Để đạt được mục tiêu phát triển như đã trình bày ở trên, yếu tố quyết định là phải có thị trường tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, mọi nỗ lực của toàn công ty là phải tập trung, giải quyết vấn đề giữ vững và mở rộng thị trường.
Trước tiên đó là hoạt động nghiên cứu thị trường: điều mà au cũng biết trong nền kinh tê hiện nay là mọi quyết định đều bắt nguồn từ yêu cầu thị trường. Và chìa khóa để thành công trong kinh doanh là lấy khách hàng làm trung tâm, nên có thể nói nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất - quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Nếu công tác phân tích thị trường được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ các thông tin chính xác giúp các cấp quản lý xây dựng dược kế hoạch và chiến lược cụ thể, mang lại hiệu quả cao. Ngược lại, nếu công tác phân tích thị trường không tốt, thu thập thông tin không chính xác, không phản ánh đúng tình hình thực tế thị trường và do không dựa trên thông tin vững chắc nên đưa ra quyết định không sát với thực tế, công ty không đạt được mục tiêu đề ra.
Vấn đề chất lượng nghiên cứu thị trường tốt đòi hỏi phải có một bộ phận làm công tác nghiên cứu thị trường mang tính chuyên nghiệp…
Cần xậy dựng một hồ sơ chi tiết, gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Kết quả của công tác nghiên cứu thị trường, công ty phải được giải đáp các vấn đề sau:
- Đâu là thị trường có triển vọng với từng nhóm sản phẩm nội thất của công ty.
- Khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường đó ra sao.
những biện pháp nào để tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ
- Những mặt hàng nào, thị trường nào có khả năng tiêu thụ với khối lượng lớn, phù hợp với năng lực và đặc điểm công ty?
- Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm nội thất.
• Bên cạnh đó, để có thể tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường và nắm bắt kịp thời cơ các thị yếu và nhu cầu của khách hàng thì việc xây dựng một hệ thống kênh phân phối phù hợp với chiến lược phát triển công ty đóng vai trò then chốt. Kênh phân phối là một bộ phận rất quan trọng trong những nỗ lực tiếp cận thị trường của doanh nghiệp. Đây cũng là cách để doanh nghiệp xây dựng thương hiệu của công ty ở quy mô quốc gia và toàn cầu.
• Công ty nên thúc đẩy hơn nữa hình thức bán lẻ vì mạng lưới bán lẻ chính là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Những khách hàng này không chỉ mang lại doanh thu cho công ty mà còn là người giới thiệu, quảng cáo tích cực về sản phẩm của công ty, đồng thời họ còn cung cấp cho công ty những ý kiến phản hôi, những thông tin về đối thủ cạnh tranh. Công ty nên đặt thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở nơi đông dân cư và tiện đường đi lại.
• Mở rộng hệ thống đại lý trong kênh phân phối: Mở rộng các đại lý sẽ giúp cho công ty tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm
• Hình thức đấu thầu được công ty áp dụng trong nhiều năm, Có thể nói đây là hình thức tiêu thụ sản phẩm hữu hiệu nhất bởi hình thức này đem lại doanh thu khá cao. Khi trúng thầu, giá trị mỗi hợp đồng rất cao (thường là vài trăm triệu, thậm chí đến vài tỷ). Hơn nữa hình thức đấu thầu giúp công ty nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tập trung nguồn nhân lực…