bốc dỡ.Chính vì thế công ty cần phải có một chiến lƣợc hợp lý để có thể lôi kéo khách hàng về phía mình bằng cách xây dựng các đại lý tại từng huyện nhỏ nhằm thâu tóm thị trƣờng, với chất lƣợng sản phẩm tốt hơn sản phẩm của các nhà máy xi măng địa phƣơng. Để có thể phát triển trong tƣơng lai việc phát triển thị trƣờng xi măng của công ty là vô cùng cần thiết.
Hiện nay, các sản phẩm xi măng của La Hiên đƣợc phân bố tại các tỉnh miền Bắc, trong đó tập trung chủ yếu tại 3 tỉnh thành và có nền kinh tế phát triển tại khu vực miền Bắc bao gồm: Thái Nguyên (chiếm trung bình 31% tổng sản lƣợng tiêu thụ xi măng La Hiên hàng năm); Bắc Kạn (chiếm trung bình 20% tổng sản lƣợng tiêu thụ xi măng La Hiên hàng năm); Lạng Sơn (chiếm trung bình 12 % tổng sản lƣợng tiêu thụ hàng năm tại xi măng La Hiên).
Với hơn 20 năm hoạt động sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực xi măng, thƣơng hiệu xi măng La Hiên đã có mặt trên thị trƣờng khu vực miền Bắc trong đó chủ yêu tập trung khai thác khách hàng tại phân khúc xi măng dân dụng: Các công trình xây dựng vừa và nhỏ của các hộ dân cƣ. Với ƣu thế về các đặc trung nổi trội về chất lƣợng xi măng La Hiên cung cấp, hƣớng đến nhu cầu khách hàng sử dụng cho mục đích: Đổ móng, đổ cột, đổ mái và các kết cấu bê tông kiêncố trong các công trình xây dựng tại phân khúc dân dụng.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Hiện nay, thƣơng hiệu xi măng La Hiên với các lợi thế cạnh tranh đã chiếm lĩnh thị phần lớn tại một số địa bàn đƣợc coi là cốt lõi của La Hiên: Thái Nguyên, Bắc Kạn, Lạng Sơn, Tuyên Quang…
3.2.2. Đặc điểm về công nghệ và kĩ thuật sản xuất
Về kĩ thuật sản xuất, công ty tiến hành sản xuất sản phẩm chủ yếu bằng các quy trình công nghệ hiện đại nhƣ công nghệ lò đứng, lò quay cơ giới hóa dƣới sự vận hành của các công nhân kĩ thuật có trình độ và kinh nghiệm lâu năm để đảm bảo đúng quy trình sản xuất và sản phẩm ra lò đạt chất lƣợng cao nhất. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Yêu cầu về định mức kĩ thuật các nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất 1 tấn xi măng cũng đƣợc quy định một cách chặt chẽ, và đƣợc thể hiện trong bảng sau:
Bảng 3.1: Các loại nguyên vật liệu dùng cho sản xuất
(Đơn vị tính: tấn)
STT Nguyên vật liệu tấn nguyên vật liệu cho 1 tấn clinker Định mức kỹ thuật
1 Đá vôi 1,25 2 Đất sét 0,24 3 Quặng sắt 0,022 4 Than cám 0,23 5 Ba rít 0,022 (Đơn vị tính:%)
STT Nguyên vật liệu Định mức kỹ thuật
% nguyên vật liệu cho 1 tấn xi măng
1 Clinker 89,5
2 Thạch cao 3,0
3 Phụ gia
(Xỉ lò cao, PG màu..) 9,4
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Dây chuyền công nghệ sản xuất đƣợc xây dựng theo chu trình khép kín từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm và đƣợc chia làm 5 công đoạn chính:
Chuẩn bị nguyên vật liệu -> nghiền liệu sống -> nung clinker -> nghiền xi măng và đóng bao xi măng
Để đảm bảo chất lƣợng xi măng, công ty yêu cầu các nguyên vật liệu phải qua cân điện tử để đảm bảo đúng định mức kĩ thuật đã xây dựng sẵn.
Nội dung cơ bản của các bước trong quy trình công nghệ sản xuất xi măng:
* Chuẩn bị nguyên nhiên vật liệu: Bao gồm đá vôi, đất sét, cát mịn, bazit, than cám, thạch cao…đƣợc vận chuyển từ nơi cung cấp về nhà máy, sau đó đƣợc sơ chế (phơi, sấy, đập, kiểm tra…), rồi nạp vào các Silô chứa, từ các Silô chứa đƣợc cấp qua hệ thống cân bằng điện tử để định lƣợng rồi đƣa vào máy nghiền chu trình kín có máy phân ly để nghiền.
* Nghiền liệu sống: Các loại nguyên liệu từ các Silô chứa đƣợc cấp qua hệ thống cân bằng điện tử. Bột sau nghiền qua máy phân ly để đảm bảo độ mịn theo yêu cầu rồi đổ vào các Silô, bột liệu sống sau máy phân ly đƣợc kiểm tra từng giờ các chỉ tiêu Tc, Tf, độ mịn.
Đồng nhất bột liệu sống trƣớc khi đƣa vào lò bằng phƣơng pháp rút ở nhiều Silô theo tỷ lệ nhất định để đƣa vào Silô đồng nhất.
* Nung Clinke: Bột liệu và nƣớc đƣợc định lƣợng trong máy trộn ẩm, sau đó đƣa xuống máy vê viên, viên liệu cần có kích thƣớc hợp lý(7-12mm) và độ ẩm (12-14%), viên liệu cần đƣợc đƣa vào lò thực hiện nung Clinker. Clinker khi ra lò đƣợc kiểm tra phân loại và đƣa vào các Silô chứa.
* Nghiền xi măng: Clinker, thạch cao, phụ gia từ các Silô chứa đƣợc cấp qua hệ thống cân bằng điện tử để định lƣợng rồi đƣa vào máy nghiền chu trình kín có máy phân ly trung gian và hệ thống làm lạnh bằng nƣớc để
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
nghiền. Bột xi măng ra nghiền, đƣợc phân loại theo chất lƣợng và đƣa vào các Silô chứa.
* Đóng bao xi măng: Xi măng từ các Silô đƣợc cấp vào máy đóng bao qua két chứa trung gian theo tỷ lệ nhất định do phòng kỹ thuật sản xuất xi măng quy định. Vỏ bao đựng xi măng đƣợc đóng dấu sê ri. Bao xi măng đƣợc vận chuyển, xếp vào kho theo lô. Xi măng bao trƣớc khi xuất xƣởng đƣợc kiểm tra đảm bảo các chỉ tiêu Kỹ thuật theo TCVN 6260-1997.
Đất sét Ba rít Si lô than Si lô đất sét Quặng sắt Sấy Đập Quặng sắt Than Đá vôi Đập Đập búa Si lô vôi Ba rít
Phối liệu bằng cân điện tử Si lô
phối liệu Phân ly
Nghiền phối liệu Đập Vật liệu hỗn hợp Gầu nâng Nung Clinker Thạch cao Si lô vật liệu HH Si lô Thạch cao Si lô Clinker Đập Clinker Đo lƣờng Vê viên trộn ẩm
Phối liệu bằng cân điện tử
Phân ly Nghiền xi măng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Si lô Xi măng
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Sơ đồ 3.2: Quy trình công nghệ sản xuất xi măng tại công ty
(Nguồn: Phòng kĩ thuật sản xuất xi măng)
3.2.3. Đặc điểm về nguyên vật liệu
Các nguyên vật liệu chủ yếu để sản xuất xi măng bao gồm: Đá vôi, đất sét, quặng sắt, than cám, barit, clinker, thạch cao, phụ gia.
Than, đá vôi và đất sét là nguyên liệu quan trọng để sản xuất xi măng. Do công ty có mối quan hệ tốt với công ty than Việt Bắc nên có lợi thế về nguồn cung cấp nguyên liệu.Bên cạnh đó, vị trí công ty đóng gần vùng nguyên liệu với trữ lƣợng lớn là những thuận lợi cơ bản trong hoạt động của công ty. Công ty có các mỏ nguyên liệu ở gần nhà máy (khoảng 2- 8 km) để tự khai thác phục vụ sản xuất với nguồn trữ lƣợng dồi dào, phục vụ ổn định cho việc sản xuất sản phẩm thời hạn khai thác là 30 năm. Ngoài ra công ty còn xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguyên vật liệu để đảm bảo lƣợng nguyên vật liệu dự trữ giúp cho việc sản xuất diễn ra liên tục và không bị gián đoạn.
Về vấn đề chất lƣợng nguyên vật liệu đầu vào cũng đƣợc công ty đặc biệt chú ý. Công ty luôn coi trọng công tác chất lƣợng. Coi chất lƣợng là nhiệm vụ quan trọng nhất trong sản xuất kinh doanh. Tất cả các quy trình sản xuất sản phẩm đều thực hiện áp dụng theo tiêu chuẩn chất lƣợng ISO: 9001- 2000. Chính vì vậy công tác dự trữ, bảo quản và cấp phát nguyên vật liệu rất đƣợc công ty chú trọng để đảm bảo chất lƣợng đầu ra cho sản phẩm. Tất cả các vật tƣ chính đầu vào đều đƣợc qua phòng kỹ thuật sản xuất xi
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
măng kiểm nghiệm số lƣợng, chất lƣợng trƣớc lúc nhập kho. Nhà máy xây dựng hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật một cách chặt chẽ. Tiêu hao nguyên vật liệu cho từng loại sản phẩm. Hàng tháng đều có báo cáo tình hình sử dụng định mức vật tƣ. Trong cuộc họp giao kế hoạch sản xuất tháng. Những vật tƣ nào sử dụng tiết kiệm hay lãng phí đều đƣợc phân tích kỹ tìm hiểu rõ nguyên nhân và biện pháp khắc phục. Chính vì vậy các vật tƣ sử dụng sản xuất đều đƣợc sử dụng hợp lý, tiết kiệm góp phần nâng cao chất lƣợng và hạ giá thành sản phẩm.
Về vấn đề sử dụng nguyên vật liệu cũng đƣợc chú trọng với mục đích sử dụng nguyên vật liệu đúng mức để từ đó góp phần vào việc giảm giá thành sản xuất. Bảng sau đây sẽ cho chúng ta thấy đƣợc tình hình sử dụng nguyên vật liệu của công ty:
Bảng 3.2: Tình hình sử dụng nguyên vật liệu năm 2012
STT NVL chủ yếu Tồn đầu năm Nhập trong kỳ Xuất trong kỳ Tồn cuối năm 1 Đá vôi 32.350,6 318.143,4 325.533,9 24.960,1 2 Đất sét 6.427,9 80.675,3 82.540,5 4.562,7 3 Than 912,1 47.794,7 47.483,7 1.223,1 4 Quặng sắt 458,6 6.478,3 6.831,8 105,1 5 Cát XM 0,0 1.103,3 1.103,3 0,0 6 Thạch cao 107,2 5.703,6 5.694,3 116,5 7 Xỉ lò cao 1.310,7 46.881,5 47.219,3 972,9 8 Xỉ bông 0,0 7.180,0 7.180,0 0,0 9 Tro xỉ NĐ 0,0 564,3 388,0 176,3 10 Clinker mua 0,0 23.114,9 23.114,9 0,0 11 Vỏ bao XM 11.604 5.604.117 5.580.402 35.319
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Nhận xét: Phần lớn các loại nguyên vật liệu có mức tồn kho cuối kỳ