XUẤT KHẨU HẠT ĐIỀU NHÂN CỦA CÔNG TY TNHH CAO PHÁT VÀO THỊ TRƯỜNG HÀ LAN ĐẾN NĂM
4.4ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU HẠT ĐIỀU NHÂN CỦA CÔNG TY TNHH CAO PHÁT VÀO THỊ TRƯỜNG HÀ LAN ĐẾN NĂM
CÔNG TY TNHH CAO PHÁT VÀO THỊ TRƯỜNG HÀ LAN ĐẾN NĂM 2020
Nhà nước sẽ giảm nhẹ những thủ tục nhằm khuyến khích xuất khẩu nhưng do tình hình kinh tế Hà Lan cũng có nhiều biến động gây ảnh hưởng không ít đến giá cả nhập khẩu nguyên liệu đầu vào ở những thời điểm khác nhau. Để đối phó với những biến động đó công ty phải linh hoạt áp dụng chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp nhất ở từng thời điễm đó:
Năm 2015 công ty thực hiện chiến lược “khác biệt hóa sản phẩm”
Chương 4 GVHD: Th.S Văn Đức Long Bản chất của chiến lược khác biệt hóa sản phẩm là tạo ra những cái mà toàn ngành đều công nhận là “độc nhất, vô nhị”. Khác biệt hóa có thể là khác biệt về hình thức như: kiểu dáng, chất lượng sản phẩm, nhãn mác thương hiệu, công nghệ chế biến hat dịch vụ khách hàng, … nắm bắt và nhìn thấy được điều đó, hiện nay công ty đã và đang tiếp tục thực hiện chiến lược này rất hiệu quả.
Thông tin tại Hội nghị triển khai thu mua và nhập khẩu điều thô niên vụ 2015/ 2016, có doanh nghiệp đã ký hợp đồng giao xa tới năm 2016, còn lại phổ biến các hợp đồng giao ngay, số lượng nhỏ, WW320 từ 3,03 – 3,45 USD/ Lb FOB Tp. HCM.
Dự báo về giá điều trong những năm tới, một số chuyên gia nhận định rằng điều nhân đã ở mặt bằng giá ổn định bởi vì các nhân tố như giá nguyên liệu, chi phí nhân công,… đều tăng trong thời gian qua. Vì vậy trong giai đoạn này đây chính là cơ hội để công ty tạo ra những sản phẩm khác biệt với các công ty là đối thủ trong ngành.
Cụ thể là trong năm 2015 công ty sẽ nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu và tập trung xuất khẩu một số loại hạt điều nhân chủ yếu là: nhân hạt điều loại WW240, WW320, WW450, WS, LP. Chủ yếu nhập khẩu từ các nhà cung ứng ở thị trường Châu Phi, xuất khẩu vào thị trường mục tiêu là khối Liên minh EU. Mục tiêu của chiến lược này là công ty muốn đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường Hà Lan thông qua việc tạo ra sản phẩm chất lượng nhất với giá tốt nhất đối với khách hàng.
Năm 2016 đến năm 2017 công ty áp dụng chiến lược “phát triển thị trường” Trong hai năm này công ty TNHH Cao Phát sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm thêm nhiều phương án phát triển mợ rộng thị trường của công ty tới các thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Hoa Kỳ, Trung Quốc, Hà Lan, Úc, Cồng hòa Litva, ... đây là thị trường của các nước phát triển. Bên cạnh đó công ty cũng chú trọng mở rộng đến các thị trường mới ở các châu lục mới như: Dubai, Mexico, Peru, ... đầy là những thị trường đầy tìm năng, với năng lực hiện có, uy tín đã tạo dựng trên thị trường thế giới công ty sẽ nổ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nước này để ký kết hợp đồng trực tiếp nhằm thu được lợi nhuận cao hơn.
Năm 2018 đến năm 2010 công ty áp dụng chiến lược “đa dạng hóa sản phẩm”
Chương 4 GVHD: Th.S Văn Đức Long Trước tình hình nhiều biến động chung của cà nước cũng như thế giới công ty đã đặt ra chiến lược “đa dạng hóa kinh doanh” cho giai đoạn này vì chiến lược này cho phép công ty kinh doanh trên nhiều lĩnh vực và sẽ thích nghi kịp thời với xu hướng thị trường. Hiện nay theo hình thức kinh doanh của công ty thì hạt điều nhân là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, bên cạnh đó công ty còn kinh doanh trên nhiều lĩnh vực khác như: cho thuê kho bãi, nhà xưởng, dịch vụ vận chuyển hàng hóa bằng đường bộ, bốc xếp, mua bán nông sản (tiêu,điều, cà phê, …), mua bán máy móc thiết bị phục vụ cho chế biến hạt điều nhân, sản xuất dầu hạt điều từ vỏ điều, chăn nuôi trang trại, …
Với các loại hình kinh doanh hiện có công ty cũng đã thu lợi nhuận khá cao và ổn định trên thị trường. Tuy nhiên với chiến lược đa dạng hóa kinh doanh này thì công ty sẽ kết hợp đồng thời nhiều hình thức kinh doanh lại với nhau và không tập trung quá chú trọng vào bất cứ một hình thức nào. Do đó chiến lược này được công ty lựa chọn là rất phù hợp trong nền kinh tế thị trường như hiện nay.