5. Kết cấu của luận văn
1.2.Cơ sở thực tiễn về phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm
1.2.1. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xi măng Hạ Long
Công ty cổ phần xi măng Hạ Long là một trong những đơn vị tiên phong và thành công trong lĩnh vực xuất khẩu clinker, xi măng, các sản phẩm clinker và xi măng Hạ Long đến với nhiều thị trƣờng quốc tế và tạo đƣợc niềm tin với các bạn hàng. Dƣới đây là những kinh nghiệm đem đến những thành công đó cho xi măng Hạ Long.
Gia nhập thị trƣờng vào đúng giai đoạn thị trƣờng bất động sản trong nƣớc biến động, đồng thời đối diện với sự cạnh tranh gay gắt của thị trƣờng trong nƣớc do một loạt dây chuyền mới đƣợc đƣa vào hoạt động dẫn tới dƣ thừa nguồn cung xi măng trong nƣớc. Tuy vậy, công ty cổ phần xi măng Hạ Long vẫn tạo đƣợc ƣu thế cạnh tranh và dần đi vào chiếm lĩnh một số thị phần trong nƣớc, đồng thời nghiên cứu và đẩy mạnh công tác xuất khẩu sản phẩm nhằm góp phần giải quyết bài toán tiêu thụ.
Năm 2014, tổng sản lƣợng tiêu thụ xi măng của cả nƣớc là 71 triệu tấn, trong đó xuất khẩu đạt 21,1 triệu tấn với tổng giá trị xuất khẩu là 912,4 triệu USD. Công ty cổ phần xi măng Hạ Long tuy chỉ chiếm một thị phần nhỏ khoảng 5% nhƣng bằng kinh nghiệm của mình, Công ty đã đƣa sản phẩm clinker, xi măng Hạ Long đến với các quốc gia có đòi hỏi cao về chất lƣợng sản phẩm nhƣ: Indonesia, Philippin, Malaysia, Đài Loan... và đã tạo đƣợc niềm tin với các bạn hàng quốc tế lớn nhƣ Lafarge, Cemex, SCG về sản phẩm clinker, xi măng Hạ Long với chất lƣợng và uy tín hàng đầu.
Với lợi thế sở hữu công nghệ sản xuất đồng bộ, tiên tiến của Tập đoàn FLSmidth - Đan Mạch và nguồn nguyên vật liệu đầu vào tốt, xi măng Hạ Long đã cho ra đời những dòng sản phẩm đa dạng về chủng loại với chất
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
lƣợng cao. Tận dụng lợi thế đó, Công ty luôn tập trung tìm kiếm các khách hàng là những đối tác lớn và các thị trƣờng có yêu cầu khắt khe về chất lƣợng sản phẩm nhƣ: cƣờng độ nén, total Alkaki nhằm tăng lợi thế cạnh tranh. Do vậy, xi măng Hạ Long luôn tự hào là một trong số ít các đơn vị có giá xuất khẩu sản phẩm cao nhất tại Việt nam và ít chịu ảnh hƣởng bởi biến động giá thị trƣờng.
Ngoài ra, công ty cổ phần xi măng Hạ Long đã tận dụng lợi thế về vị trí của nhà máy, đó là có cảng xuất hàng riêng tiếp nhận đƣợc tàu 10.000DWT đối với clinker và 2.000DWT đối với xi măng. Công ty tập trung vào nghiên cứu và xuất sang các thị trƣờng gần nhƣ: Đài Loan, Indonesi, Malaysia để khai thác tốt nhất lợi thế của nhà máy là có thể xuất hàng trực tiếp lên các phƣơng tiện vận tải đồng thời nghiên cứu sản xuất dòng sản phẩm đáp ứng tiêu chí về chất lƣợng nhằm khai thác triệt để tại các thị trƣờng này. Thêm vào đó, xi măng Hạ Long cũng gần cảng biển nƣớc sâu là cảng Hòn Gai để xuất xi măng và cảng Cẩm Phả để xuất clinker, nhờ vào đó rút ngắn thời gian xuất hàng đối với các tàu có trọng tải từ 30.000 đến 50.000 tấn với năng lực xếp hàng 8.000 đến 9.000 tấn/ngày.
Bên cạnh đó, Công ty tăng cƣờng đàm phán ký hợp đồng trực tiếp với các nhà sản xuất có nhu cầu nhập khẩu, xây dựng và ký các cam kết khung trong việc hợp tác mua bán sản phẩm trực tiếp với các nhà sản xuất, giảm thiểu việc bán hàng qua khâu trung gian là các đơn vị thƣơng mại nhằm tối ƣu hóa hiệu quả xuất khẩu. Công ty cũng linh hoạt trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng với các đối tác nƣớc ngoài bằng cách ký các hợp đồng dài hạn với chính sách giá linh hoạt với từng khách hàng, có hợp đồng giá cố định trong khoảng thời gian xác định, cũng có hợp đồng giá điều chỉnh nhằm mang lại
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
hiệu quả và không đặt mục tiêu xuất khẩu bằng mọi giá, tránh tình trạng khách hàng ép giá dẫntới giá bán thấp.
Những kinh nghiệm xuất khẩu của xi măng Hạ Long hi vọng sẽ trở thành những công cụ hữu ích giúp nâng cao năng lực xuất khẩu và tạo vị thế lớn mạnh cho doanh nghiệp nói riêng và ngành xi măng Việt Nam nói chung trên thị trƣờng quốc tế.
1.2.2. Kinh nghiệm phát triển thị trường xi măng của tổng công ty xi măng Việt Nam
Tổng công ty xi măng Việt Nam đã đầu tƣ phát triển kỹ thuật sản xuất theo hƣớng quy mô lớn, tự động hóa cao:Tổng công ty lựa chọn phƣơng án có công nghệ tiên tiến, tự động hóa ở mức cao, ƣu tiên phát triển các nhà máy có quy mô công suất lớn, đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt chất lƣợng cao ổn định, đảm bảo chi phí sản xuất ở mức thấp nhất. Các nhà máy mới phải đƣợc xây dựng ở những nơi có điều kiện thuận lợi về nguồn nguyên liệu, điều kiện hạ tầng tốt, có điều kiện giao thông đƣờng thủy thuận tiện.
Thực tế những năm qua cho thấy, trình độ kỹ thuật công nghệ của nhiều dây chuyền sản xuất xi măng của tổng công ty đã đạt trình độ tiên tiến của thế giới, nhƣng trình độ quản lý nói chung chƣa theo kịp; sự hiểu biết về quy luật hoạt động của kinh tế thị trƣờng, sự hiểu biết về luật pháp kinh doanh quốc tế ở cán bộ chƣa cao, chƣa theo kịp trình độ của khu vực và thế giới. Chính vì thế tổng công ty đã tổ chức đào tạo và đào tạo lại cho đội ngũ cán bộ đang có, tuyển dụng mới những cán bộ có trình độ cao để xây dựng một đội ngũ cán bộ đủ mạnh theo kịp trình độ thế giới, quản lý tốt những cơ sở sản xuất hiện đại theo tiêu trí của nền kinh tế trí thức.
Cùng với sự tiến bộ của kỹ thuật sản xuất hiện đại, tổng công ty có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề ở trình độ cao có khả năng vận hành, khai thác hết năng lực của thiết bị công nghệ, tận dụng tối đa công suất của máy móc thiết bị để nâng cao năng suất lao động, tạo ra sản phẩm có chất lƣợng
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
cao, giảm thấp chi phí sản xuất. Vì vậy, tổng công ty cần dùng nhiều phƣơng thức đào tạo để nhanh chóng có ngay đội ngũ công nhân kỹ thuật đáp ứng nhu cầu phát triển chung của toàn ngành công nghiệp xi măng Việt Nam.
Mở rộng thị trƣờng, thực hiện tốt nhiệm vụ bình ổn giá cả xi măng trên phạm vi toàn quốc:Nhiệm vụ bình ổn giá cả thị trƣờng xi măng đã đƣợc Nhà nƣớc giao cho tổng công ty thực hiện trong những năm qua .Để thực hiện tốt nhiệm vụ này tổng công ty nhất thiết phải có tiềm lực về hàng hóa, năng lực vận tải và hệ thống các nhà phân phối rộng khắp trên phạm vi toàn quốc. Chính vì vậy trong những năm qua tổng công ty đã đƣa nhanh chóng đƣa các dự án xây dựng mới và những dự án mở rộng các nhà máy xi măng đi vào hoạt động, nhanh chóng vận hành đạt công suất thiết kế của các nhà máy này, trên cơ sở hợp chuẩn đảm bảo chất lƣợng sản phẩm đáp ứng đủ nhu cầu về sản lƣợng và chất lƣợng khi nhu cầu tiêu dùng của xã hội tăng cao.
Tổng công ty đã củng cố lại hệ thống các nhà phân phối gắn kết chặt chẽ hơn nữa giữa các đơn vị thành viên của tổng công ty với các nhà phân phối thông qua các hợp đồng kinh tế. Đồng thời nêu rõ các tiêu chí nâng cao quy mô và chất lƣợng kinh doanh của mỗi nhà phân phối nhằm nâng cao tính chất xã hội hóa trong hệ thống tiêu thụ sản phẩm của toàntổng công ty.Một vấn đề quan trọng có ảnh hƣởng lớn đến chất lƣợng của quá trình tiêu thụ sản phẩm, thực hiện nhiệm vụ bình ổn giá cả thị trƣờng là việc củng cố và quản lý chặt chẽ công tác vận tải hàng hóa. Kinh nghiệm cho thấy, muốn giữ vững sự bình ổn của thị trƣờng, việc quản lý tốt quá trình vận tải hàng hóa đến đúng nơi tiêu thụ có vị trí rất quan trọng giống nhƣ việc đảm bảo đủ nhu cầu hàng hóa, nó không gây hiện tƣợng phá giá thị trƣờng, không làm rối loạn thị trƣờng, nó đảm bảo cho thị trƣờng hoạt động có trật tự theo đúng kế hoạch chi phối của ngƣời quản lý.Mặt khác, do tác động nhiều mặt của thị trƣờng hệ
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
thống giá cả đang đƣợc điều chỉnh để đảm bảo tính hợp lý. Tuy nhiên việc điều chỉnh này diễn ra chậm chạp và chƣa đồng bộ, cần thúc đẩy việc điều chỉnh đồng bộ hơn nữa để đảm bảo nhiệm vụ bình ổn giá cả xi măng.
Giữ vững vai trò làm công cụ để Nhà nƣớc điều tiết vĩ mô nền kinh tế:Theo tinh thần Nghị quyết Trung ƣơng 3 khóa IX: "Doanh nghiệp nhà nƣớc (...) phải không ngừng đƣợc đổi mới, phát triển và nâng cao hiệu quả, giữ vị trí then chốt trong nền kinh tế, làm công cụ vật chất quan trọng để Nhà nƣớc định hƣớng và điều tiết vĩ mô, làm lực lƣợng nòng cốt, góp phần chủ yếu để kinh tế nhà nƣớc thực hiện vai trò chủ đạo trong nền kinh tế thị trƣờng định hƣớng xã hội chủ nghĩa, là chủ lực trong hội nhập kinh tế quốc tế".Nhận thức rõ vị trí của một doanh nghiệp nhà nƣớc hạng đặc biệt, tổng công tyxi măng Việt nam đã làm tốt vai trò của mình, phát triển sản xuất đúng hƣớng, luôn tăng sản lƣợng sản phẩm sản xuất ra để đảm bảo nguồn cung đáp ứng đủ nhu cầu thị trƣờng thƣờng xuyên tăng lên, trên cơ sở đó đã thực hiện tốt nhiệm vụ bình ổn thị trƣờng xi măng Nhà nƣớc giao.
Trong thời gian qua, để làm tốt vai trò chủ đạo tổng công ty đã làm tốt hơn nữa nhiệm vụ là trung tâm tƣ vấn đầu tƣ cho các thành phần kinh tế và các địa phƣơng muốn phát triển sản xuất xi măng. Tổng công ty đã trở thành trung tâm bồi dƣỡng cán bộ quản lý, cung cấp chuyên gia quản lý hệ thống thiết bị công nghệ hiện đại cho các dự án mới. Đồng thời cũng là trung tâm đào tạo công nhân kỹ thuật có thể vận hành thành thạo những thiết bị hiện đại trong công nghệ sản xuất xi măng cung cấp cho các ngành và các địa phƣơng. Tổng công ty đã tham gia góp vốn liên doanh với nhiều đối tác trong và ngoài nƣớc ở những dự án lớn để phát triển công nghiệp xi măng. Đồng thời đã sẵn sàng tiếp nhận nhiều dự án của các ngành và các địa phƣơng quản lý không có hiệu quả, đã cải tổ và đổi mới cơ chế quản lý nên đã mang lại hiệu quả cao cho các dự án này. Chỉ có thể làm tốt vai trò là công cụ vật chất
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
quan trọng để Nhà nƣớc điều tiết vĩ mô đối với ngành công nghiệp xi măng Việt nam khi tổng công ty không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh, giữ đƣợc thế chủ động trên thƣơng trƣờng.
1.2.3. Bài học kinh nghiệm của công ty cổ phần xi măng La Hiên
- Lựa chọn chính sách phù hợp với mức độ tiêu dùng của ngƣời dân. - Nâng cao chất lƣợng cho đội ngũ cán bộ công nhân viên.
- Giữ vững thị phần ở các thị trƣờng hiện có, đặc biệt là đối với các thị trƣờng truyền thống của công ty.
- Mở rộng địa bàn nhằm tiêu thụ hết số xi măng sản xuất ra.
- Đa dạng hoá sản phẩm, hoàn thiện công nghệ xi măng nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm tăng khả năng tiêu thụ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Đảm bảo cung cấp đồng bộ chủng loại, chất lƣợng nguyên vật liệu cho sản xuất nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tăng khả năng tiêu thụ.
- Tăng cƣờng hoạt động nghiên cứu thị trƣờng, thực hiện phân đoạn thị trƣờng để lựa chọn thị trƣờng mục tiêu của công ty.
- Củng cố và hoàn thiện bộ phận Marketing của công ty, áp dụng chiến lƣợc marketing bài bản, đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
- Tổ chức lại hệ thống phân phối và mạng lƣới bán hàng một cách thích hợp với định hƣớng phát triển trong giai đoạn tiếp theo của doanh nghiệp.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Chƣơng 2
PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. Câu hỏi nghiên cứu
- Thực trạng phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xi măng La Hiên trong những năm vừa qua nhƣ thế nào?
- Có những thành tựu gì nổi bật, còn gặp phải những hạn chế bất cập gì, vì sao?
- Để thúc đẩy công tác phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới, công ty cổ phần xi măng La Hiên cần thực hiện những giải pháp gì?
2.2. Phƣơng pháp nghiên cứu
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu
Luận văn chủ yếu sử dụng tài liệu thứ cấp đƣợc thu thập từ các nguồn: - Nguồn tài liệu từ phòng tổ chức nhân sự, phòng kinh doanh thị trƣờng, phòng kế toán tài chính,…về tình trạng hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, kết quả kinh doanh, sử dụng các nguồn dữ liệu nội bộ đã công bố và chƣa công bố đã đƣợc phép sử dụng từ công ty cổ phần xi măng La Hiên trong giai đoạn 2012-2014.
- Nguồn tài liệu từ sách, báo, các tƣ liệu có liên quan khác...để nắm bắt thông tin phục vụ quá trình thực hiện đề tài.
- Nguồn tài liệu từ các quyết định,văn bản quy định về các vấn đề liên quan đến việc tổ chức hoạt động của công ty cổ phần xi măng La Hiên và các thông tin, chuyên đề nghiên cứu đƣợc đăng tải trên các trang đăng tải thông tin chính thức từ Công ty, Tổng công ty công nghiệp mỏ Việt
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Bắc,Tổng công ty xi măng Việt Nam, Hiệp hội xi măng Việt Nam và các trang thông tin khác…
2.2.2. Phương pháp tổng hợp số liệu
Đề tài thông qua việc sử dụng một số phƣơng pháp để tổng hợp số liệu nhƣ:
- Bảng thống kê - Đồ thị thống kê - Biểu đồ
2.2.3. Phương pháp phân tích số liệu
Thông qua việc sử dụng các chỉ tiêu về số tuyệt đối, số tƣơng đối, số bình quân, tốc độ phát triển liên hoàn,... để từ đó đi đến kết luận khoa học.
+ Phƣơng pháp so sánh + Phƣơng pháp thống kê
Căn cứ trên các cơ sở lý thuyết đã đƣợc các chuyên gia nghiên cứu đúc kết, luận văn xem xét và phân tích các dữ liệu thứ cấp thu thập đƣợc trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xi măng La Hiên làm căn cứ đánh giá - nhận xét về kết quả hoạt động của Công ty.Theo đó, đề xuất các giải pháp phù hợp với tình hình thực tế và các chiến lƣợc trong tƣơng lai cho công ty cổ phần xi măng La Hiên.
2.3. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
Một số chỉ tiêu chủ yếu đánh giá phát triển thị trƣờng xi măng nhƣ sau: - Sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ đƣợc tăng thêm
Chỉ tiêu sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ tăng thêm (hay sản lƣợng xi măng tiêu thụ đƣợc tăng thêm) là sản lƣợng xi măng tiêu thụ tăng thêm của kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Số lƣợng sản phẩm tiêu thụ tăng thêm = (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Số lƣợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu -
Số lƣợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ gốc Hoặc có thể đƣợc thể hiện qua chỉ tiêu tỷ lệ tăng trƣởng số lƣợng sản phẩm tiêu thụ, công thức tính nhƣ sau: