- Thời hạn bảo hiểm 10 năm trở xuống
3. Một số giải pháp khắc phục hạn chế trong công tác quản lý đại lý tại công ty BVNT Đông Đô.
3.1.1 Tăng cường các phương pháp tuyển chọn những đại lý có năng lực.
Trong các nguồn tìm kiếm và tuyển dụng đại lý bảo hiểm, công ty cần đa dạng hóa phương thức tìm kiếm, có thể tuyển đại lý qua sự bảo lãnh của những người có vị trí làm quản lý đại lý như tổ trưởng, trưởng phòng khai thác. Có thể tuyển đại lý qua các đại lý trong nhóm giới thiệu, tự phát hiện qua quan sát, qua sự giới thiệu của khách hàng, nguồn tiềm năng từ các sinh viên đại học, tuyển lựa từ các cá nhân hay trung tâm có khả năng giới thiệu, tuyển lựa từ các thông tin quảng cáo trên báo...
Thêm vào đó, để có một đội ngũ đại lý có năng lực nên có kế hoạch tuyển dụng trong kỳ, phải xác định chính xác số lượng đại lý cần tuyển dụng trong kỳ. Công ty cần xác định số lượng đại lý cần tuyển dụng ở từng khu vực khác nhau. Hà Tây trước là một tỉnh khá rộng, mật độ dân cư phân bổ không đồng đều, đời sống của dân cư đại bộ phận là không cao, những người có thu
nhập cao tập trung chủ yếu ở thành thị và thị xã. Có sự tách biệt giữa đời sống dân cư ở các vùng nên gây khó khăn cho việc tổ chức khai thác bảo hiểm. Do vậy việc tuyển dụng đại lý cần có sự chọn lựa, phụ thuộc vào tiềm năng phát triển bảo hiểm nhân thọ của từng địa bàn khai thác trên cơ sở phân tích thị trường, điều kiện tự nhiên và các nhân tố ảnh hưởng khác, phụ thuộc vào kế hoạch kinh doanh bảo hiểm nhân thọ của công ty từng giai đoạn. Trên cơ sở đánh giá hai yếu tố trên đồng thời dựa vào kết quả khai thác định mức bình quân của một đại lý công ty có thể xác định số lượng đại lý khai thác cần tuyển dụng trong từng giai đoạn một cách tương đối chính xác.
Để có thể tuyển được những đại lý có chất lượng, một việc khá quan trọng đó là cần tăng cường việc thông báo tuyển dụng, Công ty cần có các thông báo cụ thể hơn về kế hoạch tuyển đại lý trước 1 tháng và phải có các thông báo trên tất cả các phương tiện thông tin đại chúng trong khu vực. Thời gian thông tin trên đài phát thanh, đài truyền hình nên kéo dài hơn, nội dung phong phú hơn chứ không nên chỉ vẻn vẹn nói sơ qua về việc tuyển dụng. Tuy răng chi phí cho công tác thông tin là không nhỏ nhưng đổi lại công ty sẽ tuyển chọn được những người có năng lực và có khả năng thực sự để trở thành đại lý. Thêm vào đó thông qua các phương tiện thông tin đại chúng sẽ làm cho nhiều người biết về công ty hơn từ đó góp phần tăng thêm bộ phận khách hàng tham gia.