3.3.1 kiến nghị với công ty
Đa dạng hóa hình thức thanh toán, đồng thời tăng kỷ luật thanh toán.
Bên cạnh hình thức thanh toán ngay, công ty có thể cho phép khách hàng nợ tiền hàng trong một khoảng thời gian nhất định, nhưng cũng phải có các điều kiện ràng buộc chặt chẽ để tránh trường hợp nợ đọng dây dưa. Muốn vậy, công ty phải công bố mức lãi suất hợp lý, đồng thời hàng tháng công ty phải yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, lập biên bản xác định công nợ, đôn đốc thu hồi các khoản nợ đến hạn.
Đối với các khách hàng lớn, công ty có thể áp dụng hình thức thanh toán thông qua ngân hàng bằng tiền chuyển khoản để tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai phía.
3.3.2 Một số kiến nghị với Nhà nước
Bên cạnh các nỗ lực phát triển của công ty, cần có sự hỗ trợ từ phía Nhà nước: Chính phủ
- Ổn định kinh tế vĩ mô, củng cố hệ thống tài chính quốc gia, quản lý điều hòa, lưu thông tiền tệ, ổn định giá cả, chống lạm phát, giữ cân đối về ngân sách mậu dịch.
- Về ban hành luật thuế: Nhà nước nên giảm thuế nhập khẩu thiết bị công nghệ tin học. Tiếp tục hoàn thiện và hướng dẫn thi hành luật thuế giá trị gia tăng (VAT). Trong đó cần chi tiết hoá, cụ thể hoá hơn nữa các biểu thuế, mức áp thuế đối với các ngành hàng, nhóm hàng và mặt hàng để đảm bảo tính công bằng và sát thực hơn đối với hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Nhà nước cần đầu tư phát triển ngành công nghệ cao, công nghiệp điện tử trong nước tạo điều kiện thuận lợi cho tiê học phát triển
Cục Hải quan:
- Tăng cường hơn nữa các biện pháp quản lý thị trường chống hàng lậu, hàng nhái, hàng giả để đảm bảo tính công bằng cho sản phẩm công nghệ điện tử trong nước.
- Hỗ trợ và tạo điều kiện cho việc nhập khẩu các sản phẩm công nghệ mới từ nước ngoài.
Cục xúc tiến thương mại:
- Tổ chức thường xuyên các buổi hội thảo quản trị doanh nghiệp nhằm nâng cao kiến thức cho doanh nghiệp về thị trường và Marketing.
- Tổ chức các hội chợ để các doanh nghiệp có thể tìm kiếm nguồn hàng mới có chất lượng cao và giá thành tốt.
KẾT LUẬN
Chuyên đề đã phân tích thực trạng công tác quản trị bán hàng của Công ty TNHH công nghệ tin học viễn thông trong những năm vừa qua. Dựa trên thực trạng tổ chức bán hàng và nguồn lực bán hàng cùng hoạt động của công ty, em đã xác định những thành tựu đạt được, các hạn chế và nguyên nhân trong công tác quản trị hoạt động bán hàng. Trên cở sở đó, kết hợp với mục tiêu phát triển của công ty, chuyên đề đã đề xuất các giải pháp nhằm phát huy lợi thế, khắc phục hạn chế để hoạt động bán hàng của công ty được mở rộng và phát triển bền vững.
Mặc dù đã có cố gắng trong việc nghiên cứu, song chắc chắn chuyên đề vẫn còn nhiều thiếu sót. Em rất mong được thầy cô xem xét và chỉ bảo để em hoàn chỉnh chuyên đề.
Một lần nữa cho phép em được bày tỏ lòng biết ơn đối với ThS Nguyễn Thị Hồng Thắm đã chỉ bảo em trong suốt thời gian qua và gửi lời cảm ơn tới các cô chú, anh chị trong các bộ phận của Công ty TNHH Công Nghệ Tin Học Viễn Thông đã cung cấp tài liệu, hỗ trợ và giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập tại công ty và viết chuyên đề này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Báo cáo hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công Nghệ Tin Học Viễn Thông năm 2012, 2013.
2. Báo cáo thường niên của Công ty TNHH Công Nghệ Tin Học Viễn Thông 2009, 2010, 2011, 2012, 2013
3. Quy trình làm việc tại các bộ phận Công ty TNHH Công Nghệ Tin Học Viễn Thông 4. Giấy phép đăng kí kinh doanh của Công ty TNHH Công Nghệ Tin Học Viễn Thông 5. Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại. NXB Giáo dục .
Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường 6. Giáo trình Kĩ năng quản trị. NXB ĐH KTQD
Chủ biên: PGS.TS Ngô Kim Thanh, TS Nguyễn Hoài Dung
7. Giáo trình Chiến lược kinh doanh trong nền kinh tế toàn cầu. NXB ĐH KTQD Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền