Trong nh ng n m tr c đây, VRG không ch đ ng thu mua m cao su t ti u
đi n, các nhà máy ch bi n VRG ch y u l y m t ćc đ n v thành viên tr ng, khai thác cây cao su trong T p đòn. Nguyên nhân do m cao su t ti u đi n đ c thu gom
qua ćc th ng ĺi nên ch t l ng th p, không n đ nh. Tuy nhiên, cao su ti u đi n trong t ng lai s chi m 50% t ng s n l ng khai thác m cao su Vi t Nam, có th th y s n l ng cao su ti u đi n s chi m m t v trí quan tr ng trong ngành cao su.
Nh đã phân t́ch ph n ch ng 2, quy mô vi c thu mua m cao su ti u đi n c a VRG ch phát tri n b t đ u v̀i n m tr l i đây. T p đòn đ́nh gí công t́c thu
mua m cao su ti u đi n là m t trong nh ng đi m sáng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh, t ng s n l ng m cao su cho T p đòn, đ ng th i đ m b o th c hi n ch đ o c a Chính ph v đ m b o gí đ u ra cho vi c khai thác m cao su t ti u đi n. Nh m
phát tri n h th ng thu mua m cao su ti u đi n, c i thi n ch t l ng m cao su ti u
đi n, T p đòn có th h c h i kinh nghi m t Thái Lan.
S khác bi t gi a vi c thu gom nguyên li u c a Vi t Nam và Thái Lan. Thái
Lan đa ph n h s n xu t RSS, nên vi c thu gom nguyên li u nh Vi t Nam là không có. Ti u đi n sau khi thu m h t đ́nh đông v̀ ćn th̀nh t ph i t nhiên, đ n k
ćc nh̀ ḿy đi thu gom v phân lo i tái ch l i và xu t x ng, còn nguyên li u thu gom v s n xu t m c m n c L, 3L nh Vi t Nam thì tác gi không r̃ nh ng h có
quy đnh nghiêm v ch t l ng, n u có v n đ gì v ch t l ng là h không mua ho c h gí đ ng th i không th mang đi đâu đ c vì không nhà máy nào ch p nh n, đi u
ǹy tŕi ng c v i Vi t Nam, do c nh tranh nhau mua nguyên li u (th ng là giai
đo n c a kh u m u biên m c a) nên th ng ĺi không b́n đ c ch này thì bán ch khác, có th giá khác v n b́n đ c (vì bán cho m u biên không quan tâm v ch t
l ng đ́ng nh tiêu chu n). Chính vì v y nên đ i v i s n xu t m latex (HA ho c LA) Th́i Lan ng i ta thu mua m ti u đi n đ s n xu t đ c còn VN thì thu mua m ti u đi n không th làm lo i m này, ch s n xu t 3L là ch y u và m t ít
CV50 v̀ CV60 nh ng ch t l ng r t kém th m ch́ không đ t tiêu chu n bán cho khu v c không ph i là Trung Qu c. T đây cho th y ćch s ch cao su c a Vi t Nam r t khác v i ć n c khu v c, m t đi m cho th y Vi t Nam thu m n c đ s n xu t SVR 3L ch y u, trong khi đó Th́i Lan s n xu t RSS là ch y u.
Phát tri n xu t kh u cao su ra th tr ng n c ngoài, VRG c n có m t chính sách hoàn thi n h th ng kênh phân ph i h n n a. Hi n nay VRG có ćc v n phòng đ i di n n c ngòi, đây l̀ u đi m trong kênh phân ph i t i VRG. ây l̀ kênh phân
ph i tr c ti p l̀ n i VRG b́n s n ph m c a mình tr c ti p đ n khách hàng. Cùng v i s phát tri n công ngh thông tin hi n nay, hi n nay internet có th thay th vay trò
đ i di n ćc v n phòng n c ngoài. Internet là m t kênh phân ph i d dàng vì s ti p c n đ n ng i tiêu dùng trên toàn c u luôn s n sàng. VRG nên h ng s d ng
đ n nhi u vi c s d ng các kênh tr c ti p thông qua internet này. V i vi c s d ng hai lo i kênh l̀ v n phòng đ i di n và bán hàng internet, vi c ti p th s n ph m c a VRG tr c ti p đ n ng i tiêu d̀ng thông qua th đ t hàng, các v n phòng ho c các
ph ng ti n tr nên thu n l i h n, thông tin ćc s n ph m c ng d d̀ng đ n nhanh v i kh́ch h̀ng h n.
VRG có th xây d ng h th ng kênh phân ph i gián ti p nh m mang l i l i ích l n nh t cho khách hàng và t t c ćc đ i tác tham gia. VRG có th ch n nh ng nhà phân ph i thích h p đ thông qua kênh phân ph i gián này bán m cao su cho khách hàng c a nhà phân ph i. Tuy VRG s không tr c ti p ki m soát nh ng m i quan h
kh́ch h̀ng ǹy, nh ng VRG c n th c hi n các hình th c nh h ng đ n m c đ
ph c v c a nhà phân ph i v i khách hàng, ch không ph i ph thu c vào d ch v c a nhà phân ph i.
Vi c xây d ng hoàn thi n h th ng phân ph i s giúp cho VRG ki m sót đ c
l ng hàng s n xu t ra. i u này s gíp VRG tŕnh đ c tình tr ng khi tình hình thu n l i, có doanh thu cao; VRG m quá nhi u kênh phân ph i. Ng c l i, khi tình hình th tr ng không kh quan thì ph i thu h p kênh phân ph i. H u qu , khâu s n xu t b nh h ng và s g p khó kh n v l u thông ngu n ti n.
3.2.5 Nhóm gi i pháp th c hi n phát tri n t ng c ng b i d ng, đ̀o t o và phát tri n ngu n nhân l c