Con người là yếu tố không thể thiếu trong hoạt động phát triển sự nghiệp của công ty. Đầu tư vào con người là đầu tư mang ý nghĩa chiến lược. Vì vậy công ty cần phải có một số chính sách để thúc đẩy quá trình làm việc của mỗi cá nhân.
Cần có chính sách khen thưởng, động viên khuyến khích tinh thần làm việc phù hợp. Tuyên dương khen thõa đáng đối với các cá nhân có sự nổ lực làm việc hết mình đạt thành tích xuất sắc
Cần có các chính sách thu hút và giữ chân nhân tài làm việc gắn bó lâu dài.
Nâng cao kiến thức, kỹ năng bán hàng qua mạng cho những nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn.
Tạo môi trường làm việc thúc đẩy phát triển tiềm năng và gắn kết lâu dài cho nhân viên bằng một số hành động như: tổ chức Thi đua làm việc; các buổi sinh hoạt tinh thần; Treo giải thưởng và đề ra các mục tiêu làm việc cho từng bộ phận.
Đào tạo đội ngũ nghiên cứu, tìm hiểu, dự báo nhu cầu thị trường chẳng hạn mở những lớp đào tạo ngắn ngày hoặc đưa nhân viên đi học các khóa huấn luyên về thống kê – dự báo để các số liệu dự báo đưa ra mang tính khách quan có cơ sở và chính xác hơn. Đây là khâu vô cùng quan trọng bởi vì việc dự báo nhu cầu thị trường trong tình hình kinh doanh xuất khẩu dăm gỗ như hiện nay là vô cùng cần thiết và có khi mang tính quyết định hiệu quả kinh doanh của công ty. Nhưng hiện nay công tác này chưa được công ty quan tâm chú trọng nhiều điều này là một thiếu sót công ty cần khắc phục.
CHƯƠNG 6
KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 6.1 KẾT LUẬN
Nhật Bản tuy không phải là thị trường nhạp khẩu lớn nhất của công ty nhưng là thị trường tiềm năng hứa hẹn mang lại nguồn lợi đáng kể cho công ty. Những bước tiến trong mối quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản đã mở ra cánh cửa để các doanh nghiệp Việt Nam mang sản phẩm của mình tới gần hơn với người tiêu dùng Nhật. Chính những chính sách, những ưu đãi mà hai quốc gia dành cho nhau, những cam kết cắt giảm thuế quan trong tiến trình tham gia toàn cầu hoáđã tạo động lực mạnhmẽ thúc đẩy công ty đưa sản phẩmdăm gỗvào thị trường này.
Qua quá trình phân tích và nghiên cứu xuyên suốt đề tài có thể nhận thấy rằng trong thời gian qua với sự phấn đấu nỗ lực trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu dăm gỗ Công ty Cổ Phần Đầu Tư THUÝ SƠN đã có được vị thế thương hiệu nhất định ở khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long. Với những thế mạnh như vị trí địa lý, công tác nghiên cứu phát triển tốt và được sự hỗ trợ tài chính từ chính phủ đan mạch…tận dụng các cơ hội bên ngoài công ty cũng đã tạo được thành quả về lợi nhuận luôn dương qua các năm.
Song song đó trong hoạt động xuất nhập khẩu dăm gỗ công ty cũng gặp không ít khó khăn vì sự cạnh tranh gây gắt của các đối thủ, sự tăng trưởng không bền vững của ngành, thị trường xuất khẩu có nhiều khó khăn và còn hạn hẹp, sản lượng xuất khẩu của Công ty chiếm tỷ trọng không lớn, chưa xây dựng kênh phân phối riêng cho mình. Ngoài ra công ty cũng chưa có lập phòng marketing riêng, công tác Marketing của công ty chưa được quan tâm nhiều. Điều này đã làm hạn chế khả năng phát triển của công ty.
6.2. KIẾN NGHỊ
6.2.1. Về phía Công ty
- Việc đầu tiên là thiết lập phòng marketing riêng biệt và từng bước hoàn thành đầy đủ các chức năng của một phòng marketing. Có vậy công ty mới năng động hơn về thời gian và năng lực tiếp cận thị trường.
- Tăng cường nghiên cứu chuyên sâu các sản phẩm gỗ thành phẩm xuất khẩu vì dù gì xuất khẩu dăm gỗ vẫn là một mặt hàng xuất khẩu nguyên liệu thô.
- Tuyển dụng lao động có trình độ chuyên môn đối với từng phòng ban và đào tạo thêm tay nghề cho nhân viên để thích ứng với máy móc hiện đại, đặc biệt là nhân viên ở phòng kinh doanh tiếp thị.
- Phòng tài chính kế toán phải theo dõi và có biện pháp hợp lý đối với tình hình nợ phải trả của công ty phản ánh kịp thời với ban Tổng Giám Đốc nhằm hạn chế rủi ro.
- Trích nguồn ngân sách ổn định tài trợ cho chi phí marketing, xem xét các hoạt động tiếp thị mà phòng kinh doanh tiếp thị đã đưa ra.
- Hiện tại Công ty đã có trang wed riêng: www.thuysongroup.com.vn. Tuy nhiên, chỉ có một số ít khách hàng quen biết mới có cơ hội xem quảng cáo. Vì vậy, Công ty nên đẩy mạnh thương mại điện tử, bán hàng trực tuyến, tạo cơ hội chosản phẩm đến gần người tiêu dùng hơn.
- Công ty phải không ngừng giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và mạng lưới phân phối.
- Xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng, tạo sự gắn bó, gần gũi về tình cảm giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
- Cần đa dạng hóa thị trường tiêu thụ nhiều hơn nữa nhằm tránh sự lệ thuộc vào thị trường Trung Quốc.
6.2.2. Về phía nhà nước
- Thu hút đầu tư các nhà máy chế biến các sản phẩm từ dăm gỗ, như bột giấy, ván dăm, ván MDF, sản xuất sợi visco...
- Cung cấp những thông tin về thị trường cho các doanh nghiệp vì các thông tin về thị trường hiện nay chỉ đề cập một cách chung chung không rõ ràng về tác động của các mặt hàng (biến động về giá cả, sản lượng tiêu thụ…).
- Cơ quan thuế: Mức thuế phải rõ ràng minh bạch đối vớitừng mặt hàng, thời gian nộp thuế, thời gian điều chỉnh mức thuế.
- Cơ quan quản lý thị trường: Kiểm tra mức giá của các sản phẩm để đưa ra mức giá hợp lý cho người tiêu dùng, quản lý thật nghiêm xuất xứ hàng hóa để việc kinh doanh được lành mạnh.
- Hỗ trợ và tạo mọi điều kiện để công ty thực hiện các hành động, giảm thiểu các thủ tục hành chính và các mức phí.
- Cho các Doanh nghiệp vay vốn ưu đãi để mở rộng thị trường.
- Mở các cuộc hội trợ triển lãm là cơ hội cho các Công ty gặp gỡ giới thiệu sản phẩm.
- Xây dựng chính sách, hành lang pháp lý để tránh sự tăng trưởng ồ ạt không quy hoạch tạo ra rào cảng gia nhập ngành.
- Có chính sách tín dụng ưu đãi với chu kỳ dài theo chu kỳ phát triển của cây trồng để các chủ rừng có điều kiện chăm sóc, tránh nạn bán rừng non.
- Ngoài ra việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất phải được thực hiện đồng bộ để các chủ rừng có bước đệm tiến đến chứng chỉ FSC, cở sở tiên quyết để sản phẩm dăm gỗ của Việt Nam tiến mạnh vào các thị trường khó tính về việc truy xuất nguồn gốc sản phẩm từgỗ rừng trồng.
- Bên cạnh đó, Nhà nước cần rà soát, điều chỉnh, bổ sung chính sách khuyến khích phát triển trồng rừng nguyên liệu phục vụ công nghiệp chế biến dăm gỗ phù hợp với tình hình thực tế; ban hành chính sách hỗ trợ vốn vay ưu đãi đối với các hộ gia đình để thực hiện đầu tư kéo dài chu kỳ sinh trưởng rừng trồng, tạo nguyên liệu phục vụ chế biến một cách ổn định.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Đất Việt, 2012. "Phá sảnvì bán gỗdăm cho Trung Quốc".
<http://vietnamnet.vn/vn/kinh-te/vef/79898/pha-san-vi-ban-go-dam-
cho-trung-quoc.html> [truy cập ngày 27/11/2014]
2. Hùng Cường, 2014. "Xuất khẩu gỗ sẽ đạt hơn 6 tỷ USD".
<http://baocongthuong.com.vn/xuat-nhap-khau/49953/xuat-khau-go-se-
dat-hon-6-ty-usd-nam-2014.htm#.VIhxCUPQixB > [truy cập gày
20/11/2014]
3. Nguyễn Thanh Ngọc, 2012. "Một số giải pháp nâng cao giá trị xuất
khẩu thuỷ sản sang thị trường Nhật Bản của công ty CP tập đoàn Minh Phú". Luận văn tốt nghiệp Đại học khoa Kinh tế, Đại học Cần Thơ, 71 trang.
4. Phúc Long, 2012. "Gỗnguyên liệurớt giá: ngườimua vàngườibán đều khó khăn". <http://www.news.chogo.vn/tin-tuc/tin-trong-nuoc/623-go-
nguyen-lieu-rot-gia-nguoi-ban-nguoi-mua-dieu-kho.html> [truy cập
ngày 26/11/2014]
5. Quan Minh Nhựt, Lê Trần Thiên Ý, Trần Thị Bạch Yến, 2013. Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, NXB ĐạiHọc Cần Thơ, 169 trang. 6. Thu Hường, 2012. "Lợi- hạixuất khẩudăm gỗ".
<http://thoibaokinhdoanh.vn/441/news-detail/379003/lang-kinh/loi-hai-
xuat-khau-dam-go.html> [truy cập ngày 30/11/2014]
7. Trần Bá Trí, 2007. Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học CầnThơ
8. Trang web của Hải Quan Việt Nam. <http://www.customs.gov.vn > [truy cập 12/10/2014]
9. Trang web Cục xúc tiến thương mại.
<http://www.vietrade.gov.vn/nganh-khac/3758-bn-tin-g-thang-
82013.html.> [truy cập ngày 1/12/2014]
10. Trang web Nghiên cứuNhật Bản.
<http://cjs.inas.gov.vn/index.php?newsid=750> [truy cập ngày
20/11/2014]
11. Trang Xúc tiến thương mại. <http://xttm.agroviet.gov.vn/Site/vi-
vn/64/87/46518/Default.aspx > [truy cập ngày 20/11/2014]
12. Nguyễn Gia Hân, 2013. "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gốm
của công ty TNHH SX & TM Năm Vàng sang thị trường Nhật Bản". Luận văn tốt nghiệp Đạihọc khoa kinh tế, Đạihọc Cần thơ, 91 trang.