Vấn đề nghiên cứu môi trường cạnh tranh

Một phần của tài liệu Giải pháp marketing nhằm thu hút vốn đầu tư vào khu công nghiệp bắc vinh thành phố vinh, tỉnh nghệ an (Trang 81 - 82)

Thứ nhất, đối với công tác nghiên cứu yếu tố môi trường cạnh tranh

Trong nền kinh tế thị trường và với sự phát triển như vũ bão của công nghệ thông tin như hiện nay, người chiến thắng là người thu thập thông tin sớm nhất và xử lý chúng hiệu quả nhất. Nhận thức được vấn đề trên, công tác nghiên cứu thị trường của KCN Bắc Vinh diễn ra khá thường xuyên.

Các yếu tố vĩ mô như: môi trường kinh tế, môi trường kỹ thuật công nghệ, môi trường văn hóa xã hội... cũng rất được KCN Bắc Vinh chú trọng nghiên cứu. Các quy định của Nhà nước luôn có sự điều chỉnh, bổ sung. Ý thức được điều này nên KCN Bắc Vinh rất quan tâm nghiên cứu các yếu tố môi trường.

Trong công tác nghiên cứu thị trường, KCN Bắc Vinh tập trung nghiên cứu về khách hàng (là các nhà đầu tư hiện tại và tiềm năng) và thông tin về KCN bạn. Với phương châm tối đa hóa hoạt động của mình, KCN Bắc Vinh đã và đang thực hiện chắnh sách đa dạng hóa khách hàng (nhà đầu tư). Ngoài ra, các nhà đầu tư đang hoạt động cũng được KCN Bắc Vinh theo dõi, thống kê thường xuyên để nắm bắt được nhu cầu của từng loại khách hàng, nghiên cứu xu hướng thay đổi nhu cầu của khách hàng trên cơ sở phân tắch và dự đoán về các ngành nghề kinh doanh của khách hàng. Bên cạnh đó, để có những thông tin về khách hàng, KCN Bắc Vinh đã sử dụng rất nhiều hình thức như tổ chức hội nghị các nhà đầu tư, qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua mạng nội bộ của KCN, hay qua sự tiếp xúc trực tiếp do cán bộ KCN đi xuống tận doanh nghiệp để tìm hiểu.

Thêm vào đó, KCNcũng luôn theo dõi sát sao tình hình hoạt động cũng như xu thế phát triển của các KCN khác, cụ thể là: Chế độ ưu đãi đầu tư, tình hình hoạt động và ưu thế của các KCN khác so với mình, nghiên cứu các nhà đầu tư của KCN khác, lợi thế mà KCN bạn cung ứng ra thị trường... Những thông tin thu được là cơ sở để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, vừa thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng, vừa đem lại lợi ắch kinh tế cho KCN.

Thứ hai, lựa chọn khách hàng mục tiêu.

Ngay từ khi ra đời, KCN Bắc Vinh đã xác định thu hút các nhà đầu tư vào công nghiệp có hàm lượng kỹ thuật là chủ yếu. Cho đến nay, KCN tiếp tục khẳng định mục tiêu trọng tâm này, đồng thời chú trọng mở rộng thu hút các nhà đầu tư vào lĩnh vực thương mại Ờ dịch vụ.

Một phần của tài liệu Giải pháp marketing nhằm thu hút vốn đầu tư vào khu công nghiệp bắc vinh thành phố vinh, tỉnh nghệ an (Trang 81 - 82)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(151 trang)