- Đèn được dùng cho các máy chuyên nghiệp để hổ trợ ánh sáng khi chụp trong môi tường thiếu sáng.
20 Hồng Camera 109 Nguyễn Huệ
2.3. Ứng dụng IMC trong quảng bá thương hiệu Nikon của công ty
2.2.4. Chiêu thị
Trong phối thức tiếp thị (Marketing Mix), có thể nói Promotion là yếu tố quan trọng nhất. Đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh như hiện nay và một yếu tốđặc trưng của hàng hóa “Hi – Tec” nói chung và máy ảnh kỹ thuật số nói riêng, là do công nghệđạt được những tiến bộ vượt bậc nên hàng hóa thuộc loại này rất nhanh chóng lạc hậu. Chu kỳ của một sản phẩm máy ảnh kỹ thuật số dành cho người tiêu dùng là 6 tháng. Do đó, việc áp dụng các chương trình promotion đóng một vai trò không thể thiếu.
Hiện nay, công ty thường áp dụng các công cụ truyền thông tích hợp (IMC – Integrated Marketing Communications) trong quảng bá thương hiệu.
2.3. Ứng dụng IMC trong quảng bá thương hiệu Nikon của công ty của công ty
IMC – còn được gọi là truyền thông tiếp thị tích hợp gồm 4 công cụ chính là Quảng cáo (Advertising), Khuyến mại (Sales Promotion), Quan hệ công chúng (Public relation) và Bán hàng cá nhân (Personal selling). Trong các công cụ này, đa số công ty ở Việt Nam chỉ áp dụng 3 công cụ đầu tiên. Bán hàng cá nhân thường được áp dụng trong bán hàng kỹ thuật.
2.3.1. Quảng cáo
Mỗi khi Nikon đưa ra thị trường sản phẩm mới, công ty thường tổ chức quảng cáo trên các báo có số lượng bạn đọc đông đảo như Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Sài Gòn Tiếp Thị, Tiếp thị & Gia đình, Cẩm nang tiêu dùng, tạp chí về IT Thế Giới Vi Tính, tạp chí chuyên nghành Ánh Sáng Đẹp, tạp chí Nghe Nhìn…
Nội dung nêu bật những tính năng tiên tiến so vơi sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Tuổi Trẻ Thế giới Vi tính Tiếp thị & Gia đình Ánh sáng đẹp
Trên các mẫu quảng cáo này đều có in danh sách hệ thống đại lý, đây cũng là một cách hổ trợ bán hàng cho các đại lý.
Ngoài các quảng cáo trên báo và tạp chí, công ty còn đặt các bảng quảng cáo Pano ngoài trời, nơi có mật độ người qua đường đông đúc như: đường vào sân bay, bùng binh KS New World.
Ảnh: Pa – nô đặt tại cổng sân bay
2.3.2. Khuyến mãi
Nhằm tăng hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo, công ty thường tổ chức các chương trình khuyến mãi đi kèm.
Có 2 dạng khuyến mãi: dành cho đại lý (Trade promotion) và dành cho người tiêu dùng (Consumer promotion)
• Trade promotion
Khuyến khích các đại lý lớn như các trung tâm điện máy Nguyễn Kim, Ideas, Thiên Hòa lấy hàng với số lượng lớn (package) đểđược hưởng mức chiết khấu cao.
Bên cạnh đó, công ty còn hổ trợ quảng cáo về chương trình khuyến mãi áp dụng cho đại lý nào, địa chỉ, thời gian… Trong thời gian khuyến mãi, hổ trợ nhân viên bán hàng (promoter) cho đại lý và còn tổ chức các chương trình hoạt náo, bốc thăm trúng thưởng… Quà tặng là những món quà nhỏ.
Đây là một chiến lược được áp dụng khá thành công ở kênh cửa hàng điện máy lớn vì các cửa hàng được quảng cáo miễn phí lại thu hút được nhiều khách hàng đến với mình. Do đó, doanh số bán các loại hàng hóa khác cũng sẽ tăng lên.
Ảnh: Roadshow tại Điện máy Thiên Hòa
Đối với các đại lý thuộc kênh sản phẩm chuyên nghiệp, khi mua package (tùy model áp dụng) sẽ được tặng chân máy ảnh, pin, thẻ nhớ. Các cửa hàng có doanh số cao được công ty hổ trợ quầy, kệ, tủ kính trưng bày.
Các cửa hàng bán máy ảnh thường được hổ trợ bằng các vật phẩm quảng cáo, catalog, kệ chưng máy…
• Consumer promotion
Để tạo thêm tiện ích cho khách hàng khi sử dụng máy ảnh Nikon, công ty thường áp dụng chương trình tặng thẻ nhớ, bao da, tặng áo thun, nón kết…
Cho khách hàng dùng thử sản phẩm tại cửa hàng trong thời gian áp dụng chương trình khuyến mãi.