Nhóm gi i pháp th ch in phát tri nh th ng thông tin

Một phần của tài liệu Giải pháp phát triển thương hiệu mủ cao su tại tập đoàn công nghiệp cao su việt nam đến năm 2020 (Trang 71 - 74)

Thông tin môi tr ng có giá tr đ c xem là m t trong nh ng ngu n l c r t quan tr ng giúp cho nhà qu n tr ra quy t đnh h u hi u, gíp đ n v kinh doanh phát tri n l i th c nh tranh trên th tr ng.

Gi i pháp th tr ng m c tiêu:

Vi c phát tri n m r ng th tr ng đ gia t ng s n l ng và giá tr kim ng ch xu t kh u đ u có l i cho ngành cao su Vi t Nam. Vì v y đ làm t t vai trò ch đ o, VRG c n nghiên c u xây d ng phát tri n th tr ng, n đ nh cho ngành cao su, ph i h p ch t ch C c Xúc ti n th ng m i nh m th́c đ y các ho t đ ng xu t kh u cao su, phát tri n m nh m , h ng đ n hi u qu kinh t cao.

X́c đ nh đ́ng th tr ng m c tiêu v̀ t ng c ng công tác ti p th s là m t gi i pháp quan tr ng góp ph n t ng kh n ng c nh tranh và kh n ng xâm nh p th tr ng c a cao su Vi t Nam. Th tr ng cao su Vi t Nam đã không ng ng m r ng trong th i gian qua, gi m d n s ph thu c vào m t th tr ng.

Trung Qu c v n là th tr ng nh p kh u cao su l n, chi m 40% s n l ng cao su xu t kh u VRG. ây l̀ th tr ng không đòi h i các lo i s n ph m có ch t l ng cao, yêu c u bao bì m u mã t ng đ i đ n gi n và chi phí v n chuy n th p. S n l ng xu t kh u sang th tr ng này ch y u SVR L, 3L, 5. Tuy nhiên, Trung Qu c mua cao su v i giá r , và thi u tính n đnh. Xu t kh u vào th tr ng Trung Qu c ch y u qua con đ ng m u biên. Do đó, t̀nh h̀nh xu t kh u cao su ph thu c r t l n vào chính sách m u biên, th ng g p bi n đ ng m nh v l ng và giá khi Trung Qu c

thay đ i ch́nh śch đ t ng t. H n n a, Trung Qu c l̀ đ i c ng qu c v đ t đai, dân

n đnh c a th tr ng khi có bi n đ ng chính tr theo chi u h ng x u. Vì v y đ

phát tri n b n v ng th tr ng này, v n đ m u ch t là ph i ti n t i xu t kh u cao su b ng con đ ng chính ng ch v i nh ng đ i tác uy tín.

Th tr ng ̀i Loan v̀ ćc n c Châu Á: ćc n c ǹy đã v̀ đang l̀ th tr ng xu t kh u l n c a VRG. VRG c n có các bi n ph́p đ nâng cao ch t l ng s n ph m, ph n đ u m r ng th tr ng ǹy h n n a nh m xu t kh u cao su sáng khu v c này t i thi u 55% k ho ch h̀ng n m.

Th tr ng Nga: đây l̀ th tr ng truy n th ng tiêu th cao su xu t kh u VRG. Tuy nhiên, trong nh ng n m g n đây s n l ng xu t kh u cao su sang th tr ng này

đang gi m. VRG c n nghiên c u đ a ra śch l c h p lý đ nâng cao hi u qu xu t kh u cao su có th b ng hình th c h p t́c đ u t , đ u t liên doanh, liên k t s n xu t. Th tr ng M v̀ ćc n c Châu Ểu: đây l̀ th tr ng đang ph́t tri n nh p kh u cao su t Vi t Nam. VRG c n chu n b s n s̀ng ćc đi u ki n c n thi t đ n m b t c h i m r ng th tr ng, xu t kh u nguyên li u cao su khi có đi u ki n.

Gi i pháp nghiên c u th hi u khách hàng và nghiên c u đ i th c nh tranh: Hi n nay, T p đòn ch a có ban Nghiên c u th tr ng, công tác nghiên c u th

tr ng c a T p đòn do ban Xu t nh p kh u kiêm nhi m thêm. Do đó, bên c nh các công tác xây d ng ph ng ́n, t ch c qu n lý xu t nh p kh u; khai thác và xây d ng th tr ng xu t nh p kh u cao su n đ nh; thành viên H i đ ng giá tiêu th s n ph m cao su; ... ban Xu t nh p kh u còn ph i làm thêm công tác nghiên c u tình hình th

tr ng, nghiên c u th tr ng v cung c u, th hi u, quy lu t th tr ng. Chính vì v y, nh ng công tác v nghiên c u chi n l c th tr ng còn ch a b̀i b n, chuyên nghi p. ho t đ ng có hi u qu h n trong công t́c nghiên c u th tr ng, T p đòn

công nghi p cao su Vi t Nam nên thành l p m t ban Nghiên c u th tr ng, tách b ph n nghiên c u th tr ng ra kh i ban Xu t nh p kh u. Ch có nh v y, công tác nghiên c u th tr ng, th hi u khách hàng,… m i th c s ho t đ ng hi u qu , góp ph n l̀m đa d ng hóa s n ph m T p đòn trong ch bi n m cao su, công nghi p ch bi n cao su.

T p đòn có th t ch c c c u ho t đ ng c a ban Nghiên c u th tr ng nh

sau:

S đ 3.1: S đ Ban nghiên c u th tr ng

Ch c n ng nhi m v các b ph n nh sau:

B ph n R & D k t h p v i RRIV:

- Nghiên c u - phát tri n s n ph m: nghiên c u và phát tri n thu n túy v m t s n ph m nh m cho ra đ i nh ng s n ph m có thi t k , ch t li u, đ c tính, công d ng m i. Ngoài ra, nghiên c u và phát tri n s n ph m còn bao g m c vi c nghiên c u, c i ti n, nâng cao ch t l ng s n ph m hi n có.

- Nghiên c u - phát tri n công ngh : Vi c nghiên c u, tìm ki m công ngh s n xu t, ch bi n t i u đ cho ra đ i s n ph m (c c l n m i) v i ch t l ng và giá thành t i u c ng l̀ m t trong nh ng ch c n ng quan tr ng c a b ph n nghiên c u và phát tri n. Nghiên c u các s n ph m đ i th c nh tranh, bí quy t công ngh c a

đ i th đ phát tri n công ngh m i cho mình.

B ph n nghiên c u cung c u, th hi u th tr ng

- Nghiên c u kh o sát th tr ng: nghiên c u các y u t liên quan đ n th tr ng

nh môi tr ng chính tr , pháp lu t, môi tr ng v n hóa, khoa h c k thu t nh m phát hi n th tr ng ti m n ng đ thâm nh p.

- Nghiên c u khách hàng: nghiên c u đ ng th́i mua h̀ng, th m dò, t̀m ki m nh ng nhu c u m i c a khách hàng.

- Nghiên c u c nh tranh: nghiên c u v chi n l c kinh doanh c ng ho t đ ng s n xu t c a đ i th c nh tranh. T đó đ xu t nh ng gi i pháp phù h p đ kh c ph c

đi m y u, ph́t huy đi m m nh c a T p đòn.

- D b́o xu h ng thay đ i và phát tri m th tr ng: d a trên nh ng k t qu nghiên c u, phân tích nh ng thay đ i th tr ng, nh ng d báo c a th tr ng. Trên

c s đó, ho ch đ nh chi n l c phù h p nh ng thay đ i trong t ng lai.

Gi i pháp thi t l p h th ng thông tin:

- Bên c nh vi c kinh doanh, tìm ki m khách hàng ti m n ng th̀ h th ng thông tin ti p c n và x lý thông tin ph n h i t phía khách hàng v ch t l ng s n ph m, s không hài lòng trong cung c p s n ph m c ng nh ćc dch v sau khi bán s n ph m, … đây l̀ nh ng lu ng thông tin r t quý b́o đ i v i, nó đóng vai trò r t quan tr ng trong vi c gìn gi khách hàng truy n th ng c ng nh t o s uy tín cho T p

đòn.

- Thông tin t các nhà nghiên c u khoa h c đ n v i T p đòn: ph bi n các k thu t, công ngh , gi ng cây, quy trình s n xu t, công ngh ch bi n … v̀ ph n h i

thông tin ng c l i cho các nhà nghiên c u khoa h c có phù h p hay không.

Một phần của tài liệu Giải pháp phát triển thương hiệu mủ cao su tại tập đoàn công nghiệp cao su việt nam đến năm 2020 (Trang 71 - 74)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(100 trang)