- Đèn được dùng cho các máy chuyên nghiệp để hổ trợ ánh sáng khi chụp trong môi tường thiếu sáng.
2.1.4.Chiến lược chiêu thị
2. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
2.1.4.Chiến lược chiêu thị
Đây là chiến lược được xem là quan trọng nhất trong hệ thống Marketing Mix. Ứng dụng các hoạt động IMC: Quảng cáo, Khuyến mãi, Quan hệ công chúng phải được phối hợp chặt chẽ và nhịp nhàng để đạt hiệu quả cao nhất. Các hoạt động này ở công ty đã phát huy tac dụng rất tốt. Tuy nhiên, tôi xin đưa thêm vài ý kiến để cải thiện các hoạt động này như sau:
¾ Quảng cáo:
Đa dạng hóa trong các phương tiện quảng cáo để truyền tải thông tin đến người tiêu dùng.
Tăng cường thêm các phương tiện quảng cáo như quảng cáo trên internet. Đăng quảng cáo trên các trang có số lượng người truy cập lớn như vnexpress.net, vietnamnet…
Đặt những leaflet nhỏ trên xe của hệ thống taxi Vinasun, Benthanh Tourist…
Quảng cáo trên những LCD đặt tại các tòa nhà văn phòng, sân bay, nhà ga…
Kết hợp với nhà phân phối phía Bắc để chia sẻ kinh phí quảng cáo trên kênh VTV3, HTV là kênh có vùng phủ sóng toàn quốc. Song song, quảng cáo trên các đài tỉnh như Vĩnh Long, Đồng Nai, Tiền Giang, Vũng Tàu… có chi phí rẻ hơn.
Giới thiệu sản phẩm trên kênh truyền hình cáp như InfoTV, TVS (TV shopping)
¾ Khuyến mãi:
Ngoài những chương trình khuyến mãi thường thực hiện như: tặng thẻ nhớ, áo thun, nón, bao da đựng máy, áp dụng các hình thức mới mẻ hơn để tạo ấn tượng khác biệt so với đối thủ canh tranh như:
Tăng thời hạn bảo hành thêm 1 năm nhằm tăng niềm tin của người tiêu dùng vào chất lượng của sản phẩm.
Áp dụng chương trình “ Đổi máy cũ lấy máy mới” bằng hình thức hổ trợ giá để lôi kéo người dùng máy ảnh thương hiệu khác chuyển sang dùng sản phẩm Nikon. Kết hợp với các hãng máy in ảnh như Sony, Olympus,
Kodak làm các roadshow. Tại roadshow này cho khách hàng dùng máy ảnh chụp thử và in tặng ảnh tại chổ. Hình thức này giúp giảm chi phí và hãng máy in cũng có cơ hội quảng bá sản phẩm của họ. Và người được tặng tấm ảnh này khi có nhu cầu mua máy ảnh, chắc chắn thương hiệu nghĩđến đầu tiên sẽ là Nikon.
Tổ chức roadshow tại những nơi có đông khách du lịch, người mua sắm như Thương xá Tax, Diamond plaza. Hoặc tại cụm rạp chiếu phim Megastar, Cinebox nhằm vào giới trẻ năng động. Đây là giới khách hàng tiềm năng công ty nên để mắt đến.
Kết hợp với các ngân hàng chia sẻ kinh phí khi áp dụng chương trình tặng thẻ ATM với số tiền nhất định trong tài khoản.
Ngược lại, hổ trợ các thương hiệu khác làm chương trình promotion bằng sản phẩm của thương hiệu Nikon.
¾ Quan hệ công chúng:
Để tăng thêm thị phần của mảng máy ảnh chuyên nghiệp, cũng như tăng cường mối quan hệ với người dùng chuyên nghiệp như các studio áo cưới, giới phóng viên báo đài, các thợ chụp hình…, công ty nên tổ chức các hoạt động như: Hổ trợ một sốống kính như là phương tiện trợ giảng cho
các lớp nhiếp ảnh của Hội nhiếp ảnh TP HCM (HOPA). Hổ trợ học viên ởđây mua máy ảnh, ống kính với giá ưu đãi hơn so với giá thị trường.
Tài trợ các cuộc thi sáng tác ảnh của HOPA với giải thưởng là ống kính Nikon.
Tổ chức các buổi hội thảo, khách mời là các giới chuyên nghiệp nói trên. Mời các nhiếp ảnh gia tên tuổi giới thiệu nhân dịp ra mắt sản phẩm mới. Các nhân viên kỹ thuật của công ty sẽ tư vấn về mặt kỹ thuật. Các hoạt động này sẽđịnh hướng người tiêu dùng đến với sản phẩm Nikon. Tham gia Hội chợ hàng năm.
Xác định kinh phí trong hoạt động quảng bá thương hiệu:
Kế thừa công tác phát triển thương hiệu trong năm vừa qua đã hoạt động khá thành công và hiệu quả, dự kiến doanh thu năm 2008 sẽ là 25,649,582,900 VNĐ tăng 60% so với năm 2007. Kinh phí cho hoạt động quảng bá thương hiệu chiếm 10% doanh thu là 2,564,958,290 VNĐ. Với nguồn kinh phí này đồng thời phát huy những ý kiến đề xuất trên, tôi tin tưởng hoạt động quảng bá thương
hiệu Nikon của công ty sẽ đạt được những thành công trong các năm tới.